房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面：

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、

4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協(xié)議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現場講解

銷售團隊需保持6、7人為宜，且根據當天情況靈活調配。

三 銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四 明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉完全優(yōu)勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

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