我們走在大街上,如果稍作注意,可能會發(fā)現(xiàn),城市街頭的房地產中介比銀行還要多得多,據不完全統(tǒng)計,目前僅深圳市內具有完全資質、資質不全和沒有資質的房產中介機構近1000家,有關的從業(yè)人員也是一個龐大的數(shù)字。為什么會有那么多的人從事房地產中介,關鍵原因還在于房地產中介存在高額利潤。
　　仔細分析可以看出,從事房地產中介的經營利潤主要包括以下兩+方面2一個是房屋的中介費用,另一個是房屋的購賣差價。
　　(一)房屋的中介費用
　　從事房地產中介服務,當然會在房屋中介時收取一定比例的中介費,像房屋出租中介,費用標準通常是半個月房租或干脆500元也到j)鼠·二手房購賣中介費用一般約在房展銷售總價的3%左右(購實雙萬付給的中介費相加),這個比例和中介方實際提供的服務和成本相比町還是比較高的。因此中介機構通過收取正常的中介費用,一般能給將其運作的規(guī)費、場地租金、辦公成本和人力成本,并且有適當?shù)拿死?BR>　　(二)房屋的購賣差價
　　但是中介機構如果僅僅依靠收取單純的中介費用,那么他還不足以獲取巨額利潤,實際上巨大的利潤還是來自于房屋差價。以一個簡單的例子來說的中介的操作流程。
　　頭先房主通過某種途徑找到中介單位表達了準備將某處私奮房屋出售的意思。該套房子面積、套型、朝向、樓層、地段、裝修等,價值約有30萬元。
　　中介說這房子并不是一定實不出好價錢這也需要我們中介良好的市場推廣和銷售技巧,如果你把房屋委托我方進行銷售,我方可以在高子原價30萬元的基礎上將它賣出去,當然作為回報,超出30萬元的部分.中介應當收取其中的一部分作為報酬。基于這種表面上的共同利益關系,房主同意了中介的方案,于是和中介簽訂了委挺賣房協(xié)議。
　　如果賣方的房子正在辦理按揭,房產證抵押在銀行。中介會說我們公司可以給你先贖出來。當然,天下沒有免費的午餐.中介得收房東一筆"融資費句或叫"手續(xù)費"。
　　其次,中介進行市場運作,將房屋進行包裝,聯(lián)系到購方。中介以很專業(yè)的力式對房屋進行推介,稱房屋樓層好、地段好等等,該房屋房東要價36萬元。如果購方說價格太貴中介會說:"這個價格是房東耍的我們再和房東談談""看看房東能不能再便宜些"。
　　此時一切的主動以全部在中介手里了,至子房東的價格底線,中介到底和房東談沒談,購方根本就不知道。
　　較終房屋以33"36萬元不等的價格成交(此時中介會從眾多的購家中,找出出價較高的-個。)例如:房子以34萬成交.實方獲得32萬元房價款,中介獲得2萬元差價利潤,另外加上房屋中介費。
　　如果實方簽了全權代理協(xié)議,購賣雙方不見面,4萬元差價中介會全部吃掉。
　　以上是中介運作賺取房屋差價的方式,在實際經營過程中,不少中介公司也直接進行資金運作,現(xiàn)金收購二手房.但其較終日的和銷售過程與以上均差不多。

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