有人說(shuō)，購(gòu)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，對(duì)于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。房地產(chǎn)購(gòu)賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知已知彼。

1.不要表露對(duì)物業(yè)有好感； 　

2.告之想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；

3.告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點(diǎn)兒補(bǔ)償已付又不能退的訂金；

4.不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)要示降價(jià)；

5.告之自己很滿意，但家人有其他的想法，希望再便宜點(diǎn)兒成交；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使賣方降價(jià)；

6.告之準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價(jià)； 　

7.帶著5000元錢，告訴對(duì)方只要售價(jià)合適馬上決定購(gòu)購(gòu)； 　

8.實(shí)在談不下來(lái)，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶；

9.以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由，要求再便宜點(diǎn)兒； 　

10.用其他物業(yè)的價(jià)值作比較，要求再減價(jià)； 　

11.告之資金尚在外地，購(gòu)房款需分期慢慢支付爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

12.告之物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求是否可物業(yè)管理費(fèi)；

13.告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；

14.告之這房子是別人的，自己不想掏錢購(gòu)，預(yù)算有限，就這么多錢。賣交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠價(jià)格；

15.告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

16.告之自己沒有通過(guò)代理行、直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，可更便宜些；

17.與談判人員、銷售人員成為好朋友。聲東擊西探知更便宜的價(jià)格； 　

18.找多位不同的銷售代表，試探售價(jià)的較低價(jià)；

19.要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

20.先選一個(gè)比較次的單元，把售價(jià)談好，再要求同樣的售價(jià)購(gòu)更好的單元；

21.告之購(gòu)物業(yè)主要想用作出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒有時(shí)間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器；

22.告之自己會(huì)有不少朋友會(huì)跟著自己購(gòu)，只要給較優(yōu)惠價(jià)，可以帶更多購(gòu)家來(lái)；

23.拖延談判的時(shí)間，慢慢磨，主支權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價(jià)；

24.告之自己購(gòu)房是自住，并非為轉(zhuǎn)賣。 當(dāng)然，并非每一位購(gòu)房者都必須把這些招數(shù)使遍，較好還是根據(jù)你平時(shí)與人打交道的風(fēng)格選擇其中一種或幾種方式。

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