龍年春節(jié)過(guò)后，滬上樓市的復(fù)蘇勢(shì)頭，并未給予21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐總經(jīng)理葉厚彪太多樂(lè)觀的理由。

　　“目前的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)中介特別是品牌中介公司，由于門店數(shù)量多，規(guī)模大，成本也高，因此只能開(kāi)源節(jié)流。不該花的錢就不花，如果交易量不好，門店位置欠佳，門店數(shù)量該調(diào)整的還是要調(diào)整，這其實(shí)是很正常的。”近日，葉厚彪在接受早報(bào)記者專訪時(shí)，對(duì)2012年的樓市前景依然謹(jǐn)慎。

　　但對(duì)于該公司2012年的業(yè)績(jī)，葉厚彪的目標(biāo)是，“希望在上一年基礎(chǔ)上有20%～30%的提升?！?/p>

　　“今年樓市會(huì)低迷平穩(wěn)”

　　葉厚彪并不否認(rèn)春節(jié)過(guò)后的上海樓市有了復(fù)蘇跡象。

　　“過(guò)完春節(jié)，帶看量確實(shí)是提升的，看房的客戶是多了，但實(shí)際的成交不見(jiàn)得有明顯的提升?！比~厚彪說(shuō)，今年1月，滬上二手房成交量為4000套，處于近年來(lái)的同期較低水平，預(yù)計(jì)2月可能會(huì)提升到7000-8000套，但葉厚彪對(duì)整個(gè)季度、第三季度的市場(chǎng)情況并不看好。

　　葉厚彪給出上述預(yù)判的理由是，的調(diào)控基調(diào)不會(huì)改變，樓市調(diào)控要達(dá)到一個(gè)顯著的效果時(shí)才會(huì)罷休，因此2012年全年樓市會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)低迷的平穩(wěn)。

　　按葉厚彪的判斷，2011年上海市二手房成交總量在13.5萬(wàn)套左右，今年預(yù)計(jì)也會(huì)保持在這一水平上。

　　價(jià)格方面，雖然上海二手房市場(chǎng)的降價(jià)趨勢(shì)正由外圍向區(qū)域推進(jìn)，但葉厚彪認(rèn)為，目前降價(jià)的幅度并不大，平均在5%～10%左右，外圍可能會(huì)達(dá)到10%多一點(diǎn)。 

　　據(jù)葉厚彪介紹，目前21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐的直營(yíng)門店數(shù)量有220多家，還有30多家加盟店。

　　“但現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)什么意思，門店較多的中介也許是虧損的，服務(wù)質(zhì)量的比較才是更重要的?！比~厚彪希望，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的陣勢(shì)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整，“上海的中介都經(jīng)歷過(guò)2005年、2008年的調(diào)控，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的心態(tài)還是平穩(wěn)的?！?/p>

　　“上海樓市將離不開(kāi)一二手聯(lián)動(dòng)”

　　葉厚彪的危機(jī)感與2011年樓市的深度低迷頗有關(guān)聯(lián)。

　　葉厚彪說(shuō)，2010年已經(jīng)是調(diào)控年，2011年初，他們對(duì)當(dāng)年市場(chǎng)的走勢(shì)也打了個(gè)問(wèn)號(hào)，一開(kāi)始主要精力還是放在二手房業(yè)務(wù)方面，著力于提高二手市場(chǎng)占有率。

　　“其實(shí)從2010年9月開(kāi)始，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)就已是上海市場(chǎng)規(guī)模的中介，在門店的規(guī)模上超過(guò)其他同行?！比~厚彪說(shuō)，兔年春節(jié)以后，他們做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的當(dāng)時(shí)的二手業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率在6%～7%，超過(guò)了其他幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　據(jù)葉厚彪稱，在2011年的、季度，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)主打的二手業(yè)務(wù)獲得提升。

　　但進(jìn)入2011年下半年，整體的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了明顯變化，二手房市場(chǎng)蕭條，許多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始大幅降價(jià)促銷，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也隨之轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　“新盤代理業(yè)務(wù)的占比從去年6月不到10%，提升到了后來(lái)的50%，較高峰的時(shí)候達(dá)到了70%。”葉厚彪說(shuō)，以2011年7月末時(shí)該公司參與代理的金地藝境樓盤為標(biāo)志，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在經(jīng)營(yíng)策略和整體投入度上出現(xiàn)了大轉(zhuǎn)變。

　　中介參與新盤代理，在葉厚彪看來(lái)是個(gè)“三贏局面”，“購(gòu)房者能夠購(gòu)到便宜適合的房子，開(kāi)發(fā)商獲得了銷售業(yè)績(jī)，中介也拿到了業(yè)務(wù)提成?！?/p>

　　“這就填補(bǔ)了中介因二手業(yè)務(wù)交易量下降而導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下滑?！比~厚彪說(shuō)，以后的上海樓市將會(huì)離不開(kāi)一二手聯(lián)動(dòng)，即便以后市場(chǎng)正常了，交易量恢復(fù)了，這種銷售模式還是會(huì)長(zhǎng)期存在，以一種合理的比例。

　　“去年12月實(shí)現(xiàn)了盈利”

　　于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)而言，2011年的另一大事件是與易 居的合作。去年底，易 居宣布將以參與“定向增發(fā)”的形式，以37.3%的持股比例，成為21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)的大股東。

　　對(duì)此，葉厚彪說(shuō)，這是集團(tuán)層面的事情，雙方在市場(chǎng)不好的情況下，共同尋找商機(jī)，雙方的業(yè)務(wù)互補(bǔ)，結(jié)合的地方還是有很多的。

　　體現(xiàn)到業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上，葉厚彪說(shuō)，該公司去年12月實(shí)現(xiàn)了盈利，“我覺(jué)得這是一個(gè)好的開(kāi)始，說(shuō)明調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略后見(jiàn)到了效果?！?/p>

　　葉厚彪稱，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，是品牌信任度和專業(yè)度，還有網(wǎng)絡(luò)渠道方面的優(yōu)勢(shì)，“做二手業(yè)務(wù)我們很有信心，我們是行家。在新盤代理方面，往往是要業(yè)務(wù)員跑到案場(chǎng)做一些工作，如果員工對(duì)產(chǎn)品缺少了解，那還是挺讓人擔(dān)心的?！?/p>

　　據(jù)葉厚彪介紹，去年下半年，因?yàn)槭袌?chǎng)不好，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐投入了大量人力、物力，對(duì)全公司600多名管理人員進(jìn)行了一輪培訓(xùn)。

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