購房子是件技術(shù)性、專業(yè)性很強的大事，許多購房者在購房過程中都感到有點底氣不足。您想，一夜之間要掌握建筑、金融、法律、保險的必要知識，要了解分析與房地產(chǎn)項目緊密相連的水、電、氣供應(yīng)，市政配套設(shè)施，地區(qū)的開發(fā)前景諸因素，這對一個普通的購房者來講委實有點勉為其難。怎么辦？教您一招兒，就是購房者之間較好時常扎堆兒聊聊天兒。

　　一個從事房地產(chǎn)營銷工作的朋友向我講過這樣一個非常值得回味的真實故事。他們?yōu)榱朔奖憧蛻?，開通了看房班車，班車引來了更多的客戶，同時也促成了購房者之間的交流。后者對發(fā)展商來說十分可怕，許多合同就是因為客戶之間的“交流”而告吹。某次，在班車上，一位購房者問售樓小姐，如果購到手的房子面積與實際不符怎么辦？售樓小姐不假思索地說，到時候，一切以丈量的實際面積為準，如有差異，保證“多退少補”。沒想到購房者說，這樣也不合理。如果補加費用，會增加我的預期支出；如果退款，等于減少了我的預期購購面積；你們發(fā)展商應(yīng)該對此引起的后果承擔全部責任，面積大了不應(yīng)該讓我們再掏錢，面積小了除了退款還應(yīng)該給予相應(yīng)的補償。在場的許多客戶受到啟發(fā)，一起對以上問題提出異議，有的甚至“觸類旁通”，紛紛就房產(chǎn)證的辦理、物業(yè)管理費收費標準以及該小區(qū)天然氣通氣時間等提出了許多問題。他們集體強烈要求與房地產(chǎn)發(fā)展商就以上問題簽訂補充協(xié)議，以保障購房者權(quán)益，弄得銷售人員一時難以應(yīng)對。

　　經(jīng)常有這種情況發(fā)生，購房者憑一時沖動購了房子，后又因為辦不了產(chǎn)權(quán)證，煤氣、暖氣等承諾遲遲不能兌現(xiàn)又舍本賣掉的，更有的購房者在賣房時才發(fā)現(xiàn)自己購進的房產(chǎn)原本就是一個違規(guī)項目，根本出不了手。購了違規(guī)項目就如同登上了一只漏船，所以，購房前深入的了解、仔細的咨詢項目情況，找專家或明白人給你做購房參謀，找與自己相同的購房客戶互相交流對該房地產(chǎn)項目的看法，互相彌補購房有關(guān)知識的缺憾，是非常必要的。購房的程序非常復雜，除購房款之外的附加費用加起來也相當不少，這種費用累加起來也是一筆不小的支出，事先沒有精神準備會增加您的購房壓力。而有的房地產(chǎn)銷售人員通常會采取“擠牙膏”的辦法一項項同客戶收取?？陀^的說，目前有關(guān)房地產(chǎn)管理部門的運行機制、辦事效率、服務(wù)水平等都難盡如人意，所以，客戶在購房前要認真地做好充分的心理準備，要向過來的客戶、向有關(guān)專家、向售樓人員詳細了解購房的眾多收費項目和具體收費標準。而以上各項，感觸較深的客戶們是較能向你坦言無忌的。“要購明白房，扎堆兒先聊天”，不失為一個聰明的做法。

（北京日報）

穆永瑞畫

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