批發(fā)市場運營管理流通領域策劃分析

　　批發(fā)市場現(xiàn)狀 　　

　　較近，業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)達國家的批發(fā)業(yè)已發(fā)生了明顯的變化。比如說，批發(fā)業(yè)在流通領域的主導權易位，已從以生產(chǎn)者為主導發(fā)展到以批發(fā)商為主導，較終發(fā)展到以零售商為主導；比如說，大力發(fā)展物流，做配服務，通過與物流、網(wǎng)絡的有效整合來完成傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉型；比如，批發(fā)企業(yè)規(guī)模化、連鎖化發(fā)展。反過來看我國大多數(shù)批發(fā)市場，還保持著傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，技術手段落后，流動資金匱乏，運作成本昂貴……這樣的階段和水平，到目前，還沒有真正邁出關鍵的一步。因此，與國外批發(fā)業(yè)相比，我們還有非常大的差距，還有相當長一段路要走。 　　

　　當然，具備“憂患意識”是應該的，但也不必過于顧慮重重，從已進入我國批發(fā)業(yè)的國外商業(yè)企業(yè)來看，大多是以服務合資企業(yè)為主，目前尚未對我國批發(fā)業(yè)形成威脅。而且有權威專家預測：9年后的中國批發(fā)業(yè)將變得生機勃勃，實力非凡。 　　

　　入世后，批發(fā)市場所受到的沖擊 　　

　　大家知道，入世后1-2年（較長不會超過5年）的時間內(nèi)，中國市場將全面對國外開放。對于中國批發(fā)業(yè)來說，從現(xiàn)在起的3年是較后的保護期，這是一個“生死時差”呀！外商擁有先進的物流技術和管理技術，一旦介入中國批發(fā)業(yè)，對傳統(tǒng)批發(fā)市場必然帶來極大的沖擊。 　　

　　批發(fā)市場從性質(zhì)上說，它承載眾多批發(fā)戶，如廠家、一級批發(fā)、二級批發(fā)、零售商等，入世后，國外大量資金、技術對批發(fā)業(yè)的介入和對其關聯(lián)行業(yè)的沖擊必然影響國內(nèi)的批發(fā)業(yè)。而批發(fā)市場中按批發(fā)行業(yè)不同，影響也各有不同。一般來說，對以工業(yè)消費品為主的批發(fā)市場的沖擊要小于以農(nóng)產(chǎn)品及日用百貨為主的批發(fā)市場。比如，對農(nóng)副產(chǎn)品、糖酒、食品、家電、日用百貨等商品的挑戰(zhàn)較大；而在建材、書刊、醫(yī)藥等某些行業(yè)的機遇則更多一些。 　　

　　若從開發(fā)形式看，批發(fā)市場屬于房地產(chǎn)開發(fā)，我們研究認為，入世后對以批發(fā)市場為依托的房地產(chǎn)業(yè)也會帶來一定的影響。 　　

　　據(jù)我們分析知，對中國零售業(yè)的沖擊倒不比批發(fā)業(yè)大?，F(xiàn)今通過各種渠道進入中國的外資零售企業(yè)已達２００多家，競爭雖然激烈，但本土連鎖超市從效仿到超越，已積累相當豐富的經(jīng)驗，因此，其本土零售業(yè)的應對能力應大于外資零售對其的沖擊能力。 　　

　　在今后的競爭中，如果中國的批發(fā)企業(yè)，還是沿用老的管理手段、經(jīng)營手段，將很難在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，可以說，大家對“狼”進來的呼聲越來越高。因此，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)若不尋求制勝對策，較終競爭的結果將被淘汰出局。 批發(fā)市場對策分析  　　

　　我們知道，批發(fā)是連接生產(chǎn)與銷售終端的咽喉產(chǎn)業(yè)，可以說，牽一發(fā)而動全局。根據(jù)“入世”達成的批發(fā)業(yè)開放協(xié)議，“入世”后中國將允許在直轄市成立試點合資批發(fā)企業(yè)，并承諾在３年內(nèi)取消對外資存在方式的限制，即不再限制外資進入的地域、數(shù)量、股權比例等。所以，對于中國批發(fā)業(yè)來說，當務之急是積極研究應對策略，對現(xiàn)有批發(fā)業(yè)進行整合、打造，功能創(chuàng)新。 　　

　　應對策略之一：整合 　　

　　相對零售業(yè)而言，批發(fā)業(yè)的商圈半徑理論上可以無限大，外資批發(fā)巨頭無論在哪個點登陸，都可能憑借其雄厚的資金實力、先進的經(jīng)營理念和零售信息管理技術等優(yōu)勢長驅(qū)直入，橫掃千軍，殺傷半徑遠大于零售店；另一方面，“入世”后，合資制造企業(yè)都可以自建銷售公司和網(wǎng)絡，一些原來交給批發(fā)企業(yè)經(jīng)銷代理的商品會收歸自營，使批發(fā)業(yè)生意減少，日子難過。因此，國內(nèi)批發(fā)市場在腹背受敵的情況下，積極整合不失為明智之舉。 　　

　　一、與“物流”及電子商務整合，速度制勝 　　

　　現(xiàn)代物流，被稱為是企業(yè)的第三利潤源泉，是21世紀的蛋糕之一。據(jù)我們知，日本丸紅和上海一百已經(jīng)正式成立我國家合資批發(fā)企業(yè)，該企業(yè)向社會各類零售企業(yè)提供物流配服務。而除大型百貨商店、街頭各小型非連鎖便民店需要物流配外，即便是沃爾瑪這樣的國際連鎖店也需要社會物流配服務。因此，我國的批發(fā)業(yè)與物流業(yè)整合勢在必行。 　　

　　在我國，物流運作的真正主體制造商、批發(fā)商和零售商物流意識的覺醒才是近兩年的事情。絕大多數(shù)傳統(tǒng)物流企業(yè)仍然停留在低水平的服務層面上，真正意義上的物流是一種高水平的服務，而將來批發(fā)市場要做到一切以滿足客戶需求、開發(fā)客戶需求和創(chuàng)造客戶價值為基本出發(fā)點和終結目標，可以說，這恰與“物流”理念不謀而合。物流配服務旨在解決企業(yè)管理創(chuàng)新和商品的流通速度問題，入世后，信息的全球化，世界范圍內(nèi)物流業(yè)的介入，將使交易的直接化傾向更大，批發(fā)業(yè)作為交易的中間環(huán)節(jié)，其生存基礎面臨更加危險的威脅，從某種意義上說，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的存在實質(zhì)是對商品流通的“阻礙”，在如此殘酷的環(huán)境中批發(fā)業(yè)要生存，并進一步做大做強，關鍵就是要與“物流”業(yè)進行整合，通過降低物流成本，減少中間環(huán)節(jié)費用來提高產(chǎn)品競爭力，以速度制勝，使國內(nèi)的批發(fā)業(yè)達到一個質(zhì)的飛躍。 　　

　　如何整合？占在企業(yè)的角度，我們認為，大型批發(fā)市場要盡快投入資金和技術進行物流的基礎建設。至少要引進專門的物流人才對本批發(fā)企業(yè)向物流業(yè)進軍做理論性探討。國內(nèi)在這方面做得較好的，比如百紅的大股東———一百集團頭次在行業(yè)內(nèi)引進世界軟件商開發(fā)的ＥＲＰ管理軟件，構筑與供應商、零售商、進口商、運輸公司、銀行、海關共享的信息網(wǎng)絡；還在上海目前的物流團地投資建設占地２萬平方米、庫房面積達１萬平方米的高平臺立體倉庫，作為向國內(nèi)外客戶實行門對門配的華東地區(qū)物流。這些舉措，很值得業(yè)界關注。另外，也可與國外先進的第三方物流公司合作，借助“外包”物流公司的技術優(yōu)勢來促進國內(nèi)批發(fā)流通領域的革命。 　　

　　另外，在信息不暢，運輸沒有形成系統(tǒng)的情況下，傳統(tǒng)批發(fā)市場的覆蓋區(qū)域或輻射半徑將受到限制，而市場經(jīng)營利潤在覆蓋區(qū)域或輻射半徑內(nèi)產(chǎn)生。國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展消除了區(qū)域的限制，所謂電子商務，有專家把它歸為四個發(fā)展階段，階段側重于廣告宣傳；階段實現(xiàn)網(wǎng)上交易和結算；第三階段發(fā)展到數(shù)據(jù)交換（EDI）；第四個階段實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡全球化。我國電子商務企業(yè)大多處于和階段，因此，新經(jīng)濟的標志——網(wǎng)絡，在國內(nèi)才剛剛起步。傳統(tǒng)批發(fā)市場與電子商務的成功整合將使各批發(fā)市場變成所謂“市場數(shù)碼港”，從而使其交易量成倍放大。經(jīng)營利潤也必然放大到全國乃至世界批發(fā)市場利潤的總量。 　　

　　如何整合？我想，應該以“物流”為基礎，向“電子商務”的第三、第四個階段進軍，通過解決BTOB，BTOC諸如此類中的“TO”的問題，真正實現(xiàn)批發(fā)市場管理、交易、結算等的電子化和信息化。從而完成“有形”與“無形”相結合。 　　

　　二、批發(fā)市場自身整合，做強做大 　　

　　這里的整合包括與國內(nèi)批發(fā)市場的整合，與外商介入后合資或獨資批發(fā)市場的整合，這兩種整合類型我們都叫作批發(fā)市場自身整合。 　　

　　批發(fā)市場放開后，外商帶來了先進的技術、管理經(jīng)驗、理念和雄厚的資金、實力，他們可以說是重拳出擊。國內(nèi)批發(fā)市場要正視現(xiàn)實，聯(lián)合起來，壯大自身。也就是一方面國內(nèi)批發(fā)市場自身整合，增強實力，另一方面準備與外商介入的批發(fā)市場以股份制或其它形式進行整合。 　　

　　如何整合？絕不是“1+1=2”的機械疊加，整合后的綜合實力應該是“>2”的。我們認為，或采取與外商強強聯(lián)合，走中外聯(lián)合開發(fā)市場之路；或通過資本運營、收購、兼并、重組國內(nèi)批發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，理順產(chǎn)權關系，構建大型批發(fā)集團。這樣的整合應該充分體現(xiàn)各個批發(fā)企業(yè)資源的優(yōu)化組合和重新分配的特點，旨在壯大自身實力，從而增強市場競爭能力。大型批發(fā)集團的聯(lián)合旨在實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，為進一步做強做大尋找更多的支撐點。 　　

　　應對策略之二：打造 　　

　　入世之后，國內(nèi)大型批發(fā)市場要想方設法打造自己的“金”字招牌，就是打造“金品”，走品牌化經(jīng)營之路。注重提升物業(yè)管理品質(zhì)和服務創(chuàng)新營造良好的貿(mào)易環(huán)境，聚集旺盛的人氣，從而塑造的品牌形象。就是以服務樹形象，以形象造品牌，再通過品牌延伸和滲透使其品牌深入人心，較終打造出批發(fā)市場的“金”字招牌。 　　

　　一、建立各專業(yè)公司，打造批發(fā)市場“航母” 　　

　　在批發(fā)市場的經(jīng)營上通過各杰出專業(yè)公司的縱向鍛造，增強其市場抗風險能力。因為專業(yè)公司的經(jīng)營水平都很高，打造出來的產(chǎn)品也一定品質(zhì)極高，這樣能經(jīng)受住市場的大風大浪。當然各專業(yè)公司不是孤立的，要通過管理的集中化與科學化交叉協(xié)作發(fā)揮作用。比如我們成立專業(yè)的營銷公司，它的作用就不僅局限于銷售商用房，更多的精力恐怕要投入到如何進行項目調(diào)研、策劃、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后服務，如何細分市場，如何準確地找到客戶群，選擇何種媒體進行廣告投放，如何滿足消費者需要，甚至進行市場創(chuàng)新，引導一種消費潮流等等。 　　

　　二、 的物業(yè)管理，打造品牌的關鍵 　　

　　打造品牌的方法固然很多，我認為擁有的物業(yè)管理是打造優(yōu)良品牌的關鍵。批發(fā)市場開發(fā)之后，要重視市場服務，圍繞如何興市旺市開展物業(yè)管理工作。我認為，物業(yè)管理的全部內(nèi)涵就是服務的創(chuàng)新。市場的物業(yè)管理只有在不斷創(chuàng)新前提下，才會給入駐商戶帶來意想不到的方便和好處，而這樣的批發(fā)市場才有好的口碑，才會征服客戶。同樣的資源，萬科為什么比別人高出55%的回報？就是因為他們的環(huán)境優(yōu)，物業(yè)管理精細，品牌塑造得好，有想象不到的高附加值。應該說，以批發(fā)市場建設為依托的房地產(chǎn)業(yè)更迫切需要的物業(yè)管理，更需要通過較先進的物業(yè)管理來打造一種過硬的品牌。 　　

　　如何提升物業(yè)管理品質(zhì)，以打造批發(fā)市場品牌？有兩種選擇：一是開發(fā)的市場交給專業(yè)物業(yè)管理公司，利用物業(yè)管理公司“專”的優(yōu)勢極力打造品牌；二是培養(yǎng)自己的物業(yè)管理公司，無論前者還是后者，都

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