愈近年底，業(yè)主心態(tài)愈脆弱。優(yōu)質(zhì)房源議價(jià)空間尚能保持在5%以內(nèi)，而次等房源議價(jià)空間已普遍超過(guò)7%，還有些看似沒有松動(dòng)的，其實(shí)業(yè)主心理價(jià)的平衡尺早已放低。

　　業(yè)主心態(tài)動(dòng)搖了

　　楊浦內(nèi)環(huán)板塊的 “華升公寓”，較近低價(jià)成交一套房源。中原地產(chǎn)鞍山分行業(yè)務(wù)員沈煒說(shuō)，這套95平方米的兩房?jī)蓮d，房型方正，南北通透，業(yè)主較初報(bào)價(jià)約260萬(wàn)元。購(gòu)家還價(jià)要求降到230萬(wàn)元，經(jīng)多次交涉，較后以238萬(wàn)元成交，實(shí)際議價(jià)空間約8.46%。業(yè)主因急需現(xiàn)金出售房源，所以才肯大幅讓步。但這種類型房屋成交，也會(huì)助長(zhǎng)購(gòu)家大幅議價(jià)的信心，成為新的低價(jià)參考標(biāo)桿。

　　中原地產(chǎn)嘉定新城分行遇到類似情況。自9月以來(lái)。二手房交易一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者觀望情緒有增無(wú)減。12月，二手房議價(jià)空間開始放大至10%，但購(gòu)房者入手意愿仍然不強(qiáng)。一套74平方米的二手房源，業(yè)主將87萬(wàn)元的總價(jià)降至75萬(wàn)元，降幅高達(dá)12%，仍未成交。而在11月，二手房議價(jià)空間僅在5%左右徘徊。顯然，逐漸走低的二手房成交量，開始影響到業(yè)主對(duì)后市房?jī)r(jià)下降的擔(dān)憂，二手房降價(jià)空間越來(lái)越來(lái)大。

　　一手房更吸引人

　　開始降價(jià)的二手房，目前仍然比拼不過(guò)一手房。原因在于，一二手房?jī)r(jià)格差依然懸殊。

　　中原地產(chǎn)東森花園分行區(qū)域經(jīng)理錢進(jìn)介紹，11月份該門店零成交，12月份持續(xù)冷清，一些業(yè)主放盤的意愿也隨之降至冰點(diǎn)。以一套100平方米的二手房為例，業(yè)主要求到手價(jià)300萬(wàn)元，加上不滿5年的非普通住宅營(yíng)業(yè)稅及個(gè)人所得稅22.65萬(wàn)元，購(gòu)家實(shí)際需要支付的房款至少322.65萬(wàn)元，折算下來(lái)單價(jià)約3.2萬(wàn)元左右。與此相對(duì)應(yīng)的是，板塊內(nèi)一手房供應(yīng)量大、價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。就拿其中兩個(gè)比較熱門的樓盤來(lái)說(shuō)，一個(gè)是 “華潤(rùn)新江灣九里”，小戶型單價(jià)約3.5萬(wàn)元—3.8萬(wàn)元，大戶型單價(jià)約4.3萬(wàn)元；另一個(gè)是“新城御景”，單價(jià)在3萬(wàn)元—3.2萬(wàn)元之間，皆比周邊二手房便宜。一經(jīng)對(duì)比，區(qū)域內(nèi)的很多購(gòu)家情愿選擇一手樓盤，二手房很少有人問津。

　　目前市場(chǎng)上，賣得動(dòng)的二手房基本都在主動(dòng)下調(diào)價(jià)格，不肯下調(diào)報(bào)價(jià)或者微幅調(diào)整的房源始終乏人問津，由此可能會(huì)加速后市降價(jià)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

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　　高境淞南板塊主打“實(shí)惠牌”

　　自住客偏向購(gòu)購(gòu)次新房

　　仁豐地產(chǎn)殷高分行近期成交一套嘉駿香山苑的板式兩房，面積82平方米，成交總價(jià)163萬(wàn)元。此案位于總高6樓的4樓，一梯兩戶，高達(dá)90%，并處于小區(qū)位置。

　　作為竣工于2005年的次新房源，該房從房型、樓層到地理位置都幾乎無(wú)可挑剔，加上業(yè)主以低于市場(chǎng)均價(jià)2000元/平方米的價(jià)格誠(chéng)意出售，更為此房注入了吸引力的性價(jià)比。

　　分行經(jīng)理張學(xué)建介紹，作為門店主營(yíng)板塊之一的高境淞南板塊，二手房交易一直以售后公房為主。隨著板塊南部房地產(chǎn)開發(fā)力度的加大，近年來(lái)涌現(xiàn)了一大批品質(zhì)較好的次新小區(qū)，周邊配套的不斷完善更加快了新興居住社區(qū)的形成。相比其他區(qū)域，這里實(shí)惠親民的房?jī)r(jià)吸引著大量的上海本地客戶和外省市來(lái)滬人員。

　　此次成交的客戶張先生就是代表之一。他在滬經(jīng)商多年，一直關(guān)注此板塊一手房，并計(jì)劃在年前實(shí)現(xiàn)購(gòu)房愿望，因未物色到理想房源而遲遲沒有出手。于是，他轉(zhuǎn)變思路，將眼光轉(zhuǎn)移到次新房上，并通過(guò)仁豐業(yè)務(wù)員認(rèn)真用心的推薦和服務(wù)順利購(gòu)置到滿意的房源，實(shí)現(xiàn)了安家夢(mèng)想。

　　張學(xué)建表示，板塊內(nèi)次新房成交量近來(lái)呈明顯上升趨勢(shì)。隨著更多此類房源的涌現(xiàn)，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)下一批降價(jià)房源刺激了有購(gòu)房計(jì)劃的客戶群，成交將持續(xù)活躍。

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