一批房企快速消失，或迎來市場新一輪調(diào)整。1月27日，上海嘉定區(qū)一樓盤打出大幅促銷廣告吸引消費者。

　　昨日兩條樓市新聞惹關注：一是安徽蕪湖發(fā)布公告稱，僅僅實施了3天的“房產(chǎn)新政”“暫緩執(zhí)行”，這讓人不僅想起去年10月廣東佛山的“新政”——上午放寬限購條件，當晚暫緩執(zhí)行；二是廣東省中山市成為今年全國個“限價令松動”的城市，該市住房限價已由去年的每平方米5800元上調(diào)至6590元，中山天睿地產(chǎn)市場總監(jiān)陳琳藝昨接受本報記者采訪時表示：“對我們來說，這是大好事。限價上調(diào)后，公司除了別墅和市少數(shù)項目之外，其他的都能賣了?！倍猩绞姓白》抗芾聿块T一再強調(diào)，提高限價并不意味著放松調(diào)控，但依然有不少人猜測和解讀為“調(diào)控松綁信號”。

　　“我2004年入行，經(jīng)歷了幾次調(diào)控。這次的時間，真長?！睖弦晃环慨a(chǎn)中介店主向記者掰起指頭：若從2010年4月的“國十條”算起，已歷時22個月。而今，春節(jié)過后，動向如何？記者走近堪稱“較敏感”的房產(chǎn)中介們。

　　現(xiàn)狀走訪調(diào)查

　　門店：一上午門可羅雀，30家兩年只剩8家

　　店員：站著打電話，這樣才能“富有感情”

　　在長壽路某房產(chǎn)中介公司工作的小劉，過完春節(jié)剛回上海，卻想著是不是該換份工作——從去年6月以來，他就做成3筆購賣，主要靠著1000元底薪和租房市場維持生活。

　　春節(jié)后，“順昌房產(chǎn)”錦繡店的業(yè)務員們逐漸從老家回來了。老板張成紅的心情卻不怎么好，受到持續(xù)一年多調(diào)控的沖擊，“順昌”已經(jīng)從鼎盛期的6家門店，減少到目前錦繡店、金橋店2家，“業(yè)務員流失也很嚴重?！睆埑杉t說，“我這里還有十幾個人，附近的大部分門店，業(yè)務員都走了一半以上?！?/p>

　　據(jù)了解，兩年前，浦東成山路附近曾有近30家房產(chǎn)中介，現(xiàn)在只剩8家。長壽路上的一些中介店鋪，至今還在“春節(jié)歇業(yè)”，開張的幾家，也處于半開工狀態(tài)，店內(nèi)一半的電腦桌都空著。記者騎助動車前往，本想著隨小劉一同帶客看房，哪想到一上午門可羅雀。

　　臨近中午，業(yè)務員小謝在門口“守株待兔”。一對老年夫婦路過，小謝起勁地介紹；問了價格后，夫婦彼此耳語了幾句，還是走了。

　　大部分業(yè)務員每天早上9點上班，晚上9點下班，一周工作6天?！霸瓉砻恐苤辽僖獛Э?次，現(xiàn)在一周能帶看一次就算不錯了。”小謝嘆道。

　　閔行顓橋地區(qū)某中介業(yè)務員翟玉彬很勤奮，每天早上9點多開始上網(wǎng)發(fā)布房源，更新信息。之后的兩個公里，小翟都要給自己手上的客源打電話，他手上有購房需求的客戶有200多個，但店里有個規(guī)矩——要站著打電話，因為這樣才能“富有感情”。打完電話，小翟就騎電瓶車去接客戶看房，天冷忘戴手套，出去一趟后手都凍紫了。因為每天要打130多個電話，帶客戶看房時還要“拼命”地介紹，他晚上下班后根本不想說話。

　　但即使這樣，收入也有些“可憐”。“過去好的時候拿過五位數(shù)月薪?！毙≈x回憶，“現(xiàn)在就差遠咯！”

　　員工的薪酬，張成紅較清楚。和多數(shù)房產(chǎn)中介一樣，他手下業(yè)務員的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功則提成30%，也可以選擇不拿底薪，這樣可以提成50%，一些能力強的業(yè)務員，往往會選擇這種方式。

　　“形勢好的時候，較好的業(yè)務員月收入多達3萬元以上，甚至五六萬，都購房購車了?！睆埑杉t說，“不過現(xiàn)在，除了個別能力特別強的，大多數(shù)還是先拿底薪，至少保證基本生活?！?/p>

　　應變動向解析

　　緣何業(yè)績不降反升？反而“房子好賣了”

　　如何看待未來？普通住宅標準放寬是利好

　　“相比調(diào)控前，房子反而好賣了。”小潘說。

　　他是閔行區(qū)一家知名房產(chǎn)公司的中介員，他所在的門店，去年12月份成交量相比11月不降反升，別墅也賣出去近10套。這位未滿20歲的小伙子，較好業(yè)績是去年8月——提成3萬元，來源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的？小潘很謙虛，將“房子好賣”歸為“個案”，“可能是我比較會‘磨人’吧?！毙∨苏f，他一個月要打2000多個電話。如今，“更好賣了”的核心原因在于：調(diào)控以后，他之前常聯(lián)系的“投資客”全沒了，剩下的都是“剛需”購房者。

　　有一些房確實依然“好賣”。記者探訪了寶山、普陀、閔行、浦東等地的多家房產(chǎn)中介，“難賣”、“難做”的聲音占了其中大多數(shù)，在中介業(yè)滾爬稍久的，不等記者發(fā)問便會倒苦水，感嘆收入大不如前，與記者相熟的便悄悄談起“轉(zhuǎn)行”的打算。但在一些地區(qū)，中介業(yè)務員的感受卻完全不同。同樣在閔行的翟玉彬較近業(yè)績也不錯，今年1月，他做成了4套二手房，已經(jīng)達到他較好的“月度業(yè)績”紀錄，而且因為成交總價高，“提成較高紀錄”也產(chǎn)生了。而他所在的門店成交了20多套。“以前，客戶只看不購，現(xiàn)在，更多的客戶逐步覺得房價可以接受。”翟玉彬說。

　　記者拿他們的業(yè)績?nèi)柶渌薪?，“購房者心理的變化”被普遍認同：“去年有不少賣房者掛牌，但多是觀望，并不急賣，而如今誠意賣房者很多，剛需購房者也‘熬不住’了。”

　　采訪中，記者還在隨中介員帶客看房時，親眼目睹了一出“便宜房源爭奪記”——

　　“順昌房產(chǎn)”附近的一個動遷房小區(qū)內(nèi)，近日出現(xiàn)了明顯低于市場價的房源，業(yè)務員早摩拳擦掌，小周騎著電瓶車到了該小區(qū)，前來看房的羅先生一家已經(jīng)等在門口了?！斑@套房子特別劃算。90平方米的小三房，還有閣樓，總價才200萬元出頭?！毙≈軣崆榻榻B。羅先生跟著小周爬上了閣樓?！斑@邊高的地方能弄成房間，那邊低的地方當儲藏室，外面還有個平臺。折合單價才兩萬三，還沒算閣樓。算上閣樓，就是四房了。附近200萬哪能購到四房？”小周開動三寸不爛之舌。

　　回到門店，羅先生一家坐進了洽談室。經(jīng)過一番勸說和心理掙扎，羅先生下了結(jié)論：下周一給回復。看來有戲，小周挺興奮。同事小張也躍躍欲試，打電話勸來一組客戶，去看“便宜房”，附近的其他中介也有些眼紅。

　　可沒想到，大家正“明爭暗斗”著，從樓上下來的一名同事打著電話笑逐顏開：“好，好，您下午就過來簽約是嗎？那我等著您！”

　　房子，已經(jīng)賣掉了。

　　“雖然市場整體不好，但客戶的需求還在，所以那些明顯低于市場價的房源，還是很好賣的。只不過，中介的競爭更激烈了。”張成紅說。

　　除了“剛需房”和“便宜房”，中介們還有不少應變招數(shù)，深挖潛力。比如，不少房產(chǎn)中介因為二手房生意難做，已改在開發(fā)商身上下功夫，希望從他們那里拿到一手房源，以一定的折扣價格賣給購房者，開發(fā)商也給予一定的分銷提成。又如，現(xiàn)在張成紅的業(yè)務員們，會給客戶中介費的折扣，“幾年前根本不可能，形勢好的時候，你不購這套，我馬上就簽給下一個客戶了。但現(xiàn)在，一套房源可能就這么一個客戶，你不馬上簽下來，就要被其他中介搶了?！?/p>

　　那么，對未來的看法呢？

　　絕大多數(shù)中介對此默然不語。

　　較新數(shù)據(jù)是，2011年上海二手房交易量持續(xù)下滑，讓房產(chǎn)中介的“蛋糕”越來越小，競爭加劇。而在張成紅看來，二手房交易已完全確定從賣方市場，轉(zhuǎn)為購方市場。張成紅的“順昌”規(guī)模小，自認“抗風險能力不比大公司”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，大型房產(chǎn)公司和“夫妻老婆店”生存能力較強，而連鎖總店數(shù)在10家左右的中介公司的生存較為困難。

　　不過，“好在前兩年有一些積累，爭取可以度過這個‘冬天’。另外，普通住宅標準放寬對我們來說是利好，我所在區(qū)域總價200萬元上下的二手房有不少，重新認定后，能為客戶節(jié)省不少稅費，促進成交?！?/p>

　　這位入行近10年的“老中介”，依然心存希望。

　　新聞鏈接

　　中山、蕪湖成為近日國內(nèi)“樓市調(diào)控”焦點城市

　　中山市住建局已證實，1月22日，該市住房限價已由去年的每平方米5800元上調(diào)至6590元，在這個標準之下成交的商品房均可正常進行網(wǎng)上備案。對中山的不少房地產(chǎn)開發(fā)商而言，“這是大好事?！碧祛５禺a(chǎn)市場總監(jiān)陳琳藝說，上個周末有不少市民前來看房，人流量和成交量都不錯。陳琳藝和中山其他開發(fā)商負責人昨天中午剛剛碰過面，發(fā)現(xiàn)“一手房定價普遍比去年年底上調(diào)了10%”。但“限價松動”究竟會帶來什么影響？“還要等一季度結(jié)束，才能有大致的分析結(jié)果?！倍鴵?jù)中山家家順房產(chǎn)中介的陳澤說，“限價松動”對二手房交易幾乎沒有影響，二手房交易對限價原本就有“對策”——“成交價高于限價沒關系，只要評估價在限價內(nèi)就能交易”。但對大部分普通市民而言，限價上調(diào)“應該不是好事”。中山市民劉喚說：“有錢人可以借機炒房，但還有很多人購不起房子呢?！?/p>

　　在另一個傳聞“樓市松動”的城市安徽蕪湖，前日發(fā)布公告，將僅僅實施3天的“房產(chǎn)新政”“暫緩執(zhí)行”?！笆徍慨a(chǎn)新政”力度很大，涉及“免稅、補錢、落戶口”，但由于時間太短，對市場造成的影響很小。長期在蕪湖從事二手房交易中介的王先生告訴本報記者，春節(jié)前，二手房交易跌至冰點，但“新政發(fā)布后，客戶的問詢電話有了明顯增加”。據(jù)了解，短短3天內(nèi)，還有新樓盤 “乘新政東風”，“蕪湖鏡湖萬達廣場”主打45到55平方米的小戶型，正是想要讓市民享受“購購70平方米以下商品房，給予150元/平方米補貼”的政策。記者還致電蕪湖多個樓盤，成交量和價格并沒有受“3天新政”的影響。

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