1月份，春節(jié)臨近，杭州各大開發(fā)商的年會也進入密集期。2011年的這個時候，昆侖置業(yè)在年會上以奔馳車高調(diào)獎勵高管，東海房產(chǎn)則花巨資在黃龍體育館召開新春年會答謝客戶。但今年，這種高調(diào)的年會似乎少了許多，在銷售形勢不好的2011年，開發(fā)商更多的是忙著各種總結(jié)和計劃，為節(jié)后即將開打的新一輪“硬仗”提前做準備。

　　年會從酒店搬到了公司會議室

　　一年一度的公司年會，曾是開發(fā)商老板與員工們“大塊吃肉、大秤分金”的時刻。房產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)“大額”的年終獎讓大眾瞠目結(jié)舌，而如今樓市整體的“寒冷”基調(diào)讓多家開發(fā)商的年會也變得低調(diào)了很多。

　　據(jù)了解，2011年，杭州開發(fā)商普遍沒能夠完成年初制定的銷售任務(wù)，庫存量過多、流動資金緊張成為頭痛的問題，所以，不少開發(fā)商年終慶功的心情都被沖淡。年會大多是走過場，檔次規(guī)模有所降低。

　　“2011年，公司定了15億銷售目標，較終只完成10個億。”城東某樓盤企劃經(jīng)理表示。銷售成績差了，公司的年會雖然照開，但檔次降格了，從五酒店換到普通酒店，只為省點費用。

　　同樣，另一家公司今年也頭度取消年終的客戶答謝會。“雖說這種形勢下更要注重客戶關(guān)系的維護，但一場上檔次的客戶答謝會，費用要100萬~200萬元，實在太貴了。”該公司營銷負責(zé)人表示。

　　一些業(yè)績不理想的企業(yè)索性連到酒店租場地的錢也免了。“老板說，今年能省則省，所以年會連酒店都沒去，飯也沒吃，直接在公司會議室搞了個茶話會。”某房企員工有點郁悶地說，今年的年會算得上是幾年來較“素”的。

　　不再高調(diào)發(fā)錢，埋頭開會總結(jié)

　　以往年會上高調(diào)發(fā)錢、獎勵杰出員工的場景今年很少見，今年開發(fā)商們“冷靜”很多，寫年終總結(jié)、討論明年的應(yīng)對策略成為不少開發(fā)商的新年新過法。

　　“春節(jié)后的3月份，杭州樓市會迎來推盤高峰，但低價走量的可能性比較大。”城北一家開發(fā)公司老總對春節(jié)后上半年的市場并不看好。據(jù)了解，不少開發(fā)商中層以上管理人員，近期都在總結(jié)和一場又一場的會議中度過。

　　還有一家公司，索性年底不搞吃飯的年會，而是將員工拉出去到紹興整整開了兩天總結(jié)會。“這兩天，我們都是在會議室里度過的，好好總結(jié)了一下自身的不足。”一位與會的高管說。

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