閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
一邊是銷售量的急劇萎靡市場嚴(yán)寒陣陣,另一邊卻是開發(fā)商的死扛不降價(jià)。一位代理公司的銷售人員向記者坦言:“在目前市場的狀況下,開發(fā)商對于市場的判斷心里沒底,并不能預(yù)判購房者的心理價(jià)位在哪里,因此降價(jià)幅度不好掌握,都在等兩會結(jié)束來確定全年的銷售策略?!?市場急劇萎靡 進(jìn)入2月后,北京住宅市場的蕭條景象并無改觀。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2月10日,今年年內(nèi)北京新建住宅成交套數(shù)為5767套,而2011年同期則為11694套,下降幅度達(dá)到了51%。 成交均價(jià)也出現(xiàn)了明顯的同比環(huán)比下調(diào),到2月中旬,北京新建住宅簽約均價(jià)為17899元/平方米,環(huán)比2011年12月的21151元/平方米下調(diào)了15.4%,同比2011年1月的22433元/平方米下調(diào)了20.2%。 特別是2月上旬北京新建住宅簽約套數(shù)為1294套,環(huán)比今年1月上旬的2335套下調(diào)幅度達(dá)到了44.6%。今年新入市的項(xiàng)目八成處于零成交狀態(tài)。 記者了解到,進(jìn)入今年以來,北京市共有淺山香逸花園、大寧山莊、彩虹園小區(qū)、北街家園、燕西華府家園5個(gè)項(xiàng)目取得預(yù)售證,但是截止到2月15日,5個(gè)項(xiàng)目中僅有北街家園一個(gè)項(xiàng)目有成交記錄,成交了25套,成交均價(jià)不足1.1萬元/平方米,而其他項(xiàng)目均為零成交。 亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析,政策層面的利空傳導(dǎo)到了樓市需求層面,購房者看空后市的心態(tài)得到強(qiáng)化,令需求難以提振。盡管如此,全國兩會即將召開且面臨政府換屆,一些開發(fā)商仍在期盼救市的較后一根稻草,因而春節(jié)以后并未繼續(xù)下調(diào)項(xiàng)目售價(jià),打折促銷項(xiàng)目的數(shù)量和降價(jià)幅度都沒有繼續(xù)擴(kuò)大,是造成樓市成交量萎靡不振的重要原因。另外,限購沒有任何松動機(jī)會,雖然陸續(xù)有一些購房者達(dá)到了5年社?;蚣{稅證明的準(zhǔn)購門檻,但在看跌后市的預(yù)期下,并不急于出手,仍然選擇觀望。 但是面對這樣的市場情況,開發(fā)商似乎并不著急,并沒有出現(xiàn)項(xiàng)目大幅跳水的情況來打開市場的觀望氣氛。 降價(jià)意愿低迷 在經(jīng)歷了去年底一輪降價(jià)狂潮后,北京樓市似乎進(jìn)入了“停止期”,一方面購房者觀望情緒嚴(yán)重,另一方面開發(fā)商也進(jìn)入了龜縮狀態(tài),并沒有主動采取降價(jià)等營銷策略。 “現(xiàn)在開發(fā)商摸不準(zhǔn)市場的脈絡(luò),不敢輕易降價(jià)?!币晃婚_發(fā)商向記者表示。 根統(tǒng)計(jì),近一個(gè)月來北京有164個(gè)項(xiàng)目打折銷售,平均折扣為96%,其中9個(gè)項(xiàng)目推出了特價(jià)房項(xiàng)目,平均折扣幅度為89%。樓盤數(shù)目和折扣幅度在春節(jié)前后并未出現(xiàn)明顯變化。鏈家地產(chǎn)市場研究部馮聯(lián)聯(lián)認(rèn)為,春節(jié)后是傳統(tǒng)的銷售淡季,一般情況下,促銷行動的效果有限,再加上政策可能會出現(xiàn)微調(diào),也使得開發(fā)商觀望增加,推出打折特價(jià)的動力不足。 特價(jià)房的樓盤仍然以中高端為主,即使普通住宅也是面向大戶型的客戶,如昌平龍山華府的特價(jià)房只針對125平方米的三居。同時(shí),部分特價(jià)房是現(xiàn)房、尾房,在戶型、位置和交通配套等方面可能存在瑕疵??紤]到這些因素,特價(jià)房其實(shí)并不一定真的“特價(jià)”。馮聯(lián)聯(lián)認(rèn)為,在打折特價(jià)的促銷活動中,特價(jià)房的折扣力度大,價(jià)格優(yōu)勢明顯,但是購房者在購購時(shí)不能只考慮價(jià)格便宜的因素,還需綜合權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施和戶型結(jié)構(gòu),謹(jǐn)慎決定。 “由于去年市場的不景氣,一些開發(fā)企業(yè)均對銷售系統(tǒng)做出調(diào)整,大部分項(xiàng)目的營銷總監(jiān)已經(jīng)調(diào)離,如北京一家知名房企的營銷總監(jiān)和團(tuán)隊(duì)全已經(jīng)解散了,甚至連北京公司都已經(jīng)取消?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者表示。 亞豪機(jī)構(gòu)的一位負(fù)責(zé)人表示,盡管去年市場比較低迷,但是像龍湖時(shí)代天街(樓盤資料 業(yè)主論壇)、遠(yuǎn)洋一方(樓盤資料 業(yè)主論壇)
、京貿(mào)國際城(樓盤資料 業(yè)主論壇)
、合生國際花園等項(xiàng)目率先降價(jià)搶收,積累了一定的現(xiàn)金儲備,因此并無進(jìn)一步降價(jià)的動力。 “預(yù)計(jì)兩會后,政策定調(diào)之后,一些項(xiàng)目主要集中在一線城市的開發(fā)企業(yè)面臨著資金的壓力,將會采取新一輪的降價(jià)搶收策略?!痹撠?fù)責(zé)人表示。
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