在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中.經(jīng)?？吹絻煞N現(xiàn)象:某種品價(jià)格比原來(lái)降低,需求量就會(huì)增加;而價(jià)格上升時(shí),需求量就下降。·也有許多商品,價(jià)格越高,供給量越太z價(jià)格越低,供給量越少。價(jià)格與銷(xiāo)售量是緊密聯(lián)系的。調(diào)低價(jià)格的原因,一種是產(chǎn)品供過(guò)于求,另一種是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。調(diào)高價(jià)格原因也有兩種:原材料漲價(jià),成本增大,或市場(chǎng)上求大于俠。

　　定價(jià)技巧就是研究用一些什么樣的定價(jià)方法吸引消費(fèi)者達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的,作為房地產(chǎn)中介人應(yīng)予了解。定價(jià)技巧主要有

　　1.尾數(shù)定價(jià)

　　有意識(shí)把商品定為帶有尾數(shù)的價(jià)格,特別是5、3、8、6、0這些帶弧形線的數(shù)字以迎合顧客價(jià)廉的心理。

　　2.整數(shù)定價(jià)

　　以提高商品的"身價(jià)飛特別是地段佳、質(zhì)量高的商品房常用此法。

　　3.分級(jí)定價(jià)

　　就是分檔次.接質(zhì)論價(jià),給客戶(hù)以信任感。

　　4.聲望定價(jià)

　　當(dāng)某一開(kāi)發(fā)區(qū)或小區(qū)有一定影響時(shí)、地價(jià)、房?jī)r(jià)自然漲了起來(lái)。

　　5.折扣定價(jià)適用于薄利多銷(xiāo),鼓勵(lì)批量購(gòu)購(gòu)。

　　6.期貨折扣期房一般沒(méi)有現(xiàn)房那樣生了銷(xiāo)。

　　7.地段價(jià)格城市I丘與邊緣區(qū)價(jià)格當(dāng)然不同。

　　在價(jià)格的商定中,當(dāng)客戶(hù)與你討價(jià)還價(jià)時(shí),較好分析一下他的動(dòng)機(jī)。一般客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的動(dòng)機(jī)有以下幾種z想購(gòu)便宜的產(chǎn)品;想超過(guò)其他顧客;不想購(gòu)你的東西,但想通過(guò)你的削價(jià)向第三者施加壓力。對(duì)前兩種稍作讓步,對(duì)第三種人采用反問(wèn)式,問(wèn)其是否真正想購(gòu),如他作肯定回答,冉談價(jià)格。

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