購(gòu)房不是小事，事關(guān)多少年的血汗錢(qián)，都說(shuō)購(gòu)的沒(méi)有賣的精，你聽(tīng)我說(shuō)，卻也不盡然。

　　經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選，那日我終于看中一處樓盤(pán)期房。售樓小姐是極盡媚態(tài)，端茶水，熱情招待，噓寒問(wèn)暖，我不為其所感動(dòng)：“這里離市區(qū)那么遠(yuǎn)，售價(jià)還這么貴……

　　能優(yōu)惠嗎？”“老實(shí)告訴你，這還就是今天的價(jià)，說(shuō)不定明天就漲了。再說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目很熱銷。好多人都定了。”這乃考驗(yàn)我殺價(jià)功夫是不是老到。我很明白，這不是經(jīng)濟(jì)適用房，決不會(huì)像她描繪的那樣晚兩天就沒(méi)有了：“算了，過(guò)兩天我再來(lái)……”“您別走，要不先留個(gè)電話？”其后果不出我所料，小姐的電話是N個(gè)，我總是托詞很忙。我知道比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間。被騷擾了一個(gè)星期我這才決定再次前往。

　　這次我先故意選擇一個(gè)相對(duì)較次的單元。然后和老婆電話里演雙簧：“什么，你嫌采光不好？也不知道能不能再便宜……”通完話，再和小姐套近乎：“哎呀，老婆大人不同意，能不能把朝東的以相同價(jià)錢(qián)賣給我？”“不行，這套已經(jīng)給你讓利一萬(wàn)了……”硬的不行，我來(lái)個(gè)緩兵之計(jì)：“那好，我再回去跟家里人商量商量……”“行，不過(guò)你能不能把定金交了……”“我身上帶的錢(qián)不夠，改日再來(lái)吧?！薄昂冒珊冒?！”回家路上，我又心生一計(jì)。

　　天小姐給我打電話，我“無(wú)比懊惱”地說(shuō)：“昨天下午挨老婆批了，她怪我沒(méi)用，今天上午自己跑到外面看中了一個(gè)小區(qū)的房子，并背著我付了定金，真是氣死我了，畢竟我還是很喜歡貴公司這個(gè)樓盤(pán)的……”小姐果然中招，無(wú)比惋惜地說(shuō)：“哎呀，怎么會(huì)這樣呢？”我趁熱打鐵：“現(xiàn)在社會(huì)上都說(shuō)家庭婦男沒(méi)地位??！要不這樣，您是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償我已付出不能退還的定金？”小姐作躊躇狀：“那———我得請(qǐng)示經(jīng)理?！焙呛?，我心里明白，在期房的銷售中，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠。只要還價(jià)還得不太離譜，銷售人員有廣闊空間可以隨意發(fā)揮。

　　我料她給經(jīng)理匯報(bào)純粹是個(gè)借口。果然不一會(huì)兒小姐就給我回電話，說(shuō)價(jià)錢(qián)有商量。

　　次日我不緊不慢地來(lái)到售樓處。我的大刀又向下砍去……終于又砍下五千。小姐催我趕快交房款時(shí)，我聲東擊西地說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們這里如果一次性付款優(yōu)惠8%？”小姐一聽(tīng)說(shuō)我有意付全款，忙說(shuō)：“是可以優(yōu)惠，但頂多優(yōu)惠3%！”“哎呀，這可超出我預(yù)算了，要不我回去湊湊……”“別別別，我就怕你再回去了，要不這樣，我們一人讓一步，我優(yōu)惠你5%，這可真的不能再優(yōu)惠了！”“本來(lái)我是向朋友宣傳您們可以優(yōu)惠8%的，我有不少朋友也打算跟著購(gòu)，你看你這個(gè)……”“我算是服了你了，就優(yōu)惠你8%吧！但你別忘了給我多宣傳哦！”我屈指一算，共省下3萬(wàn)大洋，裝修的錢(qián)有了，呵呵。

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