近兩日，多家房企打出“雙11”促銷牌引發(fā)關(guān)注。距離一年一度的“雙11”光棍節(jié)僅有幾日，以往作為電商撈金的黃金檔，如今也出現(xiàn)開發(fā)商的身影，期待在“金九銀十”之后再造一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，開發(fā)商為了去庫存回籠資金，在促銷方式上可謂名目繁多，“雙11光盤節(jié)”可以說是又一個(gè)促銷噱頭，其讓利走量才是真正目的。

　　“雙11”來襲 開發(fā)商加入“光盤”行動(dòng)

　　依稀記得，去年“雙11”光棍節(jié)淘寶所創(chuàng)造的銷售“神話”。如今，2014年11月11日即將來臨，今年的“雙11”促銷檔里頭次出現(xiàn)了開發(fā)商的身影。

　　日前，方興地產(chǎn)高調(diào)宣布將啟動(dòng)“雙11”售房“光盤節(jié)”，在全國(guó)11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出主要針對(duì)老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動(dòng)，總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。據(jù)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道了解，為打造地產(chǎn)史上頭個(gè)“雙11光盤節(jié)”，方興地產(chǎn)將推出4400套房源參與促銷活動(dòng)。

　　打出“雙11”促銷牌的不止方興地產(chǎn)一家，富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計(jì)劃。其中，富力將在全國(guó)18城30盤展開聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)起“雙11”微信購(gòu)房節(jié)。在重慶，開發(fā)商的“雙11”促銷戰(zhàn)也將拉開。據(jù)《重慶晨報(bào)》昨天報(bào)道，在重慶主城區(qū)不少剛需樓盤都緊隨“雙11”消費(fèi)季推出了特別優(yōu)惠，還有開發(fā)商也加入到“網(wǎng)上購(gòu)物”的隊(duì)伍中。

　　對(duì)此，世邦魏理仕執(zhí)行董事及中國(guó)區(qū)研究部主管陳仲偉在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)表示，開發(fā)商打出“雙11”促銷牌多是出于年度業(yè)績(jī)的壓力，是“資金壓力也不小”。雖然有“930”房貸新政等一系列政策調(diào)整，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來銷售量的上升，但銀行在利率方面并未給出較大優(yōu)惠空間，房企依然有很大的銷售壓力。

　　在以往，“金九銀十”是開發(fā)商集中銷售的樓市旺季，如今“雙11”有望成為房地產(chǎn)開發(fā)商又一個(gè)營(yíng)銷檔期。在陳仲偉來看，“雙11”只不過是開發(fā)商打造的又一個(gè)營(yíng)銷噱頭，讓利賣房才是真正目的。

　　促銷名目繁多 加速去庫存沖刺年終目標(biāo)

　　一直以來，開發(fā)商“打折優(yōu)惠”、“墊頭付”、“精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今，央行7折利率優(yōu)惠遭遇難產(chǎn)，有開發(fā)商別出心裁給出利率補(bǔ)貼計(jì)劃?！毒┤A時(shí)報(bào)》昨天報(bào)道稱，頭開·香溪郡計(jì)劃根據(jù)目前北京較高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀，將8.5折與9折差價(jià)部分由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　另外，招商銀行推出積分購(gòu)房活動(dòng)，啟動(dòng)了與同一集團(tuán)旗下招商銀行的合作，購(gòu)房者可持招商信用卡持卡以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。近日開盤的合生摩爾公館推出頭付10%，以及6萬抵12萬等優(yōu)惠活動(dòng)……

　　以上種種可以看出，當(dāng)前開發(fā)商推盤走量意圖明顯。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認(rèn)為，隨著9月底新政的公布，部分蟄伏的需求被激活，市場(chǎng)活躍度明顯提升，為爭(zhēng)搶這部分需求變?yōu)樽陨礓N量，接下來房企將普遍采取“平價(jià)跑價(jià)”的策略。

　　陳仲偉表示，與上半年相比，開發(fā)商下半年的銷售任務(wù)更重，由于銀行很難給出7折利率優(yōu)惠，房企在資金壓力和庫存壓力推動(dòng)下，會(huì)通過讓利的方式來快速走量，沖刺年終銷售目標(biāo)。

　　據(jù)了解，在各項(xiàng)樓市利好政策刺激下，樓市出現(xiàn)了回暖跡象，但不少城市仍然面臨庫存壓力。來自中國(guó)指數(shù)研究院的分析顯示，截至2014年10月30日，十月“雙限”政策松綁，加之多地出臺(tái)公積金、稅費(fèi)等利好措施成交量有所回升，多地庫存壓力有所緩解，但廈門、北京、南京和上海等城市庫存壓力仍然較大。

　　分析稱，由于房企庫存依舊承壓，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)后市銷售數(shù)據(jù)隨著政策疊加效應(yīng)的釋放將繼續(xù)改觀，但大幅度反彈現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)，“量增價(jià)穩(wěn)”將是年底樓市的主要趨勢(shì)。

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