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香港旅游界為三亞旅游營(yíng)銷建言:細(xì)化產(chǎn)品推介
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 468 次
與香港旅游界達(dá)成重要共識(shí)、特惠產(chǎn)品也得到香港市民的青睞……剛剛從香港歸來(lái)的三亞旅游推介團(tuán)收獲頗豐。而三亞旅游界代表坦言,較受益的是香港同行們的金玉良言。
錯(cuò)失了好機(jī)會(huì),很可惜
“《非誠(chéng)勿擾2》竟然是在三亞拍攝的!”在與三亞旅游企業(yè)代表座談時(shí),香港同行對(duì)于三亞是《非2》拍攝地一事,頭先感到吃驚,進(jìn)而感到“很可惜”。
“當(dāng)時(shí),《非2》在香港也很火,但香港市民都不清楚這部電影與三亞有關(guān)?!毕愀塾S旅游有限公司總裁尤領(lǐng)說(shuō),后來(lái)才得知,內(nèi)地很多游客都沖著這部電影去三亞度假,為三亞帶來(lái)了很多客源??墒?,不得不承認(rèn),三亞的同行們忽視了在香港市場(chǎng)的宣傳。
尤領(lǐng)說(shuō),一直以來(lái),在香港的主流媒體上基本上看不到三亞旅游的影子,香港市民無(wú)法直觀地感受三亞旅游的魅力。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,前來(lái)三亞旅游度假的香港游客仍然相對(duì)較少:2009年為6.64萬(wàn)人次,2010年為6.76萬(wàn)人次,同比僅增長(zhǎng)1.8%。
得知香港同行的反饋,三亞旅游界恍然大悟:錯(cuò)失了好機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品推介太籠統(tǒng),應(yīng)細(xì)化
香港業(yè)界認(rèn)為,錯(cuò)失好機(jī)會(huì),不僅僅是眼光的問(wèn)題,更是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推介的問(wèn)題。
“除了在海邊曬太陽(yáng)、發(fā)呆,三亞還有哪些旅游產(chǎn)品?”很多香港同行認(rèn)為,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng),三亞旅游只有一個(gè)籠統(tǒng)的“濱海度假產(chǎn)品”的概念,缺乏細(xì)化的開(kāi)發(fā)與推介。
以《非2》為例,如果旅游界當(dāng)時(shí)用心調(diào)研蜜月度假市場(chǎng),推出性價(jià)比高的產(chǎn)品,香港旅游界自然不會(huì)忽視這個(gè)非常有潛力的新產(chǎn)品,很可能主動(dòng)與三亞旅游界對(duì)接。
香港旅游發(fā)展局負(fù)責(zé)人表示,在國(guó)際市場(chǎng)上,用不同的產(chǎn)品吸引不同的游客群體,是公認(rèn)的有效的推介手段。世界上的濱海度假城市很多,只有找到自身的優(yōu)勢(shì),推出具有區(qū)分度和吸引力的產(chǎn)品,三亞才能贏得游客的心。
“僅僅吸引游客在海邊酒店住上幾晚,并不是長(zhǎng)久之計(jì)。”三亞市旅游協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝祥項(xiàng)說(shuō),在國(guó)際市場(chǎng)上,三亞的蜜月游、文化游等產(chǎn)品都是非常有潛力的。
報(bào)價(jià)無(wú)章可循,太雷人
對(duì)于三亞旅游存在的問(wèn)題,香港同行反應(yīng)較多的是價(jià)格問(wèn)題。無(wú)章可循的三亞旅游報(bào)價(jià),有時(shí)讓香港業(yè)界摸不著頭腦。
“三亞旅游報(bào)價(jià)隨意性太大,這讓香港旅行社無(wú)法作出正常的市場(chǎng)預(yù)期,游客有時(shí)也感到無(wú)所適從?!备壑新孟愀勐眯猩绺笨偨?jīng)理計(jì)憲說(shuō),在國(guó)際市場(chǎng)上,市場(chǎng)信心與口碑很重要。發(fā)展比較成熟的旅游度假地都會(huì)給出穩(wěn)定的、合理的旅游報(bào)價(jià),相關(guān)報(bào)價(jià)也要提前幾個(gè)月甚至一年公布于眾,這也是國(guó)際化的明顯標(biāo)志之一。
而三亞部分旅游企業(yè)的報(bào)價(jià)方式卻“很雷人”:淡旺季價(jià)差有時(shí)在十倍以上,甚至換一個(gè)價(jià)!很多香港旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,淡旺季報(bào)價(jià)差異是國(guó)際慣例,但也要有個(gè)限度。隨意漲落的報(bào)價(jià)會(huì)減弱企業(yè)的公信力,甚至影響整個(gè)旅游市場(chǎng)。
計(jì)憲認(rèn)為,在目前的報(bào)價(jià)體系下,三亞旅游價(jià)格偏高且不能做到物有所值等問(wèn)題,已經(jīng)比較突出。相比臨近的泰國(guó)、印尼等國(guó)家的旅游目的地,三亞旅游已經(jīng)失去了原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì),必須引起足夠的重視。
負(fù)責(zé)組織赴港旅游推介的三亞市旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示,香港業(yè)界的反饋為三亞旅游界敲響了警鐘。建立一個(gè)科學(xué)、合理的旅游報(bào)價(jià)體系,已經(jīng)迫在眉睫。
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