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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃內(nèi)容表

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 766 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

日期 / 時間 / 內(nèi) 容

3月18日

9：00—11：30

公司介紹、企業(yè)文化

13：00—16：30

培訓(xùn)計劃、人事制度、薪酬制度、福利制度

3月19日

9：00—11：30

杰出銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

13：00—16：30

認識房地產(chǎn)行業(yè)、了解沈陽市房地產(chǎn)現(xiàn)況

3月20日

9：00—11：30

房地產(chǎn)專業(yè)知識

13：00—16：30

市場調(diào)研基本方法及市場調(diào)研的相關(guān)要求、分組劃分區(qū)域

3月21日

9：00—11：30

實地市調(diào)（寫調(diào)查報告）

13：00—16：30

實地市調(diào)（寫調(diào)查報告）

3月22日

9：00—11：30

項目知識、各項指標(biāo)、項目創(chuàng)意、項目說辭

13：00—16：30

現(xiàn)場表單講解、來電接聽方法和技巧、客戶資料整理、客戶跟蹤技巧

3月23日

9：00—11：30

實地市調(diào)（寫調(diào)查報告）

13：00—16：30

實地市調(diào)（寫調(diào)查報告）

3月24日

9：00—11：30

本項目優(yōu)劣勢、客戶群分析

周邊競爭項目分析

13：00—16：30

辦理按揭及計算、訂購流程講解、各種銷售表格的認識、簽約說明和演練，銷講熟悉，問題講解

3月25日

9：00—11：30

實地市調(diào)（寫調(diào)查報告）

13：00—16：30

逼定、議價的初步講解、銷售技巧培訓(xùn)

3月26日

9：00—11：30

接待演練

13：00—16：30

銷售流程全程演練

3月27日

9：00—11：30

復(fù)習(xí)

13：00—16：30

考核

注：培訓(xùn)形式為集中授課

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

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