隨著二手樓市的日益規(guī)范和規(guī)模的逐漸擴大，越來越多的購家開始傾情于比較實惠的二手物業(yè)。那么，二手樓的成交有何技巧呢？

在淡季中成交

不少購家喜歡湊熱鬧，看見或聽說別人準備購二手樓，便急急行動，惟恐落后一步吃虧。其實，心急吃不了熱豆腐，冷靜之中不妨反彈琵琶，在淡季中選擇成交不失為淘金的一條佳徑。

一般來說，旺季時人氣足，市場火爆，成交量大，成交行情自然日日看漲；反之淡季市場冷清，成交價看跌不看漲。聰明的購家，常常選擇在樓市的淡季中主動出擊，后發(fā)制人，往往能夠獲得意外的驚喜。

在比較中成交

某套二手樓價格到底貴不貴，只有反復(fù)比較同類物業(yè)才能心中有數(shù)。然而現(xiàn)在有不少購家，出于對二手樓購賣繁鎖手續(xù)和復(fù)雜行情的恐懼，往往找到一家中介代理公司一托了之。這樣做看似省心，真實很不明智。其理由很簡單，一些中介公司房源信息有限，購家沒有挑選的余地；而另一些中介為了從中賺差價，有可能將樓盤價格報高。無論以上何種情況出現(xiàn)，吃虧的都是購家。為了避免此類不利情況的發(fā)生，購家應(yīng)盡量向多家中介公司不厭其煩地打聽，貨比多家，誰優(yōu)誰劣就會明朗得多。較后可以在一兩家有信譽有實力的大型中介公司中再仔細挑選。這樣，中介公司員工的競爭壓力增加，為了爭取到客戶，他們被迫提高服務(wù)水平，而同時，業(yè)主樓盤價格也不得不相應(yīng)地降低，由此獲得實惠的當然是購家自己。

在“挑剔”中成交

有的樓齡已達10年以上，墻面灰黯陳舊，戶型偏小等。諸如此類的缺點恰恰是購家討價的有利條件，沒有必要隨便放過。面對舊樓，你完全可以理直氣壯地對中介經(jīng)紀人和業(yè)主說自己是“喜新厭舊”人士，購購二手樓是出于經(jīng)濟壓力過大迫不得已而為之；或者可以抱怨說自己家庭成員多，該類二手樓只能湊合著用；或者聲東擊西，對其周邊環(huán)境不足一一點到，從而增加討價的籌碼等。不過，挑剔要有針對性，它一般相對于自己個人或家庭成員的特殊需要而言。二要有實在性，即所挑缺點是確確實實存在的。三是要有適度性，不能過份強調(diào)某一點不足，要從樓盤的綜合素質(zhì)上把握。否則不切實際的挑剔反而會使購家坐失良機或吃大虧。

在摸底中成交

業(yè)主出售二手樓的原因是多方面的。例如，有的是出國定居甩手轉(zhuǎn)讓，有的是打算重新置業(yè)，有的是由于生意虧損需要墊資被迫出售，凡此等等不一而足。由于出賣二手樓的背景和目的各不相同，業(yè)主報價的心理和起點差異很大。所以，通過詢問物業(yè)管理處人員，或向業(yè)主的同事、親友打聽、或向經(jīng)紀人詳細了解業(yè)主出手的背景、目的和心理，購家更能有利地掌握主動，從而大大降低購樓成本，淘到更多的“金子”。

來源：西安晚報

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