7月21日，濱江集團(tuán)的一則公告引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。公司宣布，將出資1000萬(wàn)元受讓東尚置業(yè)50%的股權(quán)，萬(wàn)科南都則持有另外50%股權(quán)。隨后，雙方將分別投入70548萬(wàn)元，對(duì)東尚置業(yè)旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。該項(xiàng)目就是萬(wàn)科今年5月拍賣下來(lái)的杭州草莊25號(hào)地塊。

這是濱江與萬(wàn)科的頭度攜手。實(shí)際上，房地產(chǎn)企業(yè)之間的這種合作開發(fā)的模式，早已成為市場(chǎng)行的一種方式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“合縱連橫”逐漸成為房企之間相互支撐、相互借力的重要方式。

濱江的“合作開發(fā)”式擴(kuò)張

5月20日，杭州草莊25號(hào)地塊公開拍賣。在沒有遭遇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，杭州萬(wàn)科在底價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)100萬(wàn)元，以8566元/平方米的樓面價(jià)競(jìng)得這一地塊。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)并不知道草莊25號(hào)地塊將會(huì)如何開發(fā)，但到現(xiàn)在，情況就越來(lái)越明朗了。

“其實(shí)，濱江與萬(wàn)科早就有一起合作的想法，這樣可以相互學(xué)習(xí)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。這次正好有草莊25號(hào)地塊提供了機(jī)會(huì)，所以合作也是很順理成章的事情?！睘I江集團(tuán)總經(jīng)理朱慧明如是對(duì)記者說(shuō)。

杭州萬(wàn)科總經(jīng)理周俊庭則表示：“萬(wàn)科是很看重合作開發(fā)的，在很多項(xiàng)目中都是采取這種方式?！?p>濱江和杭州萬(wàn)科，都是在杭州市場(chǎng)上有名的主，對(duì)于合作開發(fā)，雙方的主次位置如何確定呢？對(duì)此，朱慧明回答說(shuō)，不存在誰(shuí)為主誰(shuí)為次的問題，原則上是誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)做，誰(shuí)擅長(zhǎng)做哪方面就由誰(shuí)做。

其實(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)之間相互合作開發(fā)項(xiàng)目的模式，濱江集團(tuán)早已運(yùn)用得得心應(yīng)手了。

早在2006年，濱江集團(tuán)便與綠城合作，各出資50％，以總價(jià)36.3億元奪得杭汽發(fā)地塊。隨后雙方宣布合作開發(fā)，該地塊“將成為杭州的式建筑，目標(biāo)是打造成全國(guó)較好的公寓?！?p>2008年濱江集團(tuán)與欣盛房產(chǎn)等公司合作，通過(guò)增資持有東方海岸（淳安）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司51%的完全控股權(quán)，由此增加公司權(quán)益土地儲(chǔ)備面積13萬(wàn)平方米，權(quán)益建筑面積 9.7萬(wàn)平方米。

2009年9月，濱江集團(tuán)與浙江三花置業(yè)合作開發(fā)草莊的23、24號(hào)地塊，其中濱江集團(tuán)出資15300萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的51%。2009年底，濱江集團(tuán)出資9300萬(wàn)元，與浙江亞廈房產(chǎn)共同開發(fā)上虞市城南n2號(hào)地塊項(xiàng)目。今年3月，濱江集團(tuán)以2500萬(wàn)元收購(gòu)金都房產(chǎn)集團(tuán)持有的衢州置業(yè)有限公司50％股權(quán)，雙方合作開發(fā)衢州2個(gè)地塊。

朱慧明告訴記者，濱江在自主拿地開發(fā)樓盤的同時(shí)，還在不斷地與其他企業(yè)合作?！拔覀?nèi)ネ獾亻_發(fā)，很多時(shí)候就是跟當(dāng)?shù)氐膶?shí)力企業(yè)合作，基本上都是各占50%的股權(quán)。這種合作方式，跟收購(gòu)兼并其實(shí)非常類似，為我們創(chuàng)造了很大的發(fā)展空間?！?p>

“合縱連橫”成為品牌房企的主流

在“合縱連橫”的舞臺(tái)上，并非只有濱江集團(tuán)的身影。這種方式已經(jīng)是眾多房企的選擇。

事實(shí)上，綠城可能是杭州本土房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中走合作開發(fā)道路較早的一家。2004年綠城就與浙江省鐵路投資集團(tuán)共同出資組建杭州翡翠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，共同開發(fā)其位于杭州閑林板塊的“翡翠城”項(xiàng)目。

近年以來(lái)，綠城更是不斷將合作開發(fā)的模式繼續(xù)推進(jìn)，現(xiàn)在所開發(fā)項(xiàng)目中，幾乎一半以上是合作開發(fā)的。例如，郁金香岸是與西子集團(tuán)合作開發(fā)；西溪誠(chéng)園項(xiàng)目是與浙江能源集團(tuán)合作開發(fā)；寧波桂花園是與浙報(bào)集團(tuán)合作開發(fā)；而濟(jì)南全運(yùn)村是與海爾集團(tuán)合作，由海爾集團(tuán)控股，綠城從中輸出品牌管理和技術(shù)力量；去年新增項(xiàng)目中，杭州喜得塊也是合作開發(fā)項(xiàng)目；慈溪綠城項(xiàng)目、臨安青山湖溪園、紹興外灘都是合作開發(fā)的，有的項(xiàng)目綠城持股比例并不高；此外，綠城還與越都投資、祥生房地產(chǎn)及中義集團(tuán)成立合營(yíng)公司共同開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目。

去年，萬(wàn)科總共拿下19個(gè)城市的34幅土地，據(jù)透露，其中14幅為合作或收購(gòu)而來(lái)，另有兩幅土地明確表示將尋求合作者。

今年，復(fù)地與復(fù)星國(guó)際聯(lián)合發(fā)出與上海證大等三家企業(yè)成立合資公司的公告，合資公司擬融得股東貸款逾46億元，經(jīng)營(yíng)由上海證大推薦的上海房地產(chǎn)及投資項(xiàng)目。

雅戈?duì)栔脴I(yè)與中海地產(chǎn)、金都與九龍倉(cāng)、金地與中天、萬(wàn)科和坤和……可以說(shuō)，杭州樓市，到處都是開發(fā)商們合作開發(fā)的影子。

房企合作的“誘人”之處

“未來(lái)房企將越來(lái)越多地呈現(xiàn)出競(jìng)合狀態(tài)，一邊有競(jìng)爭(zhēng)，一邊又密切合作?！遍L(zhǎng)期研究城市經(jīng)濟(jì)的中國(guó)人民大學(xué)教授李進(jìn)說(shuō)。一方面，隨著城市土地越來(lái)越少，價(jià)格勢(shì)必更高，房企在拍賣、開發(fā)時(shí)難免遇到資金壓力，這時(shí)候選擇合作無(wú)疑是分散壓力的好機(jī)會(huì)。另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，房企迫切需要提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，合作開發(fā)給予了一個(gè)近距離學(xué)習(xí)合作伙伴的良機(jī)。

中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰指出，雖然有些公司土地儲(chǔ)備眾多，但負(fù)債率也在上升，開發(fā)商為了謀取利益聯(lián)合開發(fā)是很正常的事。

王石在解析萬(wàn)科并購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)則稱：一是通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入之前沒有開展業(yè)務(wù)的地區(qū)；二是補(bǔ)充缺乏的某個(gè)產(chǎn)品線。據(jù)了解，萬(wàn)科2009年底與南京交通集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者是南京市的國(guó)資平臺(tái)，擁有豐富的本土資源優(yōu)勢(shì)。此外萬(wàn)科還與云南城投共同出資1000萬(wàn)元，組建成立合資公司，在云南從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等相關(guān)業(yè)務(wù)。

然而，房企合作也并非是簡(jiǎn)單之事。朱慧明提醒說(shuō)，房企之間合作開發(fā)，較重要的是要實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)文化的融合，要建立相應(yīng)的制度作為保證，不然的話，合作很可能就難以如愿進(jìn)展下去，“一個(gè)好的戰(zhàn)略伙伴不僅可以共渡難關(guān)，而且是今后發(fā)展的資源?！?