購(gòu)房人總想物有所值，少花冤枉錢(qián)，殺價(jià)時(shí)各有招數(shù)，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾種情況：

　　避免流露出特別強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望

　　1．不要表露對(duì)物業(yè)有好感；

　　2．告知賣(mài)方已看中其他物業(yè)并準(zhǔn)備付訂金；

　　3．告知賣(mài)方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點(diǎn)兒補(bǔ)償已付又不能退的訂金；

　　4．告之想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣(mài)方在付款方法上優(yōu)惠；

　　5．不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)要求降價(jià)；

　　6．告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點(diǎn)兒成交。

　　或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使賣(mài)方降價(jià)

　　7．告之準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價(jià)；

　　8．帶著5000元錢(qián)，說(shuō)只要售價(jià)合適馬上決定購(gòu)購(gòu)；

　　9．實(shí)在談不下來(lái)，抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶。

　　以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由

　　10．用其他物業(yè)的價(jià)值作比較，要求再減價(jià)；

　　11．告之能力有限購(gòu)不起，要求再便宜點(diǎn)兒；

　　12．告之資金尚在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需分期慢慢支付，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

　　13．告之物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求是否可物業(yè)管理費(fèi)；

　　14．告之公司的預(yù)算有限只能是指定的售價(jià)；

　　15．告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；

　　16．告之這房子是別人的，自己不想掏錢(qián)購(gòu)，預(yù)算有限，就這么多錢(qián)。

　　賣(mài)交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠價(jià)格

　　17．告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

　　18．告之自己沒(méi)有通過(guò)代理行、直接與開(kāi)發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，可更便宜些；19．與談判人員、銷售人員成為好朋友。

　　聲東擊西探知更便宜的價(jià)格

　　20．找多位不同的銷售代表，試探售價(jià)的較低價(jià)；

　　21．要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

　　22．先選一個(gè)比較次的單元，把售價(jià)談好，再要求同樣的售價(jià)購(gòu)更好的單元；23．告之購(gòu)物業(yè)主要想用作出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器；

　　24．告之自己會(huì)有不少朋友會(huì)跟著自己購(gòu)，只要給較優(yōu)惠價(jià)，可以帶更多購(gòu)家來(lái)。

　　拖延時(shí)間

　　25．拖延談判的時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價(jià)。當(dāng)然，并非每一位購(gòu)房者都必須把這些招數(shù)使遍，較好還是根據(jù)你平時(shí)與人打交道的風(fēng)格選擇其中一種或幾種方式。王平

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