您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 旅游地產(chǎn)策劃公司:社區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
旅游地產(chǎn)策劃公司:社區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1748 次
旅游地產(chǎn)策劃公司:社區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
營(yíng)銷(xiāo),是市場(chǎng)低迷和競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)物。今年以來(lái),受自然災(zāi)害、全球金融危機(jī)等多種因素影響,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。連續(xù)多年的賣(mài)方市場(chǎng)突然消失,一個(gè)日漸萎縮的購(gòu)方市場(chǎng)突然出現(xiàn)———供應(yīng)過(guò)剩了。對(duì)于旅游業(yè)而言,如何度過(guò)寒冬?辦法不為外乎兩個(gè):方法一,消極的,現(xiàn)金為王———捂緊錢(qián)袋子,縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模,把全身縮成一團(tuán),保住熱量,熬過(guò)冬天;方法二,積極的,市場(chǎng)為王———重新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,在全新的市場(chǎng)環(huán)境下,在產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)細(xì)分上進(jìn)行創(chuàng)新。雖然蛋糕變小了,但是只要手里有刀叉,總是能搶得一塊的,也許并不是的那塊。這刀叉,眼下較好使的,可能就是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)了。
自2005年以來(lái),隨著“旅游社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”概念成功應(yīng)用于香港旅游發(fā)展局、山西壺關(guān)大峽谷、江西鷹潭龍虎山等在北京的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容、手段和應(yīng)用領(lǐng)域等方面不斷拓展,逐漸進(jìn)入旅游營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的視野。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是旅游客源地建設(shè)的重要手段。旅游界知名專(zhuān)家魏小安曾指出:旅游作為生活要素,一定要體現(xiàn)出它的便利化。社區(qū)為實(shí)現(xiàn)這種便利化提供了重要的硬件配置。借助社區(qū),可以形成廣泛的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),目的地的信息可以完整快速地傳遞到消費(fèi)者手里,形成一個(gè)持久的形象傳播和形象保持機(jī)制。
與旅游說(shuō)明會(huì)、廣場(chǎng)促銷(xiāo)、媒體記者采風(fēng)、征文(攝影)大賽等常規(guī)旅游促銷(xiāo)手段相比,社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)使旅游促銷(xiāo)直接面對(duì)潛在消費(fèi)者,省卻了中間渠道,不僅保證了信息傳遞的完整性,降低了信息在媒體、旅行社等中間渠道的損耗、丟失,也實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的較低成本,從而可以降低促銷(xiāo)成本,提高促銷(xiāo)效益。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)有社區(qū)廣場(chǎng)促銷(xiāo)、展板(海報(bào))宣傳、專(zhuān)題講座、宣傳品入戶(hù)等多種模式。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方式靈活多變,既可以和社區(qū)廣場(chǎng)的展板宣傳、文藝演出與講座促銷(xiāo)相結(jié)合,也可以變單點(diǎn)的固定促銷(xiāo)為多點(diǎn)開(kāi)花的流動(dòng)促銷(xiāo)。
與前述傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段相比,社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)具有八大不可比擬的優(yōu)勢(shì):針對(duì)性強(qiáng),根據(jù)目的地的產(chǎn)品特性,直接到該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體所在的社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),具有極強(qiáng)的針對(duì)性和指向性;受眾面大,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以在整個(gè)旅游客源地城市或部分城區(qū)全面開(kāi)展,直接影響大量中高收入、較具消費(fèi)潛力的城市中產(chǎn)以上人群;傳播時(shí)間長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不受其他因素干擾,傳播時(shí)間自由選擇,可以持續(xù)一周、一個(gè)月甚至一年或者更長(zhǎng);方式靈活,既可以采用圖片展覽、展板展示等靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方式,也可以使用廣場(chǎng)文藝演出、旅游講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等動(dòng)態(tài)、交互式手段;信息損耗低,不必借助于新聞媒體等中間傳播渠道,直接將大量、豐富的信息傳達(dá)給潛在消費(fèi)者;費(fèi)用低廉,不必付出昂貴的場(chǎng)租費(fèi)、制作費(fèi)等費(fèi)用;見(jiàn)效快,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是城市中較具消費(fèi)潛力的中高收入,可以馬上產(chǎn)生旅游沖動(dòng),輔之以旅行社進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、接受報(bào)名,能夠即刻啟動(dòng)市場(chǎng);可信度高,因?yàn)槭桥c街道辦事處合作,以宣傳促銷(xiāo)和旅游服務(wù)為主要內(nèi)容的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成為地方政府主導(dǎo)的,在內(nèi)容與模式方面進(jìn)行創(chuàng)新的社區(qū)服務(wù),為社區(qū)居民和駐區(qū)單位員工提供了極大的生活便利,具有企業(yè)促銷(xiāo)不可比擬的可信度。
北京市昌平區(qū)旅游局常年和城八區(qū)主要社區(qū)合作,推出民俗旅游進(jìn)社區(qū)大型促銷(xiāo)活動(dòng);河南省安陽(yáng)市旅游局創(chuàng)造性地把社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)舉辦進(jìn)了北京的大學(xué),因?yàn)榇髮W(xué)本質(zhì)上是一種教育社區(qū),通過(guò)講座、展板等形式把安陽(yáng)的旅游形象和景區(qū)、線路產(chǎn)品傳遞給了數(shù)量龐大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。
旅行社銷(xiāo)售渠道建設(shè),除了新興的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),較為重要的也是較為傳統(tǒng)的渠道是門(mén)市銷(xiāo)售。按照傳統(tǒng)的門(mén)市部布局和選址原則,旅行社門(mén)市部應(yīng)該位于繁華的商業(yè)街區(qū),較好是路口,前提是臨街,正所謂“金角、銀邊、草肚皮”,“草肚皮”即庭院深深的居民區(qū)。實(shí)際上,對(duì)于客源地城市或者是看重組團(tuán)業(yè)務(wù)的旅行社而言,“草肚皮”恰恰是競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海,因?yàn)閺V大的消費(fèi)者是生活在各種形態(tài)的社區(qū)中,如商務(wù)區(qū)、居民區(qū)、大學(xué)校園等等。隨著特許加盟這一商業(yè)模式逐漸為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)識(shí),社區(qū)門(mén)市部這一旅行社銷(xiāo)售終端的創(chuàng)新形式將成為旅行社,尤其是中小旅行社快速鋪建銷(xiāo)售渠道的制勝法寶。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),在于將偶然、零散、不定期的旅游宣傳促銷(xiāo),變成系統(tǒng)、持久、網(wǎng)絡(luò)化的旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)。如今,國(guó)內(nèi)已有旅游企業(yè)與各客源城市的街道辦事處合作,在各個(gè)社區(qū)合作成立了社區(qū)旅游服務(wù)站,構(gòu)建了由社區(qū)旅游服務(wù)站—街道社區(qū)服務(wù)—社區(qū)旅游推廣組成的金字塔式的社區(qū)旅游推廣促銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)化的、遍布全國(guó)主要旅游客源地城市的社區(qū)旅游服務(wù)站,不僅可以開(kāi)展社區(qū)廣場(chǎng)宣傳、宣傳品入戶(hù)、舉辦旅游講座等人員促銷(xiāo),還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)配置的電腦觸摸屏,讓游客詳細(xì)了解旅游信息。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的旅游信息查詢(xún)系統(tǒng)武裝起來(lái)的社區(qū)旅游推廣促銷(xiāo)網(wǎng),可以讓社區(qū)旅游服務(wù)站成為持久傳播旅游目的地形象的固定窗口、代理銷(xiāo)售旅行社線路產(chǎn)品的零售商、推廣旅游景區(qū)形象的辦事處,真正實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)的便利化。
掃一掃或者搜索微信號(hào):Lcy18876761354
長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
免費(fèi)看房熱線(0898-66691855)
QQ號(hào):
遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最?lèi)?ài)的人一起享受海島陽(yáng)光!
作者介紹
- 限售”正在成為樓市調(diào)控的新思路
- 北京2017春季房展會(huì)上海南組團(tuán)展區(qū)人頭攢動(dòng)
- 限購(gòu)限售短期應(yīng)急降溫 市場(chǎng)期待房地產(chǎn)發(fā)展長(zhǎng)效
- 瓊海名菜——加積鴨
- 兩部委高層喊話立竿見(jiàn)影 熱點(diǎn)城市加快供地節(jié)
- 4月15日起執(zhí)行海南停止對(duì)第3套房發(fā)放住房公
- 海南實(shí)施房地產(chǎn)“兩個(gè)暫停”成效明顯 呵護(hù)國(guó)
- 4月14日起海南出臺(tái)限制購(gòu)買(mǎi)多套商品住宅政策
- 博鰲亞洲灣普吉島別墅126平帶泳池價(jià)格約50
- 一個(gè)博鰲鎮(zhèn) 一座醉金灣
大家都在看
- 1招商樂(lè)城國(guó)際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價(jià)16000元/m2 71475
- 2一位北京老人在海南購(gòu)房的真實(shí)感受 講的太好了! 64523
- 3海南那么美哪里安家好? 64253
- 4海南買(mǎi)房的人后悔嗎?亂買(mǎi)肯定后悔 57442
- 5瓊海市第十二屆科技活動(dòng)籌備工作會(huì)議 57281
- 6臺(tái)灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 55918
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買(mǎi)房的血淚史 50692
- 8在海南買(mǎi)房哪個(gè)城市好?哪個(gè)城市更適宜居??? 50621
- 9瓊海特色旅游之萬(wàn)泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50554
- 10瓊海和文昌哪個(gè)地方好一點(diǎn)? 50145
更多買(mǎi)房必讀
更多大家關(guān)注的樓盤(pán)
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國(guó)際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬(wàn)寧-興隆|萬(wàn)寧市興隆石梅灣興梅大道1號(hào)
天來(lái)泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開(kāi)發(fā)區(qū)天來(lái)泉大道
中國(guó)海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國(guó)海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬(wàn)寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂(lè)東 - 樂(lè)東縣|樂(lè)東縣九所龍棲灣
猜你喜歡
- 旅游休閑地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司:旅游地產(chǎn)的概念
- 旅游地產(chǎn)盛宴背后:核心在圈地
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司:旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)何去何從?
- 聯(lián)合就是力量 鄭州“報(bào)業(yè)+”發(fā)力海南萬(wàn)畝地產(chǎn)
- 高端酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
- 盤(pán)點(diǎn)海南10大超有“錢(qián)景”職業(yè) 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上榜
- 儲(chǔ)客儲(chǔ)地儲(chǔ)人才:品牌房企著眼未來(lái)
- 主題公園區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)力:海南等新興區(qū)域是市場(chǎng)藍(lán)海
- 盤(pán)點(diǎn)海南10大超有“錢(qián)景”職業(yè) 你在列嗎?
- 從緊的貨幣政策對(duì)中國(guó)旅游房地產(chǎn)業(yè)的影響分析(三)
- 舊房翻新等來(lái)好時(shí)機(jī) 家裝公司瞄準(zhǔn)二手房市場(chǎng)
- 成功城市全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)的關(guān)鍵內(nèi)容