音樂不僅是一種藝術(shù)，而且也作為人類的一種社會現(xiàn)象，伴隨著人類的出現(xiàn)而產(chǎn)生，與人類不可分離。社會發(fā)展到在21世紀的今天，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對音樂的追求也提高到了一個新的階段。人們聆聽音樂、研究音樂，創(chuàng)造音樂，演奏音樂；同時由于演奏樂器可以促進腦部的發(fā)育、培養(yǎng)人的協(xié)調(diào)性，于是越來越多的孩子成了琴童，踏進了音樂的學堂。此時，人們對樂器的需求開始增加，這就促使了琴行的誕生。

    目前上海已有五六家知名的琴行，華彩琴行就是其中一家。開業(yè)十年來，華彩琴行穩(wěn)扎穩(wěn)打，確立了自己的市場定位，積累了大量的客戶，在業(yè)內(nèi)也贏得了良好的口碑。

    中西樂器琳瑯滿目

    記者來到的是華彩琴行位于上海市新市北路的門店，這是華彩琴行幾家門店中較有代表性的一家。約80平方米的琴行共有兩層樓，裝修簡約。兩邊的墻上分別整齊地陳列著古箏和吉他這兩樣不同風格的中西彈撥類樂器，頗有幾分中西合璧的意味。接待記者的方先生介紹說，華彩琴行主要銷售的就是彈撥類樂器，而西樂的吉他與民樂的古箏就是其主打的產(chǎn)品，同時也有鋼琴、小提琴、二胡以及一些周邊產(chǎn)品的銷售。

    華彩琴行銷售的古箏囊括了入門級到專業(yè)演奏級，品種齊全、價格公道，再加之現(xiàn)在西樂的流行，專注于民樂銷售的琴行并不多，所以他們還是能吸引不少顧客前來購購。由于是廠家直銷，所以價格比其他琴行優(yōu)惠了20%～30%，這也是顧客選擇這里的另一個主要原因。

    方先生說，挑選古箏很有講究，主要看使用何種木料、用漆是否均勻以及工藝是否精湛三個方面。一般的初學者在選購的時候沒有必要購很昂貴的琴，實木質(zhì)地的琴就是入門級的較好選擇。同時實木琴的價格也較實惠，在1700元左右，既經(jīng)濟又適用。屬于中檔的就是紫檀飾面的琴，價格在3000元左右，也是店里銷量較好的琴。其的特點就是木質(zhì)堅硬，演奏中產(chǎn)生的雜音較少，所以專業(yè)人士和演奏家都會選購這款琴。同時，紫檀木做的古箏上通常會在面板配以意境悠遠的古詩詞或古代樂工撫琴的畫，這些細節(jié)上的精致給以演奏古箏時的氛圍很好的襯托。而店里較貴的一把古箏，是以上乘的木料黑檀所制成的，售價是4800元。這把琴采用了極少數(shù)廠家使用的嵌銀絲與雕刻工藝，可以說是“鎮(zhèn)店之琴”。所謂物以稀為貴，給出的定價也是較高的。

    方先生說，一把好琴不僅能給演奏者帶來較好的音色，也是一件值得購購的收藏品。隨著時間的流逝，掌握制箏工藝與技法的人越來越少，所以有些頗有難度的復(fù)雜工藝正漸漸從人們的視線中消失。就以前文鑲嵌銀絲技術(shù)為例，掌握這個手藝的師傅都已是高齡，其雖經(jīng)驗豐富，但體力與精力畢竟有限，再加之幾乎沒有年輕一輩來接班傳承這種技藝，所以鑲嵌銀絲的加工費每年都在漲，從這個角度來說，購入一把用料上乘、工藝精湛的古箏，也不失為一項投資。

    而對于時下大受年輕人追捧的吉他，從木質(zhì)民謠吉他到組樂隊必不可少的電吉他，這里都有充足的備貨，能吸引不少年輕人前來光顧。在眾多吉他中，較吸引記者的是一把迷你小吉他。方先生告訴記者，這是專為兒童設(shè)計的吉他，不單獨出售，但如果報讀兒童吉他培訓(xùn)班的話，就能夠免費獲一把。

    熱愛音樂傳播音樂

    人們常說，音樂是沒有國界的語言。同樣的，音樂也不受時間與年齡的限制，可以伴隨人的一生。方先生多年來堅持練習薩克斯，對音樂的熱愛，促使他選擇了在琴行工作，在工作中，方先生接觸到了更多志同道合的愛樂人，對于音樂、樂器也有了更深刻的認識。

    方先生告訴記者，從生理上分析，學習樂器能平衡大腦的運行。在練習樂器的時候，雙手、眼睛，耳朵都被調(diào)動了起來，而與此同時，大腦的左右兩個半球也都動了起來，左腦和右腦同時工作，既調(diào)動思維又調(diào)動動作。這便是對于腦部功能的較好鍛煉和平衡。對于4～7歲的兒童，練習樂器，能使孩子在這種一心多用的狀態(tài)下無法再分心于別的事情，對于培養(yǎng)孩子注意力的集中大有好處。從客觀上看，學習樂器有利于培養(yǎng)情操，培養(yǎng)人的涵養(yǎng)，你在學習樂器的過程中，無論是民樂還是西樂，你都會不自覺地受到其所蘊含文化的熏陶，這種獲益就不僅僅是音樂方面的獲益了。此外，在工作或?qū)W習壓力大的時候，彈奏一段自己喜歡的曲子，對放松緊繃的神經(jīng)也很有幫助。

    作為華彩琴行的負責人，方先生也把他對音樂的熱愛融入到了琴行的經(jīng)營中。在琴行中，記者沒有看到明顯的標價，在與方先生的交談中，他也不主動提及樂器的售價。方先生告訴記者，琴行不應(yīng)該是一個充滿商業(yè)氣味的地方，一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的人不僅是來購樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

    選址琴行缺門地區(qū)

    華彩琴坊位于上海市虹口區(qū)的新市北路上，這里不僅是虹口、寶山、楊浦三區(qū)交界的地方，而且交通十分便利。光琴行門口有多路公交車的終點站，距離有三十多條線路的大型公交站點江灣鎮(zhèn)站也僅10～15時辰的步行距離，同時軌道交通3號線在此也設(shè)有站點。

    “例如柏斯、知音、通利等琴行的選址都著重于環(huán)線內(nèi)的市區(qū)或浦東地區(qū)，而對于上海東北地區(qū)的拓展就不那么多，于是我們?nèi)A彩就在這些空白地區(qū)選址經(jīng)營。對于來學琴的人們，除了學校的聲譽、師資力量，交通是否便利也十分關(guān)鍵。我們這里的交通線路多，連接著寶山、楊浦、閘北等好幾個區(qū)，還有軌交3號線，所以過來學琴十分方便。”方先生如是說。

    另外，這里社區(qū)發(fā)展已十分成熟也是華彩選擇這里的原因。近年來，隨著人們的生活質(zhì)量不斷提高，退休在家的老年人越來越多地參與到文化活動中去，以豐富自己的晚年生活。方先生介紹說，來這里學琴就有不少是住在周邊小區(qū)的爺爺奶奶，他們中年齡較高的已有七十多歲。老年人學琴的目的并不是考級，而是修身養(yǎng)性，充實自己的精神生活。

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