“事實上，我們也沒想到3、4月份大戶型能夠有這樣的行情。”凱德天山河畔花園翠庭負責人告訴記者，對客戶進行訪談分析后發(fā)現(xiàn)，該項目的高總價房源之所以去化良好，一方面是客戶對房地產市場的信心企穩(wěn)，另一方面是因為凱德天山河畔花園翠庭是天山板塊未來數(shù)年內較后一批高品質大戶型房源，一旦錯過很難彌補。

　　信心企穩(wěn)，改善型需求抬頭

　　記者從凱德置地了解到，凱德天山河畔花園翠庭是天山河畔項目的 ，全部為精裝全配的現(xiàn)房，面積為188-231的四房大戶型，為整個項目中地理位置較好、裝修品質較高、房型面積較寬敞的臨河景觀座的兩幢，直接就能夠看到蘇州河全景景觀。

　　“從3月份開始，改善型客戶逐漸打破觀望態(tài)勢，開始出手購購中意的房源?！?凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人告訴記者，凱德天山河畔花園翠庭棟物業(yè)尚未正式公開，就已經有一批客戶通過各種途徑“找上門來”。

　　“改善型客戶都有過自己購房居住的經驗，所以他們在購房時也有一些更成熟的考量，而并非僅僅為了購個大房子而已。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人指出，改善型客戶往往資金實力較強，對房價的敏感性弱于頭次置業(yè)者，但他們對房產品質、物業(yè)管理的要求也往往更高。

　　根據(jù)凱德天山河畔花園翠庭的客戶積累情況來看，國內實力客戶成為本階段改善型需求的主力?！捌渲?—10年前定居上海的新上海人換房需求旺盛，他們一般經濟實力較強，希望此次能夠換房到位?！备鶕?jù)現(xiàn)場對這部分意向客戶的調查發(fā)現(xiàn)，他們大多為企業(yè)高管、私營企業(yè)主等，需求受金融危機影響不大，是否出手下單的關鍵是“房子品質是否足夠打動人”。

　　理性置業(yè)，高品質大戶型受捧

　　“70/90政策帶來的效應之一，就是市場上大戶型供應的不足?！笔袌龇治鋈耸恐赋?，近兩年上海市城區(qū)房源出現(xiàn)了戶型越大越好賣的情況，一些大戶型業(yè)主惜售態(tài)度明顯。根據(jù)市場需求來看，改善型客戶比較青睞200—400平方米之間大戶型房源，所選擇區(qū)域也集中于中內環(huán)之間成熟生活居住區(qū)。

　　天山板塊所處位置可以說是得天獨厚：古北商業(yè)生活區(qū)、虹橋經濟開發(fā)區(qū)、中山公園商務、長風生態(tài)商務區(qū)與圍繞周圍，規(guī)劃中的虹橋交通樞紐更將使區(qū)域直接受益。依托蘇州河及濱河綠化帶，天山路板塊已經形成了成熟完善的花園社區(qū)居住氛圍。在鄰近的古北、虹橋開發(fā)區(qū)兩大板塊基本飽和時，天山板塊無疑是長寧較具魅力的熱點居住板塊。

　　事實上，整個長寧區(qū)這幾年房產供應量一直，天山板塊目前更是整體處于“尾盤”階段。凱德天山河畔花園翠庭此次推出的52套大戶型房源，適時地填補了市場空白，同時也是入主天山板塊大戶型的“較后機會”。這批房源全部以高端豪宅品質裝修，并配備高端家具家電，真正是“拎包即可入住”。為適應高端客戶需求，凱德天山河畔花園翠庭還為客戶配備了五行政公寓式服務，24公里國際管家隨時待命。

　　“大戶型供應稀缺是事實，但同時我們也看到并非所有的大戶型都會受到市場追捧。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人指出，改善型客戶對新購物業(yè)的品質和服務更為挑剔，對開發(fā)商的品牌和產品品質非常關注，大戶型必須軟硬件都跟上才能獲得客戶青睞。

　　軌道+商業(yè)，板塊再升級

　　天山板塊東南西三側是浦西較重要的幾條交通主干道：內環(huán)、中環(huán)、延安高架，不管是自駕車還是公交出行十分方便。軌道交通2號線在天山路有三個站點，分別是婁山關路站及威寧路站和北新涇站；板塊內有成熟的天山商圈和西郊百聯(lián)購物等商業(yè)配套，虹橋、古北、中山公園的完善商業(yè)設施也是近在咫尺。

　　軌道交通為天山板塊帶來的不僅是出行的便利，并是大量人流和商業(yè)機會。天山路商圈依托軌道優(yōu)勢，已經實現(xiàn)了升級蛻變，一批新的Shopping Mall已經全新登場，虹橋天都、長房國際廣場（原天山商廈）、虹鑫時尚廣場、匯金百貨等大型商場中，購物、休閑、餐飲、娛樂一應俱全。

　　軌道+商業(yè)，為天山板塊帶來了再次升級的機遇和條件?！霸谝呀浄浅３墒斓拈L寧樓市，天山板塊幾乎可以說是先進尚有空間再發(fā)展的區(qū)域。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人之說，隨著天山商圈的發(fā)展成熟，一個“中山公園——虹橋古北——天山”三足鼎立的長寧區(qū)高端生活區(qū)版圖已經形成，天山板塊已成為環(huán)境優(yōu)美、宜商宜居的樓市新黃金板塊。

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