編者按“海南萬里真吾鄉(xiāng)。”900多年前，東坡先生的一句感慨，成了大量島外購房者的真實寫照。霧霾侵擾，全國人民不遠萬里紛紛前來，海南成為購房置業(yè)的熱土。馬年新春，海南樓市依舊“不打烊”。春節(jié)期間正常營業(yè)，成為春節(jié)海南樓市現(xiàn)象的典型。同時開發(fā)商各顯神通，為新春增添許多熱鬧景象。

　　為此，記者兵分八路，直擊新春，海南熱點項目案場動態(tài),為您呈現(xiàn)較真實的海南春節(jié)樓市。

　　直擊新春樓市 三亞多項目迎來大批購房者

　　馬年新春，記者走訪海口、三亞、陵水等多地熱門樓盤。?？跇鞘新燥@“平靜”，走訪中不少項目新春優(yōu)惠力度相比去年略顯不夠。但開發(fā)商并不吝嗇搞各類活動吸引購房者前來看房。而三亞則是熱鬧非凡。三亞領(lǐng)海銷售經(jīng)理李星高興地表示，項目從年三十起每天約有70組客戶前來看房。項目案場置業(yè)顧問均忙得不亦樂乎。

　　現(xiàn)場直擊一：領(lǐng)海樣板間年初二開放 每天約70組客戶

　　“我們領(lǐng)海樣板間開放。年初二的時候開始內(nèi)部認購，每天都有70多組購房者前來看房。”昨日，領(lǐng)海銷售經(jīng)理李星告訴樂居記者。據(jù)李星介紹，為了做好春節(jié)活動，搶占海南樓市這一年中較重要的時段。他從年三十起就沒敢休息，為迎接購房者做各種準備。年初一忙得早餐沒吃，頓飯還是下午2點才吃的。“每年春節(jié)，三亞樓市是熱鬧的。尤其是年初二，初三。領(lǐng)海樣板間年初二開放，當天人氣更旺。”李星說。

　　記者獲悉，此次領(lǐng)海二期推出的是53平方米的兩房、77平方米的三房，純板式結(jié)構(gòu)。目前該項目均價2.5萬/平方米。新春期間到案場還能打9.3折。樣板間開放前已經(jīng)做好了前期蓄客。“現(xiàn)在來看房的多是北方購房者，其中也有不少西北的客戶。”李星說。

　　走訪中記者了解到，說三亞不少項目開始迎來大批購房者。和泓•假日陽光活動舉辦了新春開幕儀式及系列活動，現(xiàn)場火爆，許多來訪的客戶的濃厚興趣，紛紛咨詢心儀戶型的價格和面積等，現(xiàn)場不少客戶當場就進行了誠意登記。

　　去年春節(jié)期間，三亞商品房成交一路走高。而今年新春，三亞樓市又開了好局。開發(fā)商舉辦各種應景活動陸續(xù)上演，為開發(fā)商贏得人氣的同時，帶動了樓盤的成交。

　　現(xiàn)場直擊二：萬人看春晚新春系列活動帶來銷量

　　記者走訪中獲悉，連日來，雅居樂清水灣的萬人看春晚活動引來不少業(yè)主的圍觀。“在海邊看春晚我還是次，還有屏幕。”現(xiàn)場，雅居樂清水灣業(yè)主陳先生說。2009年就在雅居樂清水灣購房的陳先生告訴記者，入住雅居樂清水灣以來，年年都有各式各樣的活動。但今年雅居樂舉辦的“萬人看春晚”活動還是次。

　　記者獲悉，清水灣將頭創(chuàng)性地舉辦萬人“海上春晚”，受到不少業(yè)主的好評。“我們給老家的親戚說在海邊看春晚，他們都羨慕得很，動了來雅居樂購房的念頭。”陳先生笑著說。樂居記者獲悉，雖然還在新春，但項目案場已有不少購房者在了解項目情況?；顒蝇F(xiàn)場還有別開生面的財神爺親自派獎券、紅包。

　　“這邊天氣好，海水十分清澈，我這次就是特地過來交定金的。”山西購房者徐先生說。據(jù)置業(yè)顧問李女士介紹，項目每天約有80組客戶來看房。除了雅居樂的新春活動比較吸引人外，還有不少真正想購房的購房者。

　　現(xiàn)場直擊三：市區(qū)項目依舊冷清 西海岸項目有人氣

　　昨日，記者走訪?？谑袇^(qū)部分售樓處時發(fā)現(xiàn)，大部分項目案場較為冷清。由于?？诿磕甏汗?jié)較為冷清，不少候鳥多考慮在三亞購房，因此海口樓市并不熱鬧。由于市區(qū)項目多海口本地剛需購房者購購，春節(jié)期間回家過節(jié)的因素，因此更是冷清。但相較之下，?？谖骱０抖囗椖坑捎谟泻蝤B光顧，因此案場還算有些人氣。

　　“去年來的時候還是比較便宜，今年感覺明顯漲價了一些。”剛看完濱海新天地和中弘西岸頭府的北京購房者肖先生說?？赐陜蓚€項目的房子，肖先生抱怨去年沒有下手。而從西安來的康先生也認為，今年西海岸不少項目優(yōu)惠力度不比去年，可能與項目輕微漲價有關(guān)。“海長流還是比較便宜的，我現(xiàn)在還在考慮是否購購海長流。”康先生說。記者在綠地海長流項目案場看到，前來看房的購房者有5組。據(jù)置業(yè)顧問陳先生介紹，預計年初三左右人會越來越多。

　　記者踩盤心得：

　　2013年海南樓市很大程度上得益于霧霾，但是霧霾沒有帶來真正的高端客戶，內(nèi)地房產(chǎn)市場良好，高端客戶更愿意在一二線城市投資。在市場競爭激烈且分化日趨明顯的背景下，海南房企春節(jié)“集體加班”搶先布局2014年樓市，高周轉(zhuǎn)跑量，可以為完成或超越2014年全年銷售業(yè)績指標開個好頭。

　　在這個海南新春旺季，海南地產(chǎn)營銷應“島內(nèi)做攔截，島外做渠道”，島內(nèi)以“展示和體驗為王”，以強勢媒體推廣加線上品牌宣傳及公關(guān)活動，并強化線下客戶的體驗活動，要注重對微信、微博、微米、電商等新媒體的運用;島外以“推介和老帶新為主”，深度挖掘客戶渠道。

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