房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要注重建立品牌，同時要有科學的管理決策方法。

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌策略

　　進行房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項目品牌的整合，全面建立項目的品牌形象。產(chǎn)品和服務永遠是品牌的核心，要全面建立一個地產(chǎn)項目的品牌，需要叢產(chǎn)品、服務等基本素質(zhì)入手，構建項目品牌形象。

　　就住宅產(chǎn)品來說，產(chǎn)品質(zhì)素包括兩個層面，一個層面是所在片區(qū)狀況，包含片區(qū)環(huán)境和片區(qū)配套、交通以及周邊景觀等，另一個層面是項目自身狀況，包括項目規(guī)劃設計、戶型實用性、生活功能設施、小區(qū)環(huán)境、建筑質(zhì)量等。就這兩個后面而言，所在片區(qū)狀況是一個開發(fā)商難以改變的，開發(fā)商所能做的就是保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良。

　　就住宅產(chǎn)品來說。服務也是產(chǎn)品質(zhì)素的重要方面。體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)中，服務的主要內(nèi)容是客戶入伙后的物業(yè)管理。在這個方面，物業(yè)管理在相當長的一段時間內(nèi)，都是開發(fā)樓盤的主要賣點之一。

　　通過合作，一個品牌有機會借用另一品牌的形象來改變購房者對它的看法。開發(fā)商在目前品牌不足的情況下，需要借助合作公司的強勢品牌，來提升自身品牌的形象。合作公司都是國際、國內(nèi)知名公司，在行業(yè)內(nèi)有較高的聲譽，借助這些公司的品牌有助于提升自身品牌形象，擴大項目市場影響力。

　　通過公關活動操作提升項目品牌，確立項目高端定位的品牌形象。環(huán)保社區(qū)是一個新概念，需要借助公關活動努力使環(huán)保概念成為目標受眾中的主流。以此進一步確立自己高端定位的品牌形象。

　　通過客戶口碑傳播品牌。在目前眾多地產(chǎn)項目均運用媒體進行炒作的情況下，媒體炒作的效果比以前有所下降。樹立品牌也并非完全等同于把品牌的名稱通過各種直觀的媒介放在大眾眼前。樹立品脾，是要建立起強大的客戶關系、信心、甚至要在品牌和目標顧客或消費者之間制造情感上的親和力。這些關系、信心和親和力將會引導顧客在進行消費抉擇時選擇該品牌。他人對產(chǎn)品的好評，遠比你自己的廣告要有效得多。

　　銷售現(xiàn)場就是客戶與樓盤品牌直接接觸的重要地點，客戶通過觀察現(xiàn)場的包裝、現(xiàn)場銷售人員素質(zhì)、現(xiàn)場物業(yè)管理水準、他所享受到的服務等細節(jié)，來確立項目在自己心目中的真實定位、和品牌評價，并據(jù)此對未來樓盤質(zhì)素進行預估。客戶在看樓之后，不論是否自己確定購購，不論自己的評價是高或低，都會將他所看到的、感知到的信息傳達給他周圍的人，這種評價遠比樓盤的廣告要有效得多。所以，重視銷售現(xiàn)場的管理，重視與客戶直接接觸的每一位員工的工作態(tài)度、精神面貌、專業(yè)水準，對建立樓盤的品牌形象非常重要。

　　構建良好的企業(yè)文化，做好企業(yè)品牌的內(nèi)部認同工作。建立品牌不僅是策劃部門或銷售部門的工作，而更是包括工程、策劃、銷售、行政等諸多部門在內(nèi)的所有員工的工作。要使開發(fā)公司內(nèi)部全體員工對品牌形象產(chǎn)生認同，才能使員工將品牌意識貫穿于他的工作中。

　　品牌的內(nèi)部認同就是讓內(nèi)部員工頭先對品牌的定位和文化產(chǎn)生認同感，和品牌打交道實際就是和某個具體的人打交道，不管是總裁還是普通員工，他所表現(xiàn)出來的品牌價值將直接影響對品牌的評價。

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本途徑

　　對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的基本途徑可歸納為以下幾個方面。

　　a）建立土地儲備策略

　　政府和開發(fā)商在指導思想上均要正確認識土地儲備的作用。

　　近年來，隨著中國社會經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，國內(nèi)一些主要大城市，如北京、上海、廣州、深圳等的房地產(chǎn)市場均呈現(xiàn)出供需兩旺的局面，房地產(chǎn)開發(fā)投資額連年實現(xiàn)大幅度增長、房地產(chǎn)銷售量逐年屢創(chuàng)新高。面對房地產(chǎn)市場的繁榮景象，作為一個專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，否應當從多個角度來看待這一現(xiàn)象。即房地產(chǎn)市場繁榮發(fā)展的背后也必然會帶來城市待開發(fā)土地資源的日益稀缺、房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇、開發(fā)企業(yè)經(jīng)營利潤率日益下降。作為專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，應該如何去應對，實現(xiàn)自身的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？從房地產(chǎn)發(fā)展商的利益角度出發(fā)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路就是通過不斷擴大開發(fā)規(guī)模來獲得總體利潤的增長，而土地資源的不可移動性和性，使得搶先占領市場、儲備足夠的后備開發(fā)資源成為發(fā)展商應付強有力競爭對手的一種有效手段：因此，進行足夠的土地資源儲備、實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應付未來競爭局面的重要法寶之一。

　　在深圳，經(jīng)過20年的房地產(chǎn)開發(fā)歷程，城市待開發(fā)土地資源越來越少，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同的感受是好地難尋。而在內(nèi)地，很多城市或地區(qū)的待開發(fā)土地資源目前仍豐富，且當?shù)胤克a(chǎn)開發(fā)企業(yè)還停留在原有的舊開發(fā)模式，開發(fā)水平相對較低，因而為國內(nèi)一線發(fā)達城市有實力、有品牌的房地產(chǎn)企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。近年來，北京、上海、廣州等城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已將眼光紛紛投向內(nèi)地，開始進行大規(guī)模的土地資源儲備行動。應該說，“不放棄本地市場，積極向外地發(fā)展，加速擴大規(guī)?！钡氖袌鐾卣箲?zhàn)略，已成為房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采取的長遠發(fā)展計劃之一。

　　具備土地儲備意識后，如何選擇有開發(fā)潛力和前景的城市進行圈地開發(fā)是發(fā)展商面對的關鍵問題。房地產(chǎn)的投資開發(fā)前景建筑于一個城市整體經(jīng)濟發(fā)展水平的基礎之上，當?shù)氐墓I(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、投資環(huán)境、人口數(shù)量及結(jié)構、人均消費力水平等綜合經(jīng)濟實力均決定著房地產(chǎn)投資開發(fā)的時機是否成熟、是否有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應選擇有發(fā)展?jié)摿Αψ≌枨蟛粩嘣黾拥某鞘?，進行一定的住宅土地儲備，為保持可持續(xù)發(fā)展提供準備。

　　b）建立科學的決策方法

　　房地產(chǎn)開發(fā)商風險管理手段和方法水平不夠，缺乏有效的市場預測手段；市場供需兩個方面研究不深入，尤其是對競爭對手的研究不夠，就會出現(xiàn)經(jīng)營風險，缺乏競爭力。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展應建立科學的決策方法。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商在投資之前要進行系統(tǒng)的綜合市場分析、前期策劃和科學的規(guī)劃，建立現(xiàn)代管理手段和正確的營銷觀念。如市場研究策劃一般應使銷售比率迅速達到70％以上的安全地帶，否則要盡快調(diào)整策略，因為賣出比率低于50％的銷售回籠不足以支撐項目的流動資金，加之物業(yè)理成本、促銷費用、管理費、資金利息等負擔沉重會使風險加大。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商在項目決策中要盡心專業(yè)的項目分析，了解科學的項目決策具體步驟；在評價指標選擇、市場走勢分析等方面要系統(tǒng)完整、規(guī)范統(tǒng)一，很好地反映出房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營的特點，優(yōu)化選擇房地產(chǎn)開發(fā)項目方案，通過投資組合降低開發(fā)風險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　c）確立正確的市場觀念

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須確立正確的市場觀念，把握正確的市場發(fā)展方式和遵循正確的市場發(fā)展原則。無論在項目選擇、前期策劃、工程建設、銷售及管理等環(huán)節(jié)，均應以市場為導向。只有這樣，才能較終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　房地產(chǎn)市場的可持續(xù)發(fā)展，要求把傳統(tǒng)市場模式改造為可持續(xù)市場模式，要求把傳統(tǒng)市場機制改造為可持續(xù)市場機制，要求把傳統(tǒng)市場經(jīng)濟觀改造為可持續(xù)發(fā)展觀。要實現(xiàn)房地產(chǎn)市場可持續(xù)發(fā)展的目標。

　　d）管理隊伍素質(zhì)要求要高

　　從企業(yè)管理的角度看，影響房地產(chǎn)開發(fā)商決策的因素有外部因素和內(nèi)部因素。外部因素主要有宏觀經(jīng)濟形勢、區(qū)域經(jīng)濟情況、有關政策法規(guī)、房地產(chǎn)市場供求狀況、項目人文環(huán)境等；內(nèi)部因素主要有經(jīng)營管理水平、資金能力、人員素質(zhì)、公關能力和法規(guī)利用能力等。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對管理隊伍的素質(zhì)要求要高。

　　由于房地產(chǎn)項目自身創(chuàng)意的要求和面臨新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，開發(fā)商的管理人員要知識全面專業(yè)，管理能力前和有沖勁；要具有團隊精神，不斷提高工作效率；面臨新世紀的市場經(jīng)濟，員工要不斷學習，不斷改進管理方式以適應經(jīng)濟新形勢。

　　總之，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，需要以管理為基礎，以市場為導向，建立科學的決策方法，進行土地儲備實現(xiàn)資源持續(xù)利用，創(chuàng)建良好品牌。

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