9月和10月這兩個月，重慶地產(chǎn)雙雄龍湖、金科上演了一場激烈的爭霸戰(zhàn)。面對房地產(chǎn)市場的低迷狀態(tài)，這兩家企業(yè)作出了截然相反的市場決策。重慶龍湖9月初旗下8個樓盤每平方米價格上漲300~1000元。而金科則宣布其重慶所有在售樓盤全面降價300~1000元，其中廊橋水岸江山四棟與金科·小城故事的降價幅度達到每平方米1000元。據(jù)稱這是金科地產(chǎn)有史以來的一次降價行為。漲價、降價這兩種兩極分化的市場策略引起了市場上激烈的爭論。

據(jù)重慶本地媒體分析，龍湖、金科的這場“價格門”，反映了這兩家占據(jù)重慶市場前兩位的地產(chǎn)企業(yè)在市場上的地位的微妙變化。龍湖由于前幾年實施全國戰(zhàn)略，已經(jīng)躋身全國一線房地產(chǎn)企業(yè)的行列。而金科這個稱雄重慶市場的企業(yè)則在這次“價格門”當中顯示了其強勢的話語權(quán)，不但開始在重慶與龍湖爭奪市場主導權(quán)，而且在全國市場曖昧不清、房地產(chǎn)企業(yè)諱言降價的時候公開發(fā)出自己的聲音，實踐“六折拿地，八折賣房”的理念，開始對國內(nèi)市場的走勢產(chǎn)生影響，顯示了金科開始步入全國一線房地產(chǎn)企業(yè)行列的趨勢。

漲價降價之爭反映了重慶雙雄市場主導權(quán)的微妙變化

龍湖和金科截然不同的市場策略反映了兩家企業(yè)對市場判斷的分野，實質(zhì)上也是市場主導權(quán)之爭，也就是市場上由誰來主導市場方向、為市場制定標準的問題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此前龍湖一直是重慶市場上的老大，因此此次在市場期盼低價的時候逆勢漲價，是認為自己在重慶市場居領(lǐng)跑地位，擁有足夠的漲價彈性；另一方面龍湖漲價目的也是讓投資方增強對龍湖的市場控制能力的信心，使得龍湖IPO上市時能有個好的估價。

而金科的決策則顯示出對市場更深層次的認識，認為要引導市場，頭先要順應消費者的需求，并且前瞻性地看到消費者的需求。金科集團董事長黃紅云在接受本報記者采訪時說：“根據(jù)金科的判斷，當前全國房地產(chǎn)市場即將觸底反彈。那么這個底什么時候到來？我們認為這取決于市場價格是不是真的觸到了底，而可以肯定的是我們現(xiàn)在市場價位不是。從當前的成交量上就可以看出，我們當前的價格并不是購房者能夠接受的均衡價。不如一次降價到位，一方面讓更多的人購得起高品質(zhì)的房子，另一方面順應市場觸底反彈的趨勢，激活市場購購力，促進行業(yè)早日回暖復蘇。”看來，金科的降價并不是為了一時的銷售業(yè)績，而是對行業(yè)進行深度分析之后作出的、順應行業(yè)發(fā)展趨勢并促進行業(yè)回暖的戰(zhàn)略決策。

從金科的樓盤降價的效果，我們可以看出金科對行業(yè)的把握程度。由于降價力度夠大，在宣布降價之后的一周內(nèi)，金科的樓盤出現(xiàn)了房地產(chǎn)低迷期以來罕見的熱銷局面。10年城高層加推兩棟樓成交過百套，“第六代洋房”小城故事現(xiàn)場開放，預約登記人數(shù)是開盤銷售套數(shù)的5倍；廊橋水岸江山四棟銷售量超過了降價前的一周的銷量；東方雅郡、云湖天都的銷售則達到了210套。引起了房地產(chǎn)低迷時期罕見的熱銷局面，成為重慶市場上的贏家。事實證明了金科對市場的準確判斷。

金科逆勢拿地全國擴張

而在這場好看的重慶雙雄會中，還有一出戲很過癮。那就是雙雄中的金科在房地產(chǎn)低迷的情況下逆勢拿地、全國擴張的故事。黃紅云曾經(jīng)說過，好的房地產(chǎn)企業(yè)應該是“六折拿地，八折賣房”。而這正是金科在2008年所演繹的精彩故事。

在2008年全國房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的時候，金科這個來自重慶的地產(chǎn)企業(yè)卻在全國進行著規(guī)模的擴張，一改去年的謹慎低調(diào)，在全國頻頻拿地，在北京、重慶、成都、涪陵、無錫、江陰、長沙、瀏陽等城市同時發(fā)力。今年以來，金科啟動100億元的強大儲備金，強勢簽下一系列重磅項目：50億元投資的重慶巴南區(qū)下澗口“新農(nóng)村建設(shè)及生態(tài)旅游開發(fā)項目”；10億元投資涪陵的農(nóng)業(yè)項目；與中科建設(shè)集團成都新津拿下1000畝土地，總投資約40億元打造金科高品質(zhì)住宅；在北京小湯山獲得土地規(guī)劃建筑面積13.4萬平方米，將在今年年內(nèi)推出中高端住宅。

與此形成鮮明對比的是，在2006年至2007年房地產(chǎn)趨于狂熱的時候，金科并不為所動。在2007年開發(fā)商不惜血本頻頻制造“地王”的時候，金科卻異常低調(diào)。據(jù)金科集團有關(guān)負責人介紹，在整個2007年，金科集團在重慶市場參加了20次土地拍賣會，在成都有30次，但只拿下了成都當?shù)氐囊粔K地。

現(xiàn)在看來，去年金科的低調(diào)前瞻性。今年土地價格一跌再跌，就像經(jīng)驗豐富的漁民在海風中聞到魚群聚集的訊息一樣，黃紅云開始迅速發(fā)力。此時，去年的低調(diào)給金科帶來的數(shù)十億現(xiàn)金儲備則給他提供了足夠的炮彈?！芭c去年高峰期比，土地價格已經(jīng)跌到了我們的合理估值內(nèi)?！庇捎谌ツ晖恋厥袌龅闹斏鳎欢葘е陆鹂瀑~面上的資金達到20億元，今年，在一系列購入土地后，目前，金科賬面上的現(xiàn)金流，仍有數(shù)十億。據(jù)悉，金科正在準備A股上市。

金科逆勢拿地、牛市保守的戰(zhàn)略在房地產(chǎn)企業(yè)當中非常獨特。對這種戰(zhàn)略進行決策時，金科是如何進行判斷的，記者在采訪中提出了這個問題。黃紅云回答說：“我們對行業(yè)形勢有自己的判斷。我們認為，任何一個行業(yè)，當進入到所有企業(yè)都在瘋狂賺錢，沒有一個企業(yè)被淘汰的時候，這個行業(yè)就進入了高風險階段，這時候，我們公司的投資就會相當謹慎。我們很清楚地看到了瘋狂拍地的危險。我們是一個穩(wěn)健的企業(yè)，不可能允許我們的財務狀況陷入高風險的境地。那是飲鴆止渴。而反過來，當一個行業(yè)到了人人都想退出的時候，這個行業(yè)就進入了低風險、高回報的階段，這時候，杰出的企業(yè)就應當把握機會，迅速擴張。這就是金科在2008年大量拿地、相繼進入全國市場的原因。我們逆勢拿地正是看漲下一輪行情。市場經(jīng)過一個前兩年的持續(xù)發(fā)展，到去年達到了發(fā)展周期的較高峰，今年的調(diào)整之后，市場又會進入一個持續(xù)發(fā)展的上升勢頭，因此，今年拿地將為我們在下一輪發(fā)展行情的到來做好準備?！?p> 全國土地擴張的結(jié)果是，金科目前的土地儲備已經(jīng)超過1000萬平方米。從土地儲備量來看，金科已經(jīng)進入全國一線開發(fā)公司行列。經(jīng)過這一輪房地產(chǎn)熊市，在一系列組合戰(zhàn)略之后，可以說，金科已經(jīng)做好了在全國進行大規(guī)模擴張的準備。

堅持品質(zhì)是金科異軍突起的秘訣

在房地產(chǎn)市場低迷的時候，金科能夠淡定從容地面對，并且有信心進行全國擴張，依賴于金科在十年的發(fā)展中鍛造出來的一如既往的產(chǎn)品高品質(zhì)。

在全國地產(chǎn)企業(yè)當中，金科以產(chǎn)品的創(chuàng)新和對品質(zhì)的專注而聞名，有“產(chǎn)品專家”之稱。幾年來，金科以不斷創(chuàng)新、推陳出新，建立一個個被行業(yè)公認的產(chǎn)品技術(shù)標準，不同物業(yè)形態(tài)，從總體規(guī)劃到戶型設(shè)計，無一例外地受到市場推崇，時至今日，金科產(chǎn)品國家專利數(shù)量僅次于萬科，其中歷代洋房產(chǎn)品無疑是其翹楚。在重慶乃至全國，金科被譽為“洋房之父”、“洋房專家”。金科個建立了行業(yè)公認的洋房標準。而洋房作品在金科手下不斷推陳出新，天湖美鎮(zhèn)、東方王榭、云湖天都、10年城，以及正在推出的第六代洋房小城故事，接下來的太陽海岸和陽光小鎮(zhèn)，無不在創(chuàng)新中詮釋著洋房的標準。

黃紅云對記者介紹說，金科每一個項目都力求做到“設(shè)計超前、用料上乘、手工認真、定價公道”。而在業(yè)界，金科地產(chǎn)高層多為工科背景的出身無疑為金科品質(zhì)產(chǎn)品找到另一個有力注解，要求自己項目的一磚一瓦、一筋一泥、一棟一樁的每一個環(huán)節(jié)都能得到較有效、較準確的質(zhì)量保證。以每個“過程精品”而達到“樓樓精品”的目標，并要求每一個樓盤配套優(yōu)質(zhì)、服務優(yōu)質(zhì)。

能把一個產(chǎn)品堅持做下去，并且寧可以犧牲速度也要堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做到有效，在充滿誘惑的房地產(chǎn)市場，殊為不易。房地產(chǎn)潮起的時候，對品質(zhì)執(zhí)著堅持的企業(yè)可能不會被奉“快進快出”為圭臬的行業(yè)人士所理解，然而，只有當潮退的時候，這樣的企業(yè)才能因其堅持而屹立。事實上，品質(zhì)策略是金科地產(chǎn)得以快速發(fā)展的基石。

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