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汪林朋揭秘居然之家擴(kuò)張“秘訣”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 734 次
汪林朋精彩語錄
■大家非常關(guān)注居然之家未來怎么辦?我們的個計(jì)劃,就是在接下來的3年之內(nèi)把全中國30多個省會城市布滿,再在地級以下的城市建立幾十家加盟店。5年之內(nèi),居然之家的銷售額完全超過200億元,達(dá)不到這個數(shù)算我吹牛,可以來找我算賬。
■居然之家的運(yùn)營良好,完全符合上市的條件,為什么不上市?我認(rèn)為,居然之家現(xiàn)在不缺錢,錢不能存在銀行里,你要替股東賺錢嘛!另外,我今年剛過40歲,還不想那么早退出不干活了,不想過早成為只炒股票的人,不想退出居然之家。
■去年底發(fā)生金融危機(jī)到現(xiàn)在,很多企業(yè)感到的是危機(jī),但是對我來說卻是千載難逢的機(jī)會,居然之家上半年稀里糊涂就開了5家店,都是人家主動找我們合作的。我倒是希望這個金融危機(jī)的時間長一點(diǎn),這對我們搶占市場更為有利。
2009年6月28日,武漢三鎮(zhèn)被頭一晚的一場暴雨洗過之后,變得異常清爽,酷熱的夏天生起絲絲涼風(fēng),如同春天降臨。就在這樣的一個好日子里,居然之家第19家店、武漢店在禮炮齊鳴和彩花飛舞中宣布在武昌落戶,這是今年以來居然之家在外埠開出的第5家店。在一片“危機(jī)來了”的恐慌之中,居然之家卻在閑庭信步中擴(kuò)張自如,總裁汪林朋也是“人逢喜事精神爽”,喊出了“三年內(nèi)讓居然之家布滿全國省會城市”的豪言。
從1999年創(chuàng)立,到2003年開始在京城連鎖布局,再到2005年走向外埠實(shí)行連鎖,如今居然之家的店面數(shù)量增加了18倍,銷售額增長了80倍,創(chuàng)造了一個北京家居企業(yè)的成長奇跡,秘訣何在?且聽居然之家總裁汪林朋一一道來。
秘訣一:創(chuàng)建一個成功模式
居然之家從2005年開始在外埠擴(kuò)張,4年之中連鎖店由北京的4家增至全國的19家,營業(yè)額超過80億元,這讓家居同行們不得不刮目相看。盡管遭遇當(dāng)?shù)刭u場的封殺,但居然之家照舊所向披靡,即使在金融危機(jī)的大環(huán)境下,每一家店都運(yùn)作良好,更加令人驚嘆。
一手將居然之家從當(dāng)年的火災(zāi)廢墟上帶大的汪林朋的頭銜從“總經(jīng)理”升格為“總裁”,也只是近三年的事情。雖然居然之家今天的業(yè)績有諸多因素,然而在汪林朋看來,較重要的是居然之家有一個成熟的模式,奠定了成功運(yùn)作的基礎(chǔ)。
居然之家的運(yùn)營模式被記者稱為“居然模式”,歸結(jié)起來就是三個字:一站式。習(xí)慣于圈塊地就蓋大棚收租金的“賺快錢者”不愿這么做,滿足于售賣瓶瓶罐罐、花草魚蟲的建材超市沒有能力這么做,而從商務(wù)部辭掉公職“下海”來啃居然之家這個“硬骨頭”之時,汪林朋就下定決心要做出一番事業(yè)來,因而居然之家從模式架構(gòu)上,早在2002年便確立了“品牌專賣店、攤位制與超市”相結(jié)合的現(xiàn)代家居購物模式。隨著居然之家的發(fā)展,“居然模式”也在升級,如今已經(jīng)形成獨(dú)有的“1+3”模式,即以攤位制租賃為主體,樂屋家裝設(shè)計(jì)、麗屋五金涂料超市、尚屋家居生活館“三駕馬車”為輔助,囊括從設(shè)計(jì)、建材、家具到配飾的全部家裝流程中涉及的所有產(chǎn)品。汪林朋認(rèn)為,目前在居然之家除了電視機(jī)、空調(diào)購不著以外,所有家居裝修的東西都能購到,這是“居然模式”的與眾不同。
能購到產(chǎn)品,并不等于企業(yè)就成功了,畢竟消費(fèi)者去不去你那里購是較關(guān)鍵的。居然之家的本事在于,消費(fèi)者信賴它。2008年底公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示,北京消費(fèi)者中有70%表示購購家居建材產(chǎn)品頭先考慮到居然之家逛逛。是什么支撐起居然之家在老百姓心目中的信任?汪林朋說,居然之家真正落到實(shí)處的“先行賠付”和“無理由退換貨”,確保消費(fèi)者到居然之家消費(fèi)無憂,現(xiàn)在已成為行業(yè)的基本準(zhǔn)則。把一個攤位制市場管理成現(xiàn)代化企業(yè),這是“居然模式”的魅力。
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