較新數(shù)據(jù)顯示，在已公布11月份銷售業(yè)績(jī)的16家上市房企中，全年銷售目標(biāo)完成度為50%-80%的房企有5家，包括頭創(chuàng)、綠城、雅居樂(lè)、合景泰富、金地，其中完成率較低的綠城僅為55.8%，而頭創(chuàng)僅完成了67.5%。雖然距離年關(guān)還有12月份一個(gè)月的時(shí)間，但是，自8月份以來(lái)連續(xù)下滑的市場(chǎng)成交，顯然難以對(duì)距離目標(biāo)過(guò)大的房企起到實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉向記者表示：“根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況估算，預(yù)計(jì)超過(guò)三成的上市房企難以完成全年銷售目標(biāo)。”

　　“完不成目標(biāo)很正常”

　　“今年房企完不成銷售目標(biāo)太正常了，完成了反而不正常。”一上市房企銷售經(jīng)理向記者表示，從今年的銷售情況來(lái)看，一線城市銷售額與預(yù)期相比相差較多，從戶型上看，現(xiàn)在沒(méi)有賣出去的房子都是大戶型。此外，高端住宅受到比較大的影響。從上述情況來(lái)看，一線城市、高端住宅的銷售情況受到了比較嚴(yán)重的打擊，成為重災(zāi)區(qū)。因此，凡是將產(chǎn)品集中在這兩個(gè)方面的房企銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)都難以完成。

　　上述銷售經(jīng)理坦言，公司正是由于全國(guó)化布局比較晚，二三線城市項(xiàng)目不多，因此沒(méi)有完成全年目標(biāo)。而像綠城、龍湖這樣以高端住宅為主要產(chǎn)品的房企估計(jì)也難以完成目標(biāo)。

　　雖然距離年終還有一個(gè)月的時(shí)間，但是預(yù)計(jì)12月份的銷售情況不容樂(lè)觀。數(shù)據(jù)顯示，自8月份以來(lái)，房企的銷售呈逐月下跌的態(tài)勢(shì)，指望12月份銷售額突飛猛進(jìn)顯然不現(xiàn)實(shí)。

　　截至今年11月份，萬(wàn)科的銷售金額已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月下滑。萬(wàn)科公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，其銷售額自8月份開(kāi)始出現(xiàn)同比下降，8月至10月份銷售額分別同比下滑12.6%、12%和33%，銷售面積在9至10月分別同比萎縮4.9%和23%，9月份以來(lái)出現(xiàn)成交面積和成交金額雙降局面。到了11月銷售面積環(huán)比下降27%，同比下降24%；銷售金額環(huán)比下降20%，同比下降36%。而中國(guó)海外、龍湖等房企11月銷售金額按月跌幅逾20%，即使降價(jià)促銷也未能力挽狂瀾。

　　張大偉表示，今年房企完成目標(biāo)情況比較差，這表明在制定年度銷售目標(biāo)時(shí)，并沒(méi)有預(yù)估到情況會(huì)有如此大的反差。

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  　預(yù)先下調(diào)銷售目標(biāo)

　　事實(shí)上，上市房企對(duì)于能否完成全年銷售目標(biāo)非常重視。因此，在發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)的時(shí)候，就會(huì)預(yù)先下調(diào)銷售目標(biāo)。

　　在樓市價(jià)量齊跌的2008年，不少房企看到市場(chǎng)的成交冷清，率先調(diào)整了年度銷售目標(biāo)。2008年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，包括雅居樂(lè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、合景泰富、上海復(fù)地在內(nèi)的上市房企將年初制定的銷售目標(biāo)下調(diào)了25%-35%。

　　與2008年一樣，今年房企也在第三季度開(kāi)始調(diào)整期望值，下調(diào)銷售目標(biāo)。但是，與2008年不同，至今公開(kāi)表示下調(diào)銷售目標(biāo)的上市房企僅有富力地產(chǎn)與綠城中國(guó)兩家。

　　今年9月，富力成為頭個(gè)公開(kāi)表示下調(diào)全年銷售目標(biāo)的上市房企，將全年銷售目標(biāo)由400億元下調(diào)至320億元，下調(diào)幅度為20%。而前11個(gè)月，富力銷售金額為263.2億元，距調(diào)整后的目標(biāo)仍有40億的差距。前8個(gè)月，富力銷售184.53億元，8月-11月，富力銷售了80億元。據(jù)此來(lái)看，即使調(diào)整了預(yù)期，預(yù)計(jì)富力仍然難以完成目標(biāo)。事實(shí)上，2008年，富力就下調(diào)了其全年240億元的銷售目標(biāo)，但表示將確保完成180億以上的銷售額，但其2008年較終的銷售數(shù)據(jù)是約160億，距目標(biāo)仍有一步之遙。

　　備受資金鏈問(wèn)題困擾的綠城中國(guó)繼富力之后將全年合約銷售目標(biāo)由550億元人民幣降至400億元，下調(diào)幅度為27%。而前11個(gè)月，綠城銷售金額為307億，距目標(biāo)尚有近100億的差距。2008年，綠城銷售金額雖然過(guò)百億，但距離其200億的目標(biāo)仍有距離。海爾地產(chǎn)更是將全年200億的目標(biāo)驟然下調(diào)至80億，下調(diào)幅度達(dá)到了60%。

　　此外，不僅上市房企預(yù)先降低了今年的銷售目標(biāo)，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也看到了業(yè)績(jī)下降的趨勢(shì)，提前調(diào)低了任務(wù)指標(biāo)。

　　一上市房企下屬的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人向記者表示：“今年年中的時(shí)候，公司就看出銷售不樂(lè)觀的苗頭，早早將年初定的任務(wù)指標(biāo)下調(diào)了30%?，F(xiàn)在，我們完成了約80%，今年完成任務(wù)肯定無(wú)望。這種情況在經(jīng)紀(jì)公司中是普遍現(xiàn)象。”

　　房企全面收縮

　　雖然房企銷售目標(biāo)只是企業(yè)對(duì)于未來(lái)一年的預(yù)期，但是，房企的銷售額決定了企業(yè)下一年的利潤(rùn)。

　　張大偉表示，事實(shí)上，提前調(diào)整銷售目標(biāo)可以看做是房企的一個(gè)姿態(tài)，更重要的是從中可以看出房企在經(jīng)營(yíng)策略上的調(diào)整。

　　西南證券房地產(chǎn)分析師肖劍向記者表示：“從今年房企銷售狀況可以預(yù)測(cè)，明年房企收入同比增速下降、利潤(rùn)增速回落已成定局。房企全面收縮，相應(yīng)的預(yù)收賬款增速將放緩，大多數(shù)房企將會(huì)停止擴(kuò)張，持幣觀望。”

　　“據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，上市房企的歷史平均增長(zhǎng)率為20%，預(yù)計(jì)未來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)預(yù)期將有所下降，行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率將降至12%-16%。”肖劍進(jìn)一步表示。

　　目前，十大標(biāo)桿房企中已有中海、保利、萬(wàn)科、富力、龍湖等7家開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大規(guī)模的降價(jià)銷售。而中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，標(biāo)桿房企累計(jì)拿地金額與累計(jì)合約銷售金額的比例約為21%，這一比例甚至低于2008年。此外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局較新數(shù)據(jù)顯示，今年11月單月的投資同比增速達(dá)20.1%，較10月下降4.9個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)出年內(nèi)新低。預(yù)計(jì)12月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速將進(jìn)一步放緩。

　　顯然，房企全面收縮的動(dòng)作已經(jīng)開(kāi)始。

　　陽(yáng)光100常務(wù)副總裁范小沖向記者表示：“房企都已經(jīng)作好過(guò)冬的準(zhǔn)備，基本停止拿地?，F(xiàn)在活下來(lái)比擴(kuò)張更重要。”

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