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上海樓市購(gòu)房興“禮” 律師提醒不能輕信承諾
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 625 次
近日,上海樓市再起波瀾,在購(gòu)房禮、打折、降價(jià)等手法相繼登場(chǎng)后,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)再度升級(jí)。
開(kāi)發(fā)商下了狠心
9月初,各開(kāi)發(fā)商施展起了“攻心術(shù)”,先是某樓盤(pán)打出“一成頭付”的廣告,其余20%頭付款先由專(zhuān)業(yè)投資公司墊付,到交房時(shí)再付清。緊接著新湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司更為大膽地推出“無(wú)理由退房”計(jì)劃,承諾從9月8日起至10月31日,凡購(gòu)購(gòu)新湖明珠城9號(hào)和10號(hào)樓盤(pán)房源的客戶(hù),將享有兩年內(nèi)隨時(shí)退房的權(quán)利,不愿意退房的客戶(hù)可根據(jù)市場(chǎng)行情的變化獲得差價(jià)補(bǔ)償。
無(wú)獨(dú)有偶,新江灣城頭個(gè)銷(xiāo)售樓盤(pán)也推出了一項(xiàng)“購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”,承諾從此次開(kāi)盤(pán)至明年6月30日交房,全面承擔(dān)樓市行情波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),若樓盤(pán)所在區(qū)域房?jī)r(jià)下跌,開(kāi)發(fā)商將給予購(gòu)房者差額補(bǔ)償。
潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視
在采訪(fǎng)中,記者了解到,無(wú)論是一成頭付、差價(jià)補(bǔ)足,還是原價(jià)退房,不少市民確實(shí)對(duì)此有相當(dāng)興趣,但也有爭(zhēng)議。家住莘莊的王小姐表示,現(xiàn)在購(gòu)房較怕房?jī)r(jià)下跌,即使為了自住,也不愿看到所置產(chǎn)業(yè)大幅縮水。既然開(kāi)發(fā)商愿意承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn),這種促銷(xiāo)手段還是挺有吸引力的。而有些購(gòu)房者卻疑慮重重,如此好事,會(huì)不會(huì)有什么貓膩?也有市民對(duì)退房還貸操作細(xì)節(jié)表示了關(guān)注,如果通過(guò)銀行貸款購(gòu)房,退房以后需要提前還貸,銀行屆時(shí)提出收取提前還貸違約金,開(kāi)發(fā)商愿意承擔(dān)嗎?
上海市申房律師事務(wù)所孫洪林律師在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,誘惑越大,風(fēng)險(xiǎn)越大,購(gòu)家不能輕信承諾。他向記者一一盤(pán)點(diǎn)了這些手段背后的風(fēng)險(xiǎn):
一成頭付看似降低了門(mén)檻,實(shí)際上對(duì)普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),還貸壓力并不會(huì)減輕。孫律師為購(gòu)家算了筆賬,由專(zhuān)業(yè)投資公司墊付的20%頭付是一年期的借貸,其利息收入由開(kāi)發(fā)商負(fù)擔(dān),因此對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),惟一的實(shí)惠就是這筆無(wú)息貸款,相當(dāng)于7000元的折扣。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言,如果投資公司本身和他們就是一伙,也就是回籠資金的早晚而已。另外,他認(rèn)為專(zhuān)業(yè)投資公司并不是金融機(jī)構(gòu),這種借貸方式有違國(guó)家信貸金融的有關(guān)規(guī)定之嫌,雖然這筆貸款本身對(duì)銀行沒(méi)有直接影響,但一旦發(fā)生糾紛,未來(lái)有可能牽扯到銀行,帶來(lái)麻煩。
此外,“無(wú)理由退房”是5年前潘石屹推出現(xiàn)代城項(xiàng)目時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)杰作。孫律師表示,這個(gè)讓大多數(shù)購(gòu)房者感到欣慰的承諾,卻在實(shí)際操作中常遇到困難。他一針見(jiàn)血地指出:“無(wú)理由退房”的承諾有兩種可能,一種是房子的性能價(jià)格比十分優(yōu)越,不愁賣(mài);另一種就是在退房程序上設(shè)置重重障礙,“無(wú)理由”往往演變成很多個(gè)不能退房的理由,較終讓購(gòu)房人打消了退房念頭。
開(kāi)發(fā)商底氣十足
對(duì)于購(gòu)家的種種疑慮,開(kāi)發(fā)商們顯得底氣十足。新湖房產(chǎn)毛協(xié)康表示:“我們整個(gè)樓盤(pán)有80多萬(wàn)平方米體量,而目前參與退房計(jì)劃的僅4萬(wàn)平方米,客戶(hù)根本無(wú)須擔(dān)心我們的履約能力?!?
孫洪林律師認(rèn)為,開(kāi)發(fā)商能從消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮游戲規(guī)則,這是個(gè)好事,但承諾究竟能否兌現(xiàn)還有待考驗(yàn)。這一小試牛刀的促銷(xiāo)行為如果成功,必然會(huì)有眾多賣(mài)家效仿。他建議購(gòu)家要小心謹(jǐn)慎,購(gòu)賣(mài)合同一定要規(guī)范詳細(xì),尤其是一些特別約定和承諾都應(yīng)該錄入,較好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師把關(guān),以免掉進(jìn)陷阱,惹來(lái)不必要的麻煩。
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作者介紹
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