臨近五一，江門樓市的活躍程度有所提升，但幅度有限，對(duì)于江門樓市的市場(chǎng)狀況，越來(lái)越多人表示比較難進(jìn)行判斷。此前本報(bào)曾進(jìn)行購(gòu)房者調(diào)查，受訪者中有一半明確表示年內(nèi)有購(gòu)房計(jì)劃，并且三分之一打算在五一前后的時(shí)間段內(nèi)出手購(gòu)房。

　　而在供應(yīng)方面，3月底江門就有9100多套待售住宅，加上4月迄今為止5個(gè)新獲得預(yù)售許可證的項(xiàng)目，開發(fā)商在這個(gè)五一所面臨的銷售壓力不小。壓力之下，4月份越來(lái)越多的房企按捺不住，加入到慘烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)中來(lái)，類型多樣、投市民之所好的營(yíng)銷活動(dòng)此起彼伏，4月份的江門樓市可謂是熱鬧非凡。而這一切都在五一來(lái)臨之際得到進(jìn)一步的加碼。

　　開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，大力營(yíng)銷，對(duì)購(gòu)房者無(wú)疑是一大利好，但江門近來(lái)房貸緊縮，對(duì)購(gòu)房者同樣影響不小，喜憂參半的形勢(shì)下，江門樓市仍處在疑云當(dāng)中。

　　促銷好戲連臺(tái)市民表示有點(diǎn)暈

　　4月12日，位于迎賓大道中的濱港·御城二期精裝板房以及簡(jiǎn)歐藝術(shù)園林終于掀開神秘面紗，與此同時(shí)，上千個(gè)萌翻天的多啦A夢(mèng)閃亮濱港·御城。這一舉動(dòng)為開發(fā)商們?cè)?月份的營(yíng)銷大戰(zhàn)拉開大幕。

　　4月12、13日，魔幻長(zhǎng)隆馬戲表演降臨江門北新區(qū)一樓盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。4月12日，碧桂園翡翠灣推出“開平市屆單車嘉年華”。4月20日，駿凱豪庭舉辦“熊出沒主題樂(lè)園&星期8小鎮(zhèn)體驗(yàn)”活動(dòng)。4月20日，中國(guó)工藝美術(shù)大師潘柏林石灣陶塑銅塑鑒賞展在灝昌園正式對(duì)公眾開放。山泉灣畔于4月26日舉辦“山泉灣畔溫泉/美食/漂流體驗(yàn)之旅”活動(dòng)。本周末又將迎來(lái)“雪糕節(jié)”和“東南亞水果節(jié)”。精彩紛呈的連臺(tái)好戲背后，是房企們拼人氣吸眼球的煞費(fèi)苦心，更是營(yíng)銷大戰(zhàn)的策略。

　　活動(dòng)之外，開發(fā)商們近期推出的優(yōu)惠力度也越來(lái)越大。從類型上看比較常見的是認(rèn)購(gòu)打折，很多樓盤的折扣已經(jīng)低至9.5折，也有少量低至9折，江海區(qū)甚至有一個(gè)樓盤在戶外廣告上打出了7.5折的優(yōu)惠，而較初的5000元抵20000元也演變成了2萬(wàn)元抵10萬(wàn)元。另外也有認(rèn)購(gòu)管理費(fèi)、車位券等形式的優(yōu)惠，力度也從較初的2年管理費(fèi)、2萬(wàn)元車位優(yōu)惠券升級(jí)到了免5年管理費(fèi)、7萬(wàn)元車位優(yōu)惠券。

　　那么開發(fā)商的營(yíng)銷效果如何呢？記者走訪了幾個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這些活動(dòng)的人氣都比較旺，尤其是主打親子和卡通噱頭的活動(dòng)，往往能吸引較多的家庭前來(lái)。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，這些家庭中確實(shí)有相當(dāng)部分有購(gòu)房的需求和打算，不過(guò)對(duì)于他們而言，一場(chǎng)活動(dòng)并不能促使他們決定什么，他們也只是把這個(gè)活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)了解樓盤的機(jī)會(huì)。

　　“用活動(dòng)吸引眼球，用實(shí)惠吸引客戶。只要把這些人黏住，就有更大的機(jī)會(huì)說(shuō)服客戶選擇我們的房子而不是別家的。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一位銷售經(jīng)理陳女士這樣解釋他們搞活動(dòng)的目的。

　　利率不松反緊申請(qǐng)放貸更困難

　　一邊是房企忙著營(yíng)銷，千方百計(jì)去庫(kù)存；另一邊購(gòu)房者卻突然發(fā)現(xiàn)，申請(qǐng)房貸的難度加大了，購(gòu)房的成本還在繼續(xù)上漲。

　　記者從江門各大銀行方面了解到，現(xiàn)在銀行房貸利率普遍都要上浮5%~10%，其中工商銀行、建設(shè)銀行頭套房上浮5%，農(nóng)業(yè)銀行則表示要上浮5%~10%。

　　今年春節(jié)后，不少銀行房貸就出現(xiàn)了不松反緊的情況，不僅8.5折優(yōu)惠沒了，利率反而上浮。

　　一位考慮購(gòu)房的市民給記者算了一筆賬，以總價(jià)65萬(wàn)元99平方米以內(nèi)的住宅為計(jì)算樣本。

　　考慮到剛需購(gòu)房者手中的資金并不充裕，按頭付30%、商業(yè)貸款15萬(wàn)元，等額本息還款方式，分20年還清來(lái)計(jì)算，當(dāng)可以執(zhí)行8.5折優(yōu)惠利率時(shí)，每個(gè)月的還款額大概是3115元。而當(dāng)利率上浮10%之后，每個(gè)月的還款額增加至3371元。30年間，支付的利息增加超過(guò)6萬(wàn)元，相當(dāng)于房?jī)r(jià)的9%。

　　許多購(gòu)房的市民對(duì)記者表示目前申請(qǐng)貸款變得困難，貸款發(fā)放時(shí)間也拖得比較長(zhǎng)。

　　有網(wǎng)友在網(wǎng)上吐槽：“十月簽約，十二月開始辦貸款的事，現(xiàn)在都四月了，銀行還沒放款？”對(duì)此，有市民在接受采訪時(shí)很是無(wú)奈：“現(xiàn)在銀行上浮房貸利率，變相提高了購(gòu)房的門檻。只能說(shuō)現(xiàn)在看漲的話就趕緊購(gòu)房，看跌的話就繼續(xù)觀望，坐等房?jī)r(jià)跌了。”

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