您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 如何與開發(fā)商進(jìn)行面對面咨詢和談判?
如何與開發(fā)商進(jìn)行面對面咨詢和談判?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1173 次
在經(jīng)過一系列的選擇,考察,較后選擇要購的房子,現(xiàn)在就要與開發(fā)商真正的打交道了,也是一種談判的開始。
談判前的準(zhǔn)備
選定購房目標(biāo)后,就進(jìn)入了和代理商或開發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判。購房談判的過程也就是討價還價的過程(尤以二手房購賣為較)。究竟該怎樣限度地獲取利益,同時又不致使談判陷入僵局,就是我們的目的。
所以在談判前,要做一些準(zhǔn)備。
頭先,必須確定目標(biāo),你希望的價位和你較高能接受的價位。
在次接觸某處的物業(yè)時,售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性,一般情況下,他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時如果你確有購購的意向,你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話,但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題,除非是提及可參比的另一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢,其他的話較好還是少說為佳。此后,售樓員有了你的聯(lián)系電話,就會不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這一過程中,在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購購他的物業(yè)的前提下,你可以耐心地接待,聽取對方的介紹。同時,你真正要做的事情,就是要在不經(jīng)意的談話間,讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。
,多摸對方的底細(xì)和心態(tài)。
(1)注意收集你要談判的物業(yè)的相關(guān)資料,如評估房價中成本價所占比例,物業(yè)的建筑、裝修質(zhì)量,小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全,房屋實(shí)際銷售率,房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不足和缺陷等,這些都可在談判前做一下實(shí)地考察。等到了決定簽約的階段,為了爭取得到限度的優(yōu)惠條件,你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況,不失時機(jī)地拋給對方。讓對方明白,你已經(jīng)為此做了較充足的準(zhǔn)備,只有他讓出多少個“點(diǎn)”,才有把你留住的可能。
(2)賣方多久之內(nèi)必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你較有利的殺價時刻。
(3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折。遇此情形,是你罷手或轉(zhuǎn)向的時候?! ≡谧龊靡陨蠝?zhǔn)備工作后,就可以選擇一個自己心情較好、精神狀態(tài)頗佳的時間與代理商聯(lián)系談判。H
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71865
- 2海南那么美哪里安家好? 65293
- 3一位北京老人在海南購房的真實(shí)感受 講的太好了! 64845
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57742
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57574
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56191
- 7在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居住? 50956
- 8轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50949
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50813
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點(diǎn)? 50454
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣