房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控，今年一季度，部分以房地產(chǎn)為主業(yè)的上市公司出現(xiàn)業(yè)績下降；進入6月，部分地產(chǎn)類上市公司開始在深圳原“關(guān)外”地區(qū)降價售樓。面對這種狀況，作為中國旅游龍頭企業(yè)以及主題地產(chǎn)綜合開發(fā)運營商的華僑城，很難不受到影響。對此，華僑城股份有限公司董事長任克雷認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)仍具備持續(xù)發(fā)展的空間和能力，華僑城對此充滿信心。不過，要保持行業(yè)的領(lǐng)跑地位，華僑城必須積極主動深化、完善可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，推進企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

　　追求平衡，把握“黃金分割點”

　　任克雷認(rèn)為，眼下，華僑城旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù)要把握好三個平衡點：是“追求與進度和成本”的合理平衡。在任何綜合開發(fā)項目的總體規(guī)劃、設(shè)計和目標(biāo)定位上，要強調(diào)“做精品、出作品”，但一定要把握好與時間進度和成本控制的平衡，不可因為過于追求而耽誤了項目的建設(shè)進度，錯過了市場機會，提高了項目成本。是“利潤化與現(xiàn)金快速回流”的合理平衡。如果放慢開發(fā)速度，等到三五年后再銷售，則雖然可能大大提高了單個項目的利潤總額，但是，從企業(yè)運營角度而言，勢必不能實現(xiàn)快速現(xiàn)金回流，從而直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。要盡快將投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出，實現(xiàn)效益。第三是“單個項目局部目標(biāo)與企業(yè)全局發(fā)展目標(biāo)”的合理平衡。任克雷將這三個平衡點形容為企業(yè)發(fā)展的“黃金分割點”。

　　在他看來，管理企業(yè)就像指揮一場交響樂演奏，企業(yè)一把手就是樂隊指揮，節(jié)奏是音樂的靈魂。把握好“黃金分割點”，也就抓住了整臺音樂會、整個項目的靈魂所在。

　　迎戰(zhàn)迪士尼，向三位老師學(xué)習(xí)

　　中國主題公園的發(fā)展面臨著強大對手的挑戰(zhàn)。5年后，歡樂谷與迪士尼將在上海市場正面競爭。對此，任克雷表示，上海歡樂谷開業(yè)一年多來，景區(qū)綠化效果出來了，設(shè)備磨合了，隊伍成熟了，市場也做起來了?？梢哉f項目籌建時提出的“建設(shè)目前中國、較美、科技含量較高主題公園”的概念基本成型了。

　　目前，上海華僑城(歡樂谷)面臨著5年機遇期，對項目的生存、發(fā)展、壯大都至關(guān)重要。要把迪士尼進上海作為對華僑城自身發(fā)展的挑戰(zhàn)，借此機會實現(xiàn)自身的調(diào)整和豐滿。上海是華僑城與迪士尼的正面戰(zhàn)場，上海華僑城要選擇三位老師：一是美國環(huán)球影城，這是個敢于正面挑戰(zhàn)迪士尼的主題公園；二是歐洲樂園，在歐洲市場正面應(yīng)對迪士尼，且保持了歐洲大主題游樂園的地位；三是香港海洋公園，實施差異化策略，成功打造了“香港人自己的主題公園”。華僑城要深入學(xué)習(xí)和研究這三個老師的戰(zhàn)略和策略，把與迪士尼同一市場的正面競爭視為百年不遇的學(xué)習(xí)和較量的機會。

　　做生態(tài)旅游，不能急功近利

　　華僑城旅游產(chǎn)品目前已經(jīng)形成兩大系列：一個是大城市的項目，比如北京、成都、上海及武漢的歡樂谷，屬于都市娛樂類型，它們有成熟的發(fā)展模式，市場看得見、容易抓，雖然投入大，但回報也相對較快；另一個是生態(tài)旅游類，如已建成開業(yè)的泰州華僑城及正在建設(shè)的云南華僑城、天津華僑城。這類項目目前的市場開拓還需一段時間，但是潛力。

　　任克雷認(rèn)為，作為一個新的產(chǎn)品系列，華僑城生態(tài)旅游發(fā)展要有“五維”策略：一是堅定的戰(zhàn)略目標(biāo)。就像李敖所說，如果開頭就把個“扣”系錯了，以后發(fā)現(xiàn)了就要解開所有的“扣”重系，將會付出沉重的代價。對于資源性的項目，華僑城要沉得住氣，并要有階段性發(fā)展的考慮。這類項目將來發(fā)展增值潛力無限，不能急功近利、浪費資源。要有戰(zhàn)略眼光，充分思考選擇什么項目、何時盈利、如何盈利；二是清晰的品牌與市場定位。過去，相對于發(fā)展勢頭，華僑城在品牌和市場的研究方面沒有跟上。今后，每一個項目都要清楚地告訴消費者：華僑城有什么產(chǎn)品？現(xiàn)在能提供什么？未來還能提供什么？同時，項目從開發(fā)建設(shè)期轉(zhuǎn)向經(jīng)營期之后，企業(yè)一把手要迅速投入精力抓市場營銷；三是 的產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。一方面，不能滿足于華僑城現(xiàn)在的品質(zhì)，一定要和競爭對手以及業(yè)內(nèi)較高水平比較。服務(wù)細(xì)節(jié)要跟上。另一方面，一定要?？闯Ｐ?，讓人百看不厭；四是持續(xù)的創(chuàng)新與有節(jié)奏的投入。不僅要進行現(xiàn)有功能中外延的提高，還要進行項目的創(chuàng)新；五是豐富旅游文化的內(nèi)涵。

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