“守得云開見月明”——對于海南多地開發(fā)商們來說，這句話正恰如其分地道出了此時此刻，他們共同的心情。

自2014開年來，海南樓市接連數(shù)月遇冷，一些項目的售樓處更是門可羅雀。市場固然慘淡，但為追達今年的任務(wù)量，開發(fā)商們只得將島外拓客做得格外風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)然，著急的不止是開發(fā)商，地方政府和媒體也同樣重視——?？谑姓嗬^出臺“購房落戶”、“限購解除”等刺激政策；搜房網(wǎng)推出了異地看房團……多家機構(gòu)攜手救市，場面熱鬧至極。

終于，金九息鼓偃旗，并以3497套的成交量，近12%的同比增長的滿意成績，讓辛苦了大半年的人們松了一口氣。這也是今年來，樓市銷量頭次出現(xiàn)正增長。然而，看似利好的現(xiàn)象背后反映的，究竟是市場的完全復(fù)蘇，還是只是曇花一現(xiàn)？

開發(fā)商：購房佳期已然逼近 價格戰(zhàn)或擦槍再起

“這么看來，我們樓盤的價格應(yīng)該會漲。”與某項目的置業(yè)顧問小張閑聊時，他頗有自信地說道，“只是這樣的銷量，在金九銀十的節(jié)點里，也是情理之中。原本擔(dān)心還沒置辦年貨的錢，這下子不愁了。”小張笑道。

而在許多地產(chǎn)大腕們看來，金九的佳績卻是意料中事——“與其他地方不同，海南樓市存在一定的特殊性，購房需求多集中在下半年爆發(fā)。”六福房地產(chǎn)的營銷總監(jiān)劉立偉如是說，“加之一系列政策相繼出臺，銷量小幅增長，其實并不意外。”

劉總言辭間的“一系列政策”，前面已然提及，但這些政策文件卻多數(shù)出自本地政府。而就在國慶前夕，9月29日，央行終于按捺不住，出臺文件重新定義了頭套房貸。

“利好政策對消除觀望、消除庫存，都是非常重要的舉措。”論及新政可能帶來的前景，陽光三號苑的營銷總監(jiān)王紅利說道，“10月份進入商業(yè)旺季，剛需客戶也開始行動了，十月開發(fā)商推出優(yōu)惠幅度也比較大，是個購房的較佳時機。”

誠如王紅利所說，利好政策勢必會在十月推動房源去化。房子再度熱賣，也會有開發(fā)商懂得通權(quán)達便，調(diào)整價格。而就在央行出臺新文件當(dāng)日，綠城集團連夜發(fā)文，稱下月起將全面提高銷售價格。

購房者：理性看待房價漲跌 好了傷疤別忘了疼

“在發(fā)文次日，就已經(jīng)有客戶來問貸款的事，國慶期間更不必說了。”置業(yè)顧問小張說完，隨即無奈地攤開雙手，“不過，由于銀行細則還未出臺，我們只好建議他暫緩辦理貸款手續(xù)。”

央行文件中包含的關(guān)于優(yōu)惠利率的說法，這無疑是許多購房者的福音。然而，隨即可能的房價飚升，也令許多購房者暗暗心驚。

“這到手的山芋還沒捂著，就讓賣房子的先吃去了？”一位購房者大爺神色忿然，卻又無可奈何，“熱銷則價漲是商品經(jīng)濟的規(guī)律，我們也只得順從。只是，我們也希望開發(fā)商漲得理性一些，別好了傷疤忘了疼。”

國人生活，古來講求安身立命，安身在前。房子必須要購，這是國內(nèi)的文化、社會等多重復(fù)雜因素所決定的。且當(dāng)下國內(nèi)人口眾多，房子在整個市場的供求平衡上，一直略顯微妙。但就購房者所關(guān)心的房價問題上，一些開發(fā)商也表示：不會貿(mào)然提價。

“銷量會漲，但房價不會有明顯波動。”六福地產(chǎn)的劉總蹙眉深思，“我認為，第四季度成交肯定會比前三季度更加理想。購房需求也會逐步釋放，但房價不會有太明顯的變化，項目通過購房折扣方面做調(diào)整的可能性會更大。”

媒體：拓客計劃持續(xù)發(fā)力 促成交是根本目的

淡季注重島外營銷，市場回暖，自然戰(zhàn)略也需改變。許多開發(fā)商們島外凱旋后，開始自掃屋門，準備新一輪的營銷。而媒體作為營銷支持的重要一部分，也正跟隨著市場的步伐，積薪綢繆。

“我們的計劃是，在接下來針對區(qū)域，舉辦幾場島內(nèi)看房團，先牢牢抓穩(wěn)秋冬季候鳥族游客的市場。同時盡早完成轉(zhuǎn)型。”海南搜房網(wǎng)一位負責(zé)人說道。在剛剛結(jié)束的國慶異地看房團里，他們以現(xiàn)場成交15套，意向成交121套的佳績，打了一場漂亮勝仗。

而這位負責(zé)人提及的“轉(zhuǎn)型”，則是搜房網(wǎng)此前提出的“由媒體平臺轉(zhuǎn)為交易平臺”這一理念。商業(yè)講求審時度勢，地產(chǎn)媒體亦是如此。“我們也不過是順應(yīng)市場及開發(fā)商的需求，及時從自身起轉(zhuǎn)變，做出合理的改變而已。”這位負責(zé)人誠懇地表示，“于我們而言，促進開發(fā)商成交，才是根本目的。不過，具體細節(jié)仍有待商榷，或許還會有所變動。”

業(yè)內(nèi)：利好政策秋風(fēng)暖 銀十眾將枕戈待旦

新政具體執(zhí)行細案仍未出爐，卻已是吸引了不少購房者將及早購房列入日程——一部分是想趁早利好政策，及早購房得利；另一部分，則是擔(dān)憂在政策新風(fēng)下，房價會被吹得居高難下。

這一次的央行房貸新政反響格外劇烈？也因比之限購，限貸松綁更能產(chǎn)生明顯影響，對購房者來說也更能直接獲益。“新政對?？跇鞘衅椒€(wěn)發(fā)展起到關(guān)鍵性的支持作用，尤其是改善型和下面市縣消費者在成交比例中有較大幅度的增加。”陽光三號苑王總說道。

但同時，綠城連夜出臺的漲價文件，又是否有玄機可言？房價是漲是跌，在形式尚不明朗的當(dāng)下，仍有待時間驗證。僅此能夠肯定的是，機遇將至之時，開發(fā)商們早已是磨槍礪劍，整裝備戰(zhàn)。

銀十之際，樓市銷量是否能承襲金九之勢，再攀高峰？我們且拭目以待！

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