量入為出，量體裁衣，這是購(gòu)購(gòu)任何商品的基本原則，購(gòu)房也一樣。網(wǎng)友“楚楚看房”多年泡在地產(chǎn)圈內(nèi)，洞悉各種樓盤的銷售技巧，他的說辭值得大家借鑒和參考。

　　低售價(jià)

　　就目前武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，樓盤售價(jià)的象征意義要大于實(shí)際意義。在很多情況下，低售價(jià)只是樓盤營(yíng)銷姿態(tài)的展示。尤其是在房?jī)r(jià)較高和供過于求的背景之下，低售價(jià)會(huì)吸引到更多的眼球，為樓盤儲(chǔ)備更多的潛在消費(fèi)者，為日后的開盤銷售創(chuàng)造的營(yíng)銷空間。所以，武漢樓市中很多中低端樓盤利用低售價(jià)促銷。

　　不過，也不排除低售價(jià)只是一個(gè)促銷噱頭而已。在某些樓盤的實(shí)際銷售過程中，可能并不存在對(duì)外宣傳的低售價(jià)，這種情況一般出現(xiàn)在房?jī)r(jià)上漲時(shí)期。當(dāng)房?jī)r(jià)下降時(shí)，低售價(jià)房一般在數(shù)量上非常有限，或者是條件不太好的房子。因此，真正購(gòu)房時(shí)，低售價(jià)房屋并非是成交量的房屋。所以，消費(fèi)者對(duì)待低售價(jià)樓盤應(yīng)保持一顆平常心。如果的確是感興趣的樓盤或者是感興趣的房屋，不妨再計(jì)算一下所關(guān)注房屋的具體價(jià)位。

　　對(duì)于房屋這種耐用消費(fèi)品來講，只有具備一定的經(jīng)濟(jì)條件才能夠購(gòu)得起。所以，并非售價(jià)越低，就一定越受消費(fèi)者關(guān)注和喜愛。低售價(jià)只應(yīng)是消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)和參考。

　　就目前武漢樓市而言，樓盤售價(jià)和均價(jià)之間并沒有嚴(yán)格、科學(xué)的規(guī)范要求。所以，樓盤在售價(jià)和均價(jià)之間的差價(jià)幅度非常隨意。消費(fèi)者應(yīng)該清楚地核定自己所關(guān)注的具體房屋的價(jià)格。即便樓盤的具體房?jī)r(jià)與樓盤對(duì)外宣傳的低售價(jià)之間存在明顯的價(jià)差，那也是非常正常的事。較終，消費(fèi)者還是應(yīng)該根據(jù)自身能力以及實(shí)際需求，決定是否較后購(gòu)房。

　　高抵款

　　目前，樓盤在認(rèn)籌期間一般都需要消費(fèi)者交納認(rèn)籌金，日后消費(fèi)者如果確定下來購(gòu)房，就可以翻番沖抵一部分房款。在房?jī)r(jià)上漲時(shí)，認(rèn)籌金所抵房款金額一般比較小。而如果房?jī)r(jià)下跌時(shí)，認(rèn)籌金所抵房款金額就會(huì)相對(duì)較大。尤其是一些樓盤的房?jī)r(jià)明顯過高，想直接降價(jià)又有所顧忌時(shí)，認(rèn)籌金所抵房款金額就會(huì)超出一般標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)翻幾番的情況。

　　其實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者來說，只要簡(jiǎn)單地算筆賬，就可以知道實(shí)際優(yōu)惠幅度是多少：頭先，應(yīng)該計(jì)算出房屋的具體價(jià)格；然后，跟周邊樓盤的相似房屋的具體價(jià)格進(jìn)行橫向比較，就可以衡量自己所關(guān)注的具體房屋價(jià)格是否合適。如果只是拿不同樓盤的抵款金額，作為購(gòu)房的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和主要參考，那是非常不正確的。

　　如果，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)僅僅只看認(rèn)籌金沖抵多少房款，就有可能出現(xiàn)誤導(dǎo)。樓盤抵款越多，并不代表具體房屋價(jià)格就越便宜、越合理。反過來也可以講，樓盤房屋抵款越少，也并不代表具體房屋價(jià)格越貴。所以，消費(fèi)者還是應(yīng)該把自己所關(guān)注的具體房屋所能享受的優(yōu)惠幅度，全部一起計(jì)算出來，以此作為較后購(gòu)房時(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　大

　　眼下，樓盤的有價(jià)禮物早已超過了購(gòu)賣雙方之間的友誼禮貌范圍。其根本原因是因?yàn)槟壳皹潜P房?jī)r(jià)過高，房?jī)r(jià)又處于明顯的下降期。所以，一些樓盤在不方便公開降價(jià)、或者是擔(dān)心前期業(yè)主“維權(quán)”時(shí)，就會(huì)價(jià)值不菲的禮物進(jìn)行促銷。

　　在商業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，各種商品都有自己相應(yīng)的價(jià)格： 品有 品的價(jià)格，普通消費(fèi)品有普通消費(fèi)品的價(jià)格，即便是“水貨”商品也有“水貨”的價(jià)格。對(duì)于購(gòu)房者來講，簡(jiǎn)單比較一下禮物價(jià)格，就會(huì)知道樓盤的優(yōu)惠幅度了。然后，再根據(jù)樓盤的優(yōu)惠幅度來判斷現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是否跟價(jià)值相匹配，或者跟周邊的同質(zhì)或相似樓盤相比是否合算。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是看是否跟樓市發(fā)展的預(yù)期相吻合。

　　現(xiàn)在，樓盤禮物已經(jīng)很難再引起消費(fèi)者的關(guān)注和擁護(hù)了。對(duì)于很多購(gòu)房者來講，的實(shí)惠就是便宜價(jià)格，說穿了就是希望樓盤房?jī)r(jià)再多降一些。更何況，樓盤的促銷禮物定位過于狹窄，還未必能夠完全滿足消費(fèi)者的真實(shí)需要和客觀要求。因此，靠禮物進(jìn)行促銷的樓盤也越來越少了。

　　當(dāng)前，樓盤低頭付促銷已經(jīng)越來越普及，一些偏遠(yuǎn)樓盤甚至出現(xiàn)了零頭付的購(gòu)房方式。相比之前開發(fā)商墊付部分頭付款，這種購(gòu)房方式明顯更加震撼。這也在一定程度上，表明當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已白熱化。

　　低頭付就是降低購(gòu)房門檻。不過，這并不代表整個(gè)房?jī)r(jià)已經(jīng)有所下降，更不能夠代表消費(fèi)者的較終支付能力已經(jīng)有所下降。即消費(fèi)者在低頭付的購(gòu)房方式之下，還是需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)支付能力，量力而行，才能夠達(dá)到購(gòu)購(gòu)房子的真正目的。否則，如果面對(duì)樓盤低頭付促銷時(shí)，頭腦發(fā)熱或者一時(shí)沖動(dòng)，就非常有可能做出不自量力的購(gòu)房行為，到頭來出現(xiàn)斷供，甚至被銀行終身追債。

　　對(duì)于有一定消費(fèi)能力的置業(yè)者來講，低頭付僅僅只能作為購(gòu)房的參考因素之一。能夠達(dá)到低頭付條件并不一定就具備購(gòu)購(gòu)整個(gè)房屋的能力。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，還是應(yīng)該多想想那句老話，“看菜吃飯，量入而出”。達(dá)不到購(gòu)房條件時(shí)，就不要心急冒進(jìn)。否則，仍然會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　特價(jià)房

　　從現(xiàn)在市場(chǎng)上推出來的特價(jià)房來看，以尾盤居多。當(dāng)然，也不排除一些樓盤用“假尾盤”魚目混珠進(jìn)行促銷，畢竟在非常時(shí)期能夠賣出去就是硬道理。但是，很多特價(jià)房之所以是特價(jià)，卻是與房屋的戶型、面積、結(jié)構(gòu)、朝向、樓層位置等不利因素密切相關(guān)。也就是說，正是因?yàn)闃潜P的個(gè)別房屋存在一些瑕疵，才會(huì)直接導(dǎo)致樓盤特價(jià)房的適時(shí)出現(xiàn)。當(dāng)然，特價(jià)房在使用功能上并不存在大問題，這一點(diǎn)應(yīng)該是毋庸置疑的。

　　一般來說，一個(gè)人對(duì)房子的定位和需求，與自身的條件和客觀需要息息相關(guān)。對(duì)于消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人來說，可能對(duì)特價(jià)房不是太感興趣，寧可多花一點(diǎn)錢購(gòu)購(gòu)更好一點(diǎn)的房屋。但是，對(duì)于消費(fèi)能力較弱者來說，如果能夠少花點(diǎn)錢購(gòu)到比較合適的房屋，未嘗不是一件好事情?！笆畟€(gè)便宜九個(gè)愛”，這也是特價(jià)房比較好賣的主要原因之一。

　　當(dāng)然，特價(jià)房也只是一個(gè)相對(duì)概念而已，今天的特價(jià)房也有可能成為明天的高價(jià)房。因此，消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)會(huì)自己判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)和房?jī)r(jià)走勢(shì)。只有當(dāng)房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定，或者是房?jī)r(jià)上漲之時(shí)，再謹(jǐn)慎考慮購(gòu)購(gòu)特價(jià)房。這也是購(gòu)購(gòu)特價(jià)房的必備前提條件之一。

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