一年一度的“ ”網(wǎng)購狂歡即將開始，以往主要是電商撈金的黃金檔，如今也出現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商的身影。近日，保利、萬科、方興等多家房企打出“ ”促銷牌引發(fā)人們廣泛關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年房地產(chǎn)整體處在調(diào)整期，多個(gè)城市庫存高企，房企為了去庫存回籠資金，不斷在促銷方式上做文章。“ ”可以說是一個(gè)很好的促銷時(shí)點(diǎn)，房企加入的目的還是讓利走量，消化庫存，沖擊全年銷售目標(biāo)。

房地產(chǎn)參與“ ”

“金九銀十”曾是開發(fā)商集中銷售的樓市旺季，如今“ ”有望成為房地產(chǎn)開發(fā)商又一個(gè)營銷檔期。日前，方興地產(chǎn)高調(diào)宣布將啟動“ ”售房“光盤節(jié)”，在全國11城市22個(gè)項(xiàng)目推出主要針對老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。為打造地產(chǎn)史上頭個(gè)“雙11光盤節(jié)”，方興地產(chǎn)將推出4400套房源參與促銷活動。

打出“ ”促銷牌的不止方興地產(chǎn)一家，富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計(jì)劃。其中，富力將在全國18城30盤展開聯(lián)動，共同發(fā)起“ ”微信購房節(jié)。

北京萬科熱銷樓盤——金第萬科金域東郡項(xiàng)目，將開啟“ ”活動。從11月8日至11月30日，客戶可通過線上房價(jià)競猜、0點(diǎn)搶拍等方式獲取購房優(yōu)惠及房源?；蛴H臨現(xiàn)場參加11月8日-9日線下舉辦的“0元競拍巨額優(yōu)惠和 大獎”活動，由客戶自由競價(jià)，出價(jià)較高者得。

招商地產(chǎn)推出積分購房活動，啟動了與招商銀行的合作，購房者可持招商信用卡持卡以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購房現(xiàn)金抵用券。

去庫存成主要目的

一直以來，開發(fā)商“打折優(yōu)惠”、“墊頭付”、“精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今，房貸7折利率優(yōu)惠難產(chǎn)，有開發(fā)商別出心裁給出利率補(bǔ)貼計(jì)劃。日前，頭開地產(chǎn)的頭開·香溪郡項(xiàng)目擬根據(jù)目前北京較高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀，將8.5折與9折差價(jià)部分由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢進(jìn)行補(bǔ)貼。

當(dāng)前開發(fā)商推盤走量意圖明顯。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，隨著9月底新政策的出臺，部分蟄伏的需求被激活，市場活躍度明顯提升，為爭搶這部分需求變?yōu)樽陨礓N量，接下來房企將普遍采取“平價(jià)跑量”的策略。

世邦魏理仕研究報(bào)告指出，與上半年相比，房企下半年的銷售任務(wù)更重，由于銀行利率優(yōu)惠力度很小，房企在資金壓力和庫存壓力推動下，會通過讓利的方式來快速走量，沖刺年終銷售目標(biāo)。房企打出“ ”促銷牌也多是出于年度業(yè)績的壓力，希望快速去庫存、回籠資金。

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