近日，記者獲悉，以恒大地產(chǎn)集團(tuán)為代表的大型房企已經(jīng)開始行動，提前籌備新的大規(guī)模營銷攻勢。具體而言，進(jìn)入九月，恒大在全國16個(gè)核心城市31個(gè)精品項(xiàng)目將率先齊步推盤，高達(dá)萬套的新房源將“搶閘”入市，提前備戰(zhàn)“十一”黃金周。

據(jù)透露，恒大全國萬套新貨提前應(yīng)市，意在繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額，蓄勢黃金周樓市。在廣東地區(qū)，具體表現(xiàn)為恒大御江頭府、恒大天籟湖、恒大領(lǐng)墅3個(gè)精品項(xiàng)目的盈彩亮相。此3個(gè)項(xiàng)目，包涵高端江景豪宅產(chǎn)品、二次置業(yè)山水產(chǎn)品及旅游度假風(fēng)景項(xiàng)目等類型。

合富輝煌分析師認(rèn)為，此次三盤供應(yīng)量“開閘”入市，大幅讓利，對于促進(jìn)廣州樓市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，緩解樓市供應(yīng)關(guān)系將起著重要的意義。

16城31盤，萬套新貨震撼市場

隨著“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季的臨近，樓市供應(yīng)緊張?jiān)俅纬蔀闊嶙h的話題。實(shí)際上，7、8月份樓市淡季的新增供應(yīng)面積并不太多，地域區(qū)域分布也呈不均勻的態(tài)勢。此時(shí)，恒大全國精品項(xiàng)目在一二線城市陸續(xù)入市加推，為全國市場注入了更多新鮮的血液和能量，這也標(biāo)志著恒大全國精品已全面進(jìn)入收獲期。

據(jù)悉，恒大9月份即將聯(lián)手齊開的31個(gè)全新項(xiàng)目，遍布廣州、昆明、長沙、南京、西安、重慶、成都、天津、太原、武漢、合肥、沈陽、包頭、洛陽、貴陽等城市。

此次推出的產(chǎn)品類型涵蓋范圍包括適合普通消費(fèi)者的城市系列中端產(chǎn)品，二次置業(yè)的旅游度假產(chǎn)品，以及的市區(qū)豪宅等；產(chǎn)品形態(tài)囊括單體別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、多層、小高層、中高層以及高層住宅等類型；戶型面積區(qū)間從數(shù)十平方米到數(shù)百平方米之間，豐富科學(xué)的產(chǎn)品將程度滿足不同市場需求，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場歡迎。

記者在廣州恒大御江頭府現(xiàn)場看到，目前該項(xiàng)目沿江主題公園、中軸園林、別墅區(qū)三大內(nèi)湖景觀等園林配套已全面落成，游艇碼頭也已正式啟用。所有建筑沿酒店及其延伸的中軸為始，依坡麓而建，向兩側(cè)及江岸擴(kuò)延，層層梯進(jìn)，與建筑及道路掩映互襯，直達(dá)項(xiàng)目的五酒店。

準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售模式

除了完善和豐富產(chǎn)品類型，記者還了解到，恒大9月份推出的31個(gè)新盤都采取園林湖景實(shí)景開放、準(zhǔn)現(xiàn)樓及精裝修這樣的發(fā)售模式。

實(shí)際上，恒大去年十一黃金周也是以此高品質(zhì)成本價(jià)的開盤模式，一舉贏得市場，成為2008年淡市中的姣姣者。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一般來說，項(xiàng)目園林都是在前期銷售回籠資金后慢慢完善的。而像恒大這樣在開盤前就以大手筆營造園林的做法，如果沒有資金的保障和強(qiáng)大的品牌支撐，一般開發(fā)商很難做到。

此外也有分析人士指出，恒大從產(chǎn)品鏈各個(gè)環(huán)節(jié)保證項(xiàng)目高品質(zhì)，除了取得競爭優(yōu)勢外，較終得益的無疑是廣大的購房者，也就是恒大的業(yè)主。

目前，恒大已經(jīng)把成功的“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；卑l(fā)展模式復(fù)制到全國項(xiàng)目，恒大的產(chǎn)品已成為中國房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿，在各主要城市成功建立了高品質(zhì)產(chǎn)品形象，置業(yè)者非常認(rèn)同恒大品牌的附加價(jià)值。產(chǎn)品的銷售速度也大幅高于當(dāng)?shù)仄骄健?p>值得關(guān)注的是，恒大倡導(dǎo)的“國際9A精裝體系”創(chuàng)下全國房地產(chǎn)先河。

記者在恒大精裝交房標(biāo)準(zhǔn)單張上看到，交樓時(shí)附有大金、摩恩、西門子、TOTO等國際品牌材料。據(jù)相關(guān)工作人員介紹，房子的施工工藝到位，每一塊石材在出廠時(shí)就進(jìn)行了編號，現(xiàn)場施工對號拼接，以確保嚴(yán)絲合縫。

據(jù)悉，在恒大6000余條精品化施工標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，一套符合恒大精品戰(zhàn)略的系統(tǒng)集成已全面鋪開并用于全國各地的家裝實(shí)踐指導(dǎo)中。

提前發(fā)力黃金周

從去年黃金周以來，恒大屢屢在關(guān)鍵的幾個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)出彩，七八月份銷售更是全線飄紅。特別是8月23日，恒大在全國僅僅兩盤就單日收金9億元。正因?yàn)橐恢眻?jiān)持“讓利于民“的定價(jià)策略，恒大地產(chǎn)在激烈的市場競爭中逐漸脫穎而出。

實(shí)際上，為了提高產(chǎn)品的性價(jià)比，恒大將完善的產(chǎn)品線與低開高走的營銷策略組合在一起。

從產(chǎn)品上來看，恒大已建立完備的“國際精品標(biāo)準(zhǔn)”，致力于打造環(huán)節(jié)精品。具體而言，環(huán)節(jié)精品注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化、準(zhǔn)確化，演繹出“固化精品流程”、“過程管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項(xiàng)目開發(fā)的全過程。在此基礎(chǔ)上，恒大通過數(shù)年的招投標(biāo)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工等各個(gè)環(huán)節(jié)和全球較知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面的優(yōu)勢資源。

“當(dāng)然，這種投入限度體現(xiàn)了恒大獨(dú)特的發(fā)售模式，使得承諾中的園林、配套等要素能提前呈現(xiàn)給客戶，從而堅(jiān)定了購購信心?！笔袌鋈耸恐赋?。

從營銷策略上來看，恒大特價(jià)開盤的營銷策略已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案例。

此次，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國31個(gè)樓盤依然沿襲“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略，項(xiàng)目開盤當(dāng)天額外85折。從恒大近些年的表現(xiàn)來看，恒大“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”營銷模式，給購家?guī)砹藢?shí)惠，也使恒大不斷地在搶占和擴(kuò)大市場份額。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，市場的剛性需求是存在的，關(guān)鍵是為大眾消費(fèi)者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅。恒大這種低開高走的策略與完善的產(chǎn)品線組合在一起，有效的提升了產(chǎn)品性價(jià)比，成為一種市場必殺技，受各類客戶的追捧是自然的了。

(作者：　 徐靚)