房地產(chǎn)銷售工具包括樣板房、模型、戶型圖、銷控表、談判夾、計(jì)算器、名片、文具、制服、工卡等等輔助樓盤項(xiàng)目銷售的用品。
    原理上說(shuō)，沒(méi)有任何銷售工具，只用嘴，理論上也能賣房，但難度很大，因此需要各種各樣的樓盤銷售工具來(lái)輔助房地產(chǎn)銷售人員銷售。
    房地產(chǎn)銷售工具的配置要根據(jù)樓盤品質(zhì)、規(guī)模、銷售經(jīng)費(fèi)等情況選擇配置。從售樓部門的角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售工具越充足越好。銷售工具的檔次決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目的檔次，如，銷售高端房應(yīng)有高端制服，而銷售經(jīng)濟(jì)適用房，高端制服不僅沒(méi)有必要，可能有害于與顧客溝通，甚至根本不用制服。
    在房地產(chǎn)銷售工具的使用技巧方面，也要注意銷售工具不能亂用。例如，什么時(shí)候給顧客發(fā)名片，什么時(shí)候帶顧客看樣板房等，都有講究。不同的售樓員和銷售方式以及銷售環(huán)境有不同的應(yīng)用方法，例如，某售樓員希望在談判初期不涉及產(chǎn)品，但顧客一坐定便直接發(fā)問(wèn)了解房屋，售樓員這時(shí)可以用發(fā)名片、取銷售工具（計(jì)算器或談判夾）等活用銷售工具的方法改變談判話題。
    使用房地產(chǎn)銷售工具應(yīng)遵循以下原則：售樓員要清楚的知道，銷售工具僅僅是工具，只是為售樓員促進(jìn)銷售的工具而已，真正實(shí)現(xiàn)銷售的主體是人，不是工具。

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