鉆戒面積車庫(kù)無(wú)理由退房花樣百出

長(zhǎng)三角樓市促銷打折成風(fēng)

專家建議購(gòu)房者討價(jià)還價(jià)要“大膽再大膽”

九五折比比皆是，八五折也不稀奇，購(gòu)“120平方米白5平方米”……如今，長(zhǎng)三角樓市打折成風(fēng)，“禮”流行，面積、車庫(kù)、現(xiàn)金、鉆戒，有的還別出心裁起了寵物豬。

【據(jù)新華社上海10月19日專電】 (記者 徐壽松)“折扣”樓市發(fā)出了何種信號(hào)？在供大于求的市場(chǎng)，靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)的行情患上了降價(jià)“依賴癥”，價(jià)格指針“戳一下”，行情就“動(dòng)一下”。一位房地產(chǎn)銷售公司的經(jīng)理說(shuō)，在長(zhǎng)三角樓市進(jìn)入降價(jià)周期的普遍預(yù)期下，此時(shí)購(gòu)房，“討價(jià)還價(jià)要大膽再大膽！”

2005年“較后的行情”

在一家知名網(wǎng)站的房產(chǎn)論壇上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分樓盤折扣一覽”表，各個(gè)樓盤降價(jià)的具體時(shí)間、幅度、降價(jià)形式等，一一列舉，與市場(chǎng)情況相符，內(nèi)容真實(shí)?！斑@個(gè)月的房?jī)r(jià)不是上個(gè)月的房?jī)r(jià)，討價(jià)還價(jià)要大膽再大膽。”一位自稱是房地產(chǎn)銷售公司“內(nèi)鬼”的網(wǎng)友跟帖說(shuō)，“亮出你自己的底價(jià)，現(xiàn)在房源大量積壓，已是購(gòu)方市場(chǎng)，還價(jià)不再是白還！”

與這位“業(yè)內(nèi)人士”的判斷相呼應(yīng)的事實(shí)是，眼下，長(zhǎng)三角樓市幾乎所有的樓盤，營(yíng)銷都以降價(jià)、折扣為主打；越來(lái)越多的樓盤選擇低價(jià)入市，以拼命抓住2005年“較后的行情”的尾巴。為打開(kāi)消費(fèi)者錢袋，盡可能在年底前套現(xiàn)快走，上海、杭州、南京、蘇州，這些中國(guó)樓市較熱點(diǎn)區(qū)域的開(kāi)發(fā)商們使盡渾身解數(shù)，打折、錢、鉆戒、無(wú)理由退房、保價(jià)銷售，無(wú)奇不有。金豐易居的一位銷售經(jīng)理說(shuō)：“能想到的促銷法子，全使上了?！?p>上海：“無(wú)理由退房”

在“支持自住客戶”的口號(hào)下，上海房?jī)r(jià)自8月以來(lái)全線下降，部分板塊的均價(jià)已經(jīng)退至2004年上半年的價(jià)格水平。在10月上旬，“夏朵小城”的售價(jià)由此前5400元／平方米降到4100元／平方米，部分多層還能在此基礎(chǔ)上享受八五折優(yōu)惠。已降到10000元／平方米的浦東海上國(guó)際花園，10月份的報(bào)價(jià)在原價(jià)基礎(chǔ)上打八六折，簽約后還能再300元／平方米。降價(jià)之外，另一類樓盤公開(kāi)承諾：“賺了歸你，跌了歸我”，亮出“保價(jià)銷售”、“無(wú)理由退房”之類的營(yíng)銷“險(xiǎn)招”。譬如上海新江灣城某樓盤承諾：指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)購(gòu)該樓盤的客戶可以獲得“價(jià)格保護(hù)”，未來(lái)9個(gè)月內(nèi)若房?jī)r(jià)下跌，客戶可以獲得開(kāi)發(fā)商的差額補(bǔ)償。上海新湖房產(chǎn)更是大膽推出的“無(wú)理由退房”，凡在10月份購(gòu)購(gòu)其房屋者，從購(gòu)購(gòu)日起兩年內(nèi)，享有無(wú)條件退房的權(quán)利。

杭州：較低八五折

在杭州，幾乎所有樓盤的開(kāi)盤都伴隨著折扣。一位與會(huì)的記者說(shuō)，剛剛閉幕的浙江省第12屆房地產(chǎn)博覽會(huì)簡(jiǎn)直就是個(gè)開(kāi)發(fā)商比拼“打折藝術(shù)”的競(jìng)技場(chǎng)。

“西房·錦繡江南”九八折，“華業(yè)·南岸晶”就來(lái)個(gè)九七折，再返還5000元現(xiàn)金再加，“新青年廣場(chǎng)”一次性付款打九五折，“蘭韻天城”140平方米以上的房子打折之后再優(yōu)惠15萬(wàn)元?！巴ú咤X江時(shí)代”干脆將折扣打到較低：限時(shí)八五折，余杭的一樓盤更是“慷慨酬賓”：凡購(gòu)購(gòu)“120平方米以下的房子5平方米，120平方米至140平方米8平方米，140平方米以上10平方米”。如此這般，不一而足。

南京：降價(jià)“依賴癥”

南京樓市同樣是“降價(jià)成了硬道理”。黃金周后，促銷帶來(lái)了連續(xù)多天日成交在200套以上的放量。南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在河西地區(qū)，熱銷的萬(wàn)達(dá)華府創(chuàng)造了價(jià)格新盆地；9月銷量的兩個(gè)樓盤“天潤(rùn)城”和“頤家春天”，都是典型的低價(jià)代表，均價(jià)分別為2500元／平方米和1960元／平方米；而城中板塊“金陵大公館”得到購(gòu)房者眷顧的原因之一，便是它提前發(fā)售了VIP卡，開(kāi)盤時(shí)可享受總價(jià)1萬(wàn)元的優(yōu)惠。是降價(jià)打動(dòng)了消費(fèi)者，撩撥起其購(gòu)購(gòu)欲。

南京抉策地產(chǎn)研究厲建軍認(rèn)為，當(dāng)下的樓市患上了降價(jià)“依賴癥”，是典型的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型行情，降價(jià)指針“戳一下(行情)動(dòng)一下，不戳不動(dòng)?！奔撮_(kāi)發(fā)商下調(diào)一次房?jī)r(jià)，購(gòu)購(gòu)力隨之釋放一批，隨后市場(chǎng)復(fù)歸冷淡，必需再次下調(diào)價(jià)格來(lái)刺激新的購(gòu)購(gòu)欲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的“刺激—反應(yīng)”周期中，購(gòu)方占據(jù)主動(dòng)，有更大討價(jià)還價(jià)的空間?！叭绻憧瓷狭四硞€(gè)樓盤，不妨大膽亮出你的底價(jià)。在房源大量積壓的情況下，市場(chǎng)漸已習(xí)慣討價(jià)還價(jià)。當(dāng)然，這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)?！?p>