日前國美電器向外界拋出一枚重磅炸彈，指出在不喪失公司控制權(quán)的原則下將考慮引入包括百思購在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。外界紛紛驚訝國美的這一舉措，其實(shí)這并不是國美一時(shí)心血來潮，而是更真切的反應(yīng)了當(dāng)前家電連鎖企業(yè)競爭的新態(tài)勢：中外家電連鎖企業(yè)互換戰(zhàn)略資源時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　就在前幾天，國美通過配售現(xiàn)有股份、以先舊后新方式認(rèn)購新股份和建議發(fā)行了可換股債券，募集了65.5億港元，有人可能會(huì)把國美募集巨資與引進(jìn)戰(zhàn)略投資者聯(lián)系在一起。其實(shí)這兩者沒有必然的聯(lián)系，國美較迫切要解決的問題顯然不是資金的問題，而是國際化運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)問題，65.5億港元僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)成果，遠(yuǎn)不是能夠解決國美持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略資源。

　　戰(zhàn)略資源是指企業(yè)為了長期發(fā)展而形成的壓倒所有其他競爭者的獨(dú)特優(yōu)勢資源的總和。對(duì)于快速成長中的中國FromEMKT.com.cn家電連鎖企業(yè)來說，雖然資金問題非常重要，但是國際化的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就顯得更為重要，資金解決的是現(xiàn)實(shí)的、經(jīng)濟(jì)層面的問題，而國際化的運(yùn)營管理解決的是今后長久發(fā)展的問題，而這正是國美考慮引入包括百思購在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者的較根本出發(fā)點(diǎn)。

　　那么，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是不是國美的一廂情愿，國美與百思購可是在市場上針鋒相對(duì)、你死我活的競爭對(duì)手，雙方能夠憑心靜氣的坐下來結(jié)為秦晉之好嗎？在筆者看來，以前可能不會(huì)，但是現(xiàn)在的競爭態(tài)勢已經(jīng)逐漸把雙方的敵意化為戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

　　國美是當(dāng)前中國大家電連鎖，其的資產(chǎn)不是一年上千億的銷售額，也不是全國各地上千家門店，而是對(duì)中國家電零售市場的深刻理解和熟練運(yùn)營。而這正是像百思購這樣的洋連鎖較為匱乏的。百思購經(jīng)過長達(dá)三四年的試探，到現(xiàn)在為止僅在中國開出了一家店，其未來的開店計(jì)劃不過是要在一年甚至一年半內(nèi)新設(shè)1到2家門店，這種開店的步伐顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國本土家電連鎖企業(yè)。

　　發(fā)展速度緩慢的主要原因在于百思購“水土不服”，這種情形經(jīng)常在外資企業(yè)身上發(fā)生。比如，在美國，百貨連鎖零售巨頭沃爾瑪被公認(rèn)為富有海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)與家電經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但近年來卻接連在中國、日本、韓國等市場上都遭遇到了“水土不服”的尷尬。前一段時(shí)間百思購的人事地震正好反映了這一點(diǎn)，如果不了解當(dāng)?shù)匦星?，擺在百思購面前的路依然是個(gè)未知數(shù)。

　　對(duì)中國的國美們來說，隨著店面的快速擴(kuò)張，尤其是國際化步伐的加快，管理和運(yùn)營問題就接踵而來，由于家電連鎖在中國是一種新的業(yè)態(tài)，在國內(nèi)沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。而這正是百思購們所擅長的，百思購在發(fā)展過程中形成了一套以顧客為的市場戰(zhàn)略，并對(duì)存貨管理、零售交易、運(yùn)輸、店面管理等進(jìn)行了系統(tǒng)的改進(jìn)，從而成為世界高端供應(yīng)鏈。這種管理運(yùn)營模式正式中國家電連鎖努力學(xué)習(xí)的榜樣。

　　所以，基于以上兩個(gè)原因，國美和百思購未來走到并不是完全不可能。中國每年有5000-8000億元的家電零售額市場，其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。中外家電連鎖企業(yè)不妨用競合的態(tài)度來對(duì)待，在今后的發(fā)展過程中連鎖企業(yè)間由單純的競爭走上競合之路，這將成為企業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭的大趨勢，將促進(jìn)新形勢下企業(yè)的資源效益較優(yōu)化和市場價(jià)值的提升，更有助于實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的競合目標(biāo)。

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