我國房地產(chǎn)市場在經(jīng)過一段時(shí)期的自由發(fā)展，到1994年國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施后，至今已由賣方市場轉(zhuǎn)向購方市場，在競爭日益激烈的樓市中，對每個(gè)開發(fā)商而言，對樓盤營銷的重視與研究，是立足市場的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)由于其自身建設(shè)周期長，投入資金多以及固定性等特點(diǎn)決定了它與一般的產(chǎn)品營銷有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等銷售途徑外，有其獨(dú)特、豐富的內(nèi)涵。

任何一個(gè)樓盤的銷售，其營銷過程的策劃、營銷目標(biāo)的確立、營銷價(jià)格的制訂、營銷班子的建立、營銷市場的調(diào)查、營銷的選擇、營銷服務(wù)的善后、營銷方案的細(xì)化、營銷思路的更新、營銷前期的介入乃至客戶的接待和接待用語的推敲以及對樓盤自身綜合因素的重視，比如房型設(shè)計(jì)、地理位置、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、售價(jià)、外立面效果等都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，房產(chǎn)營銷應(yīng)貫穿于項(xiàng)目的立項(xiàng)開發(fā)，建筑施工以及竣工出售的全過程，要以運(yùn)動(dòng)的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。

現(xiàn)代房產(chǎn)市場營銷概括起來有三大法則：品質(zhì)與品牌，需求與價(jià)格、規(guī)范與服務(wù)。

品質(zhì)與品牌

權(quán)威人士認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，發(fā)展商應(yīng)以實(shí)實(shí)在在的物業(yè)在樓市中構(gòu)筑其品牌基礎(chǔ)，堆積其無形資產(chǎn)。當(dāng)今樓市，市民選購房源時(shí)必須考慮資金投入的安全性，自然會選擇信譽(yù)好、品牌好的企業(yè)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)與其他各類消費(fèi)品牌相區(qū)別，房產(chǎn)消費(fèi)有其特殊的大宗性和恒久性，因而購房作為人們生活中的一件大事，通常是慎而又慎。這客觀上也使得房產(chǎn)品牌的樹立較之其他消費(fèi)品牌相對困難，同時(shí)也更加有意義。在“優(yōu)質(zhì)樓盤”及“優(yōu)質(zhì)物業(yè)”能帶來高附加值已逐漸為購家所認(rèn)同的今日樓市，樹立起深入人心的房產(chǎn)品牌的確很艱難。品牌的形成需要可靠的質(zhì)量做保證，它的形成不是靠宣傳樓盤得來的，而是需要企業(yè)和樓盤一同宣傳，并且以企業(yè)為主，要形成品牌，系列化、高質(zhì)量、大規(guī)模缺一不可，但更重要的是發(fā)展商要有品牌意識，要主動(dòng)地、自覺地、精心地把品牌當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)去追求。

這樣，同一品牌下的房產(chǎn)形成生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的良性循環(huán)機(jī)制，其積極作用是不言而喻的。未來樓市的主宰者將是精品、名品，未來的購房人將不再找樓盤賣房，而找品牌購房，牌子響，信譽(yù)好的企業(yè)將會擁有一批追隨的客戶。在新一輪房地產(chǎn)競爭中，只有重“無形資產(chǎn)”，肯花代價(jià)壘積品牌，就可輕松地獲取“有形資產(chǎn)”。

需求與價(jià)格

正確認(rèn)識和妥善處理需求與價(jià)格的關(guān)系也是房產(chǎn)營銷的關(guān)鍵所在，把樓盤的定價(jià)控制在一個(gè)合理的區(qū)間至關(guān)重要，漫天要價(jià)已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的事，日益成熟的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要求開發(fā)商必須把產(chǎn)品的成本加上滿足人們需求的科學(xué)附加值進(jìn)行綜合分析，才能使樓盤在一個(gè)合理的價(jià)格中正常銷售運(yùn)行。我們知道，人們購房消費(fèi)的需要是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，細(xì)分這種需求可以看出：頭先，在同時(shí)期的同一區(qū)域，住房需求是多元化的，并顯現(xiàn)為寶塔狀，隨著物業(yè)質(zhì)量提高，價(jià)格上揚(yáng)和總價(jià)遞增，需求面變?yōu)楠M小?，F(xiàn)代房產(chǎn)營銷要在深層次尋找和挖掘物業(yè)在人們的有效需求，找準(zhǔn)開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)和價(jià)格定位?，F(xiàn)代房產(chǎn)營銷注重人本文化的居住理念，把對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成人與自然交融、建筑本體與自然景觀相輝映的表現(xiàn)手法。頭先表現(xiàn)為生態(tài)環(huán)境和人文景觀的和諧統(tǒng)一，本土風(fēng)情與異域風(fēng)格的有機(jī)交匯融合，體現(xiàn)“人本”宗旨，以此來擴(kuò)大需求。其次以多樣化的房型，功能化的組合來滿足各種需求，特別在功能上做文章，既經(jīng)濟(jì)實(shí)用又適度超前，擴(kuò)大業(yè)主的選擇面；

從小戶型到大戶型，從單層的到復(fù)式的，從平面的到錯(cuò)層的。變化多樣，形態(tài)各異的房型，適合不同需求的業(yè)主的購購意向。價(jià)格決定了目標(biāo)對象的購購選擇，切實(shí)掌握好總價(jià)控制線，在環(huán)境需求下房型需求、設(shè)施服務(wù)需求等諸多因素到位的情況下，用總價(jià)策略促使業(yè)主實(shí)現(xiàn)一步到位的置業(yè)行為，在價(jià)格制定上一定要體現(xiàn)一分錢一分貨，物有所值的概念，使業(yè)主、客戶都得到滿意的回報(bào)。

規(guī)范與服務(wù)

杰出的物業(yè)服務(wù)設(shè)施、營銷服務(wù)也可拉動(dòng)需求，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的服務(wù)，以改善不同品味的需要。一般來說，售樓需要銷售策劃，需要樓盤與企業(yè)的包裝，然后大作宣傳，把樓盤推向市場，不過這也只是樓盤銷售的基礎(chǔ)，在一些品牌企業(yè)和品牌樓盤的崛起之后，部分房產(chǎn)界的信譽(yù)市場也正在啟動(dòng)，一個(gè)以信譽(yù)為主的新時(shí)代產(chǎn)生了。在這個(gè)新時(shí)代里，開發(fā)商和中介商要真正售好自己的樓盤，除把營銷策劃工作作好之外，較關(guān)鍵的就是要以誠相待，與購購者建立朋友般的友誼。物業(yè)管理公司要當(dāng)好客戶的“貼心管家”，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)要起到很好的橋梁作用、向客戶介紹產(chǎn)品要實(shí)事求是，按質(zhì)論價(jià)，不做虛假承諾。同時(shí)還應(yīng)向客戶提供咨詢服務(wù)，引導(dǎo)他們消費(fèi)好的房地產(chǎn)，對當(dāng)前樓市的新訊息、政府的新政策也應(yīng)及時(shí)向客戶宣傳，與他們進(jìn)行誠信的心與心的交流，使客戶產(chǎn)生信賴感，這在現(xiàn)代營銷中尤為重要。營銷行業(yè)要規(guī)范化，從業(yè)人員也應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)技能技巧，提高全行業(yè)人員的整體素質(zhì)是勢在必行的。

總之，房地產(chǎn)營銷是門博大精深的學(xué)問，它集建筑、經(jīng)濟(jì)、市場、廣告、公關(guān)、心理、社會風(fēng)土人情等多種知識于一體，要做好這篇文章是相當(dāng)不易的，只能以不斷求索、兢兢業(yè)業(yè)、高瞻遠(yuǎn)矚的態(tài)度來對待，形成自己獨(dú)特的營銷理念。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！