房貸新政出臺(tái)一周，市場從觀望期走向劇變期，開發(fā)商心態(tài)也出現(xiàn)兩極分化之勢。以東莞兩大主力巨頭萬科和光大旗下項(xiàng)目為代表的一派選擇“走為上策”，通過“搶跑”來應(yīng)對(duì)市場；而廣州五山某新盤和珠海部分樓盤則選擇“避其鋒芒”，用推遲賣樓來抵消新政壓力。

　　在房貸新政的調(diào)控壓力下，東莞是珠三角樓盤開盤“搶跑”競賽較為激烈的區(qū)域，東莞一外來龍頭發(fā)展商下屬一樓盤剛剛宣布在明天開盤，另一本地龍頭發(fā)展商在昨天晚上便緊急修改營銷方案，將旗下兩個(gè)樓盤大規(guī)模推貨時(shí)間改在了今天，并輔以大幅度的折扣優(yōu)惠。

　　廣州白云某樓盤原本將開盤時(shí)間定在五一黃金周前后，昨日突然宣布將時(shí)間改在明天。其即將推出戶型的面積相對(duì)較大，除少量80多平方米的外，其余產(chǎn)品單套較小面積90平方米，160平方米以上。銷售人員表示，樓盤前期已經(jīng)積累了大量客源，其中不少人登記時(shí)表示會(huì)一次性付款，受新政影響較小。

　　位于佛山里水金沙洲的某樓盤也從明天開始接受認(rèn)購登記。“也不是單純?yōu)榱藫屧谌思仪懊骈_盤，提前一個(gè)禮拜認(rèn)籌，方便購家利用小黃金周假期來直接簽約，節(jié)約時(shí)間?！遍_發(fā)商解釋。

　　在佛山其他區(qū)域也出現(xiàn)了個(gè)別樓盤“疑似”搶開盤的情況，但是銷售負(fù)責(zé)人稱賣樓有一個(gè)兩周左右的營銷周期，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售，早幾天晚幾天都不是問題。

　　原本定于五月開盤的廣州天河五山某新盤突然對(duì)外宣稱因工程等原因推遲開盤，計(jì)劃在6月底7月初上市。而在這個(gè)月初，樓盤開發(fā)商曾表示預(yù)計(jì)今年5月上市銷售。

　　記者昨日致電該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方坦言此次調(diào)控相比以往更加嚴(yán)厲，不但會(huì)打掉部分投機(jī)、投資客，也會(huì)傷及一些剛性需求。所以在政策剛下達(dá)還沒消化前，該盤就想到了延期推盤，看看市場反應(yīng)后再定奪。

　　記者在珠海采訪了解到，不少此前正在緊鑼密鼓進(jìn)行樣板房裝修、售樓部裝修、營銷方案制定的樓盤，紛紛放緩了腳步，不再追趕銷售節(jié)點(diǎn)?！拔覀兇蛩氵^了這個(gè)政策的對(duì)沖期之后再啟動(dòng)銷售吧。”一位開發(fā)商坦言。

　　據(jù)了解，當(dāng)?shù)匾恍?zhǔn)備在五一期間高調(diào)開盤銷售的樓盤也改變了之前的營銷策略，決定低調(diào)行事?！爱吘宫F(xiàn)在這個(gè)市場正處于一個(gè)波動(dòng)期，對(duì)于市場很不好判斷，我們只有低調(diào)點(diǎn)才行?！币晃婚_發(fā)商向記者透露。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　 房地產(chǎn)專家吳定金：

　　“搶跑”開發(fā)商不看好后市

　　開發(fā)商賣樓“搶跑”現(xiàn)象在以前的五一黃金周前便曾經(jīng)出現(xiàn)過，但今年表現(xiàn)得更加明顯，采取這一措施的開發(fā)商大多認(rèn)為未來市場會(huì)走向下行階段，成交量和價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)一波回調(diào)勢頭。越早將產(chǎn)品推向市場，就可以在盡可能高價(jià)的情況下將消化完畢，如果推遲賣樓，將出現(xiàn)更多消費(fèi)者流失的情況，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

　　另一方面，五一黃金周已經(jīng)從以往的7天壓縮為3天時(shí)間，從營銷角度來說，賣房需要更長的儲(chǔ)客和銷售周期，因此，主動(dòng)將樓盤銷售時(shí)間提前，可以在相當(dāng)大程度上補(bǔ)充五一黃金周縮水之后的賣樓周期變短問題。

　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜：推遲賣樓開發(fā)商對(duì)后市樂觀

　　“搶跑”和推遲發(fā)售體現(xiàn)了開發(fā)商群體對(duì)于較近調(diào)控政策在理解上的分歧，選擇后一種營銷方式的樓盤大多認(rèn)為市場影響只是短期，長期會(huì)使區(qū)域穩(wěn)定健康發(fā)展，因此干脆在五一期間靜觀其變，在避開新政鋒芒之后再做打算。

　　從較近市場反饋的情況來看，推遲賣樓的開發(fā)商一方面出于目前還處在政策釋放期的考慮，后市還會(huì)有新的調(diào)控跟進(jìn)，加上銀行房貸目前在操作層面還相當(dāng)混亂，銷售無法持續(xù)；另一方面，它們手中的產(chǎn)品以大戶型單位為主，購家多以按揭方式購房，受到新政的影響更加明顯。

　　新招

　　在珠三角不少樓盤紛紛提前開售的同時(shí)，也有樓盤選擇臨時(shí)“換貨”，來試圖抵消房貸新政帶來的市場壓力。

　　增城市某樓盤原本在近期準(zhǔn)備主推別墅產(chǎn)品，并輔以少量低價(jià)洋房，昨天該盤營銷召開緊急會(huì)議，將供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)轉(zhuǎn)，決定在五一黃金周期間以洋房銷售為主打。“洋房價(jià)格便宜很多，走貨更加迅速，如果主賣別墅，萬一開盤銷量不好，后面的營銷周期將很被動(dòng)。”樓盤營銷經(jīng)理周陳先生說。

　　而在佛山有樓盤則選擇了反其道而行之，將小戶型價(jià)格抬高，同時(shí)單位價(jià)格略有下調(diào)。談及此舉的目的，銷售人員稱：“現(xiàn)在是政策的波動(dòng)期，市場影響還沒有完全釋放出來，在這個(gè)時(shí)候漲價(jià)小戶型，目的是為了使得未來很難賣得動(dòng)的大戶型趁機(jī)快速清貨。

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