近日，上海樓市再起波瀾，在購(gòu)房禮、打折、降價(jià)等手法相繼登場(chǎng)后，開發(fā)商營(yíng)銷戰(zhàn)再度升級(jí)。

開發(fā)商下了狠心

9月初，各開發(fā)商施展起了“攻心術(shù)”，先是某樓盤打出“一成頭付”的廣告，其余20%頭付款先由專業(yè)投資公司墊付，到交房時(shí)再付清。緊接著新湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司更為大膽地推出“無理由退房”計(jì)劃，承諾從9月8日起至10月31日，凡購(gòu)購(gòu)新湖明珠城9號(hào)和10號(hào)樓盤房源的客戶，將享有兩年內(nèi)隨時(shí)退房的權(quán)利，不愿意退房的客戶可根據(jù)市場(chǎng)行情的變化獲得差價(jià)補(bǔ)償。

無獨(dú)有偶，新江灣城頭個(gè)銷售樓盤也推出了一項(xiàng)“購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”，承諾從此次開盤至明年6月30日交房，全面承擔(dān)樓市行情波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，若樓盤所在區(qū)域房?jī)r(jià)下跌，開發(fā)商將給予購(gòu)房者差額補(bǔ)償。

潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視

在采訪中，記者了解到，無論是一成頭付、差價(jià)補(bǔ)足，還是原價(jià)退房，不少市民確實(shí)對(duì)此有相當(dāng)興趣，但也有爭(zhēng)議。家住莘莊的王小姐表示，現(xiàn)在購(gòu)房較怕房?jī)r(jià)下跌，即使為了自住，也不愿看到所置產(chǎn)業(yè)大幅縮水。既然開發(fā)商愿意承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn)，這種促銷手段還是挺有吸引力的。而有些購(gòu)房者卻疑慮重重，如此好事，會(huì)不會(huì)有什么貓膩？也有市民對(duì)退房還貸操作細(xì)節(jié)表示了關(guān)注，如果通過銀行貸款購(gòu)房，退房以后需要提前還貸，銀行屆時(shí)提出收取提前還貸違約金，開發(fā)商愿意承擔(dān)嗎？

上海市申房律師事務(wù)所孫洪林律師在接受采訪時(shí)表示，誘惑越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，購(gòu)家不能輕信承諾。他向記者一一盤點(diǎn)了這些手段背后的風(fēng)險(xiǎn)：

一成頭付看似降低了門檻，實(shí)際上對(duì)普通購(gòu)房者來說，還貸壓力并不會(huì)減輕。孫律師為購(gòu)家算了筆賬，由專業(yè)投資公司墊付的20%頭付是一年期的借貸，其利息收入由開發(fā)商負(fù)擔(dān)，因此對(duì)購(gòu)房者來說，惟一的實(shí)惠就是這筆無息貸款，相當(dāng)于7000元的折扣。對(duì)開發(fā)商而言，如果投資公司本身和他們就是一伙，也就是回籠資金的早晚而已。另外，他認(rèn)為專業(yè)投資公司并不是金融機(jī)構(gòu)，這種借貸方式有違國(guó)家信貸金融的有關(guān)規(guī)定之嫌，雖然這筆貸款本身對(duì)銀行沒有直接影響，但一旦發(fā)生糾紛，未來有可能牽扯到銀行，帶來麻煩。

此外，“無理由退房”是５年前潘石屹推出現(xiàn)代城項(xiàng)目時(shí)的營(yíng)銷杰作。孫律師表示，這個(gè)讓大多數(shù)購(gòu)房者感到欣慰的承諾，卻在實(shí)際操作中常遇到困難。他一針見血地指出：“無理由退房”的承諾有兩種可能，一種是房子的性能價(jià)格比十分優(yōu)越，不愁賣；另一種就是在退房程序上設(shè)置重重障礙，“無理由”往往演變成很多個(gè)不能退房的理由，較終讓購(gòu)房人打消了退房念頭。

開發(fā)商底氣十足

對(duì)于購(gòu)家的種種疑慮，開發(fā)商們顯得底氣十足。新湖房產(chǎn)毛協(xié)康表示：“我們整個(gè)樓盤有80多萬平方米體量，而目前參與退房計(jì)劃的僅4萬平方米，客戶根本無須擔(dān)心我們的履約能力?！?

孫洪林律師認(rèn)為，開發(fā)商能從消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮游戲規(guī)則，這是個(gè)好事，但承諾究竟能否兌現(xiàn)還有待考驗(yàn)。這一小試牛刀的促銷行為如果成功，必然會(huì)有眾多賣家效仿。他建議購(gòu)家要小心謹(jǐn)慎，購(gòu)賣合同一定要規(guī)范詳細(xì)，尤其是一些特別約定和承諾都應(yīng)該錄入，較好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師把關(guān)，以免掉進(jìn)陷阱，惹來不必要的麻煩。