閔行一預(yù)售盤較近推出“分期頭付”的促銷手段，引起購房者關(guān)注?！　?

　　什么是“分期頭付”？按照銀行規(guī)定，購房者貸款七成，頭付三成。為了減輕購房者暫時的資金壓力和加快銷盤速度，開發(fā)商同意購房者先頭付一成，另兩成房款由開發(fā)商暫為“墊資”。所謂墊資，并非開發(fā)商自己掏腰包，而是讓購房者直接向開發(fā)商指定的一家民間投資公司借，交房時購房者須還清這筆房款，利息則由開發(fā)商代付。　　

　　“分期頭付”的銷售方法是開發(fā)商降低購房門檻的一個巧妙舉措，目的是為了加快銷售速度，盡快回籠資金?！　?

　　復(fù)旦大學(xué)金融研究院華偉認(rèn)為，在“分期頭付”舉措中，了解開發(fā)商、投資公司和購房者之間的關(guān)系至關(guān)重要。開發(fā)商要求購房者向一家民間投資公司借款，購房者就同這家公司建立了借貸關(guān)系。其中需要解開幾個“謎”：開發(fā)商同這家民間投資公司是什么關(guān)系？這家投資公司是否可靠？借貸程序是否合法？購房者向這家投資公司借貸由誰來擔(dān)保？開發(fā)商、投資公司和購房者三者各自的責(zé)權(quán)利是什么？建議購房者在詳細(xì)了解上述幾個問題以后再出手為好。　　

　　億通代書左靜認(rèn)為，由于開發(fā)商沒有直接向購房者貸款，而是通過第三方操作，開發(fā)商已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁了自身對購房者直接借貸可能帶來的風(fēng)險。投資公司向購房者出借資金，利息由開發(fā)商支付，投資公司從開發(fā)商那里賺取了二成房款的利息。對購房者來說，雖然降低了頭付款，減輕了暫時的資金壓力，但是較終只是少付了二成房款的利息而已?！　?

　　另一個需要留意是，一旦開發(fā)商同這家投資公司發(fā)生糾紛，購房者很可能會被卷入，較終是購房者的利益將受到損害?！　?

　　從辦理資金借貸手續(xù)的角度看，出借大筆資金應(yīng)當(dāng)由專業(yè)擔(dān)保公司出面擔(dān)保。如果是開發(fā)商直接擔(dān)保，此事顯然是不規(guī)范的；如果根本沒有人擔(dān)保，那么開發(fā)商說愿意擔(dān)保風(fēng)險就是一句空話?！　?

　　購房者向銀行辦理按揭貸款時，有一整套規(guī)定、程序和制度，對各方都有具體的條款予以約束?，F(xiàn)在開發(fā)商要求購房者直接向民間公司貸款，是否也有一整套像金融機(jī)構(gòu)那樣的規(guī)定、程序和制度？由于這種做法已經(jīng)涉及到開發(fā)商、民間公司和購房者三方的各自利益，那么三方的責(zé)權(quán)利尤其應(yīng)當(dāng)明確，并應(yīng)當(dāng)通過具體協(xié)議來兌現(xiàn)和約束各自的承諾和行為?！　?

　　上述“分期頭付”操作過程中，開發(fā)商與投資公司顯然結(jié)成一個利益共同體。開發(fā)商和投資公司都獲得了利益。那末購房者得到多少實(shí)惠呢？如果一套房子總價是100萬元，二成貸款20萬元，按照目前基準(zhǔn)利率6.12%計(jì)算，一年利息是12240元。算下來開發(fā)商只降價1.2%。購房者這樣做是否值得，應(yīng)當(dāng)慎重考慮?！　?

　　對開發(fā)商來說，少一點(diǎn)“忽悠”，多一點(diǎn)為購房者服務(wù)的誠信，這才是經(jīng)營之本。想加快樓盤銷售速度，要么把價格降在明處、要么進(jìn)一步提高樓盤品質(zhì)。

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