以“樓賺樓”頭推領海項目

如果您的手中有一套舊房，在順馳集團全國任何一家連鎖店或者是在北京的75家置業(yè)店里評估后，都可以用它換一套順馳領海的新房，順馳置業(yè)十月在北京推出的這種以“樓賺樓”的模式，將二手房與商品房聯(lián)動銷售。

具體的操作也不復雜，客戶可以通過電話操作，或聯(lián)系身邊的順馳置業(yè)店，就會有24公里上門服務的置業(yè)評估人員對老房進行價格評估，并安排選房事項。老樓的收購資金將直接轉化為領海房產購購的頭付款或全額款，同時，為了解決在老樓轉讓和新樓交付期間客戶的居住問題，順馳還為客戶免費提供置業(yè)店的出租房資源，并支付一年內的房屋租賃費用。

■“樓賺樓”盯準有房人和異地購樓者

目前市場上房屋銷售模式以直銷為主，順馳的“樓賺樓”模式盯準了那些手中有老樓但缺現(xiàn)金，且想購樓的客戶，同時這一模式可以解決外地有房但有意在北京置業(yè)的人群，這一特有人群在北京、上海、廣州等流動人口密集的城市中數(shù)量很大，市場空間廣闊。

談到購房人較關心舊房估定價時，順馳置業(yè)客戶資源部莊保平介紹，順馳置業(yè)將根據房屋的房齡、格局朝向和樓層，包括房屋所在區(qū)域的市場價格，給出評估，基本不會低于賣房人的預期。

據莊保平介紹，“樓賺樓”模式并非適合所有的房地產中介機構，主要因為開發(fā)商和中介店在利益關系的權衡上容易出現(xiàn)分歧，同時老樓轉讓和新樓交付期間解決客戶的居住問題也是難題。由于順馳置業(yè)與順馳北京同屬順馳集團旗下公司，兩個問題得到解決。這一做法，在四五年前，順馳在天津的房地產銷售上，曾經創(chuàng)下在一個月內，銷售近百套房的佳績。

■變置業(yè)連鎖店為“城里的售樓處”

據了解，這種“樓賺樓”模式將會被運用到順馳在北京的另外兩個項目順馳藍調和順馳林溪上，由于順馳的幾個地產項目距離市區(qū)都比較遠，順馳置業(yè)還計劃將其在北京的75個置業(yè)連鎖店變?yōu)椤俺抢锏氖蹣翘帯?，置業(yè)店的業(yè)務人員將得到售樓方面的專業(yè)培訓，這一舉措意味著購房人可以在順馳在北京的任意一家置業(yè)店里了解到順馳房地產項目的情況，并且，可以在置業(yè)店人員的陪同下到順馳各項目現(xiàn)場看房。

■以舊換新能否在北京走通有待見證

據了解，我愛我家在兩年前也提出過類似的房屋銷售模式，在我愛我家四種“以舊換新”的服務模式中，“賣舊換新”與“樓賺樓”的模式較為接近，在與開發(fā)商的合作方面，我愛我家作為偉業(yè)顧問旗下的機構，也曾經與偉業(yè)代理銷售的通用時代項目開展過“置業(yè)升級”服務，并取得了一定的效果。

而順馳采取的這一模式與其二手房銷售平臺的支持關系重大，置業(yè)的二手房平均出售時間是24天，在簽訂“樓賺樓”模式交易協(xié)議的時候，置業(yè)店與領海就已經約定在合約簽訂30天內，將相應現(xiàn)金劃歸領海。即使在24天內二手房沒有銷售出去，順馳置業(yè)也會將老樓轉讓金額的50%先打入領海，以保證領海方面不會出現(xiàn)來自資金方面的壓力。

但是也有業(yè)內人士指出，這種舊換新的模式固然方便、新穎，但關鍵還要看新房的吸引力?！　　　　?作者：舒東平)