在淡季中成交

　　不少購(gòu)家喜歡湊熱鬧，看見(jiàn)或聽(tīng)說(shuō)別人準(zhǔn)備購(gòu)二手樓，便急急行動(dòng)，惟恐落后一步吃虧。其實(shí)，心急吃不了熱豆腐，冷靜之中不妨反彈琵琶，在淡季中選擇成交不失為淘金的一條佳徑。

一般來(lái)說(shuō)，旺季時(shí)人氣足，市場(chǎng)火爆，成交量大，成交行情自然日日看漲；反之淡季市場(chǎng)冷清，成交價(jià)看跌不看漲。聰明的購(gòu)家，常常選擇在樓市的淡季中主動(dòng)出擊，后發(fā)制人，往往能夠獲得意外的驚喜。

　　在比較中成交

　　某套二手樓價(jià)格到底貴不貴，只有反復(fù)比較同類(lèi)物業(yè)才能心中有數(shù)。然而現(xiàn)在有不少的購(gòu)家，出于對(duì)二手樓購(gòu)賣(mài)繁瑣手續(xù)和復(fù)雜行情的恐懼，往往找到一家中介代理公司一托了之。這樣做看似省心，其實(shí)很不明智。其理由很簡(jiǎn)單，一些中介公司房源信息有限，購(gòu)家沒(méi)有挑選的余地；而另一些中介為了從中賺差價(jià)，有可能將樓盤(pán)價(jià)格報(bào)高。無(wú)論以上何種情況出現(xiàn)，吃虧的都是購(gòu)家。為了避免此類(lèi)不利情況的發(fā)生，購(gòu)家應(yīng)盡量向多家中介公司不厭其煩地打聽(tīng)，貨比多家，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣就會(huì)明朗得多。較后可以在一兩家有信譽(yù)有實(shí)力的大型中介公司中再仔細(xì)挑選。這樣，中介公司員工的競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，為了爭(zhēng)取到客戶(hù)，他們被迫提高服務(wù)水平而同時(shí)，業(yè)主樓盤(pán)價(jià)格也不得不相應(yīng)地降低，由此獲得實(shí)惠的，當(dāng)然是購(gòu)家自己。

　　在“挑剔”中成交

　　有的樓齡已達(dá)10年以上，墻面灰黯陳舊，戶(hù)型偏小等。諸如此類(lèi)的缺點(diǎn)恰恰是購(gòu)家討價(jià)的有利條件，沒(méi)有必要隨便放過(guò)。面對(duì)舊樓，你完全可以理直氣壯地對(duì)中介經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主說(shuō)自己是“喜新厭舊”人士，購(gòu)購(gòu)二手樓是出于經(jīng)濟(jì)壓力過(guò)大迫不得已而為之；或者可以抱怨說(shuō)自己家庭成員多，該類(lèi)二手樓只能湊合著用；或者聲東擊西，對(duì)其周邊環(huán)境的不足一一點(diǎn)到，從而，增加討價(jià)的籌碼等。不過(guò)，挑剔要有針對(duì)性，它一般相對(duì)于自己個(gè)人或家庭成員的特殊需要而言。二要有實(shí)在性，即所挑缺點(diǎn)是確確實(shí)實(shí)存在的。三是要有適度性，不能過(guò)份強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)不足，要從樓盤(pán)的綜合素質(zhì)上把握否則不切實(shí)際的挑剔反而會(huì)使購(gòu)家坐失良機(jī)或吃大虧。

　　在摸底中成交

　　業(yè)主出售二手樓的原因是多方面的。例如，有的是出國(guó)定居甩手轉(zhuǎn)讓?zhuān)挥械氖谴蛩阒匦轮脴I(yè)；有的是由于生意虧損需要墊資被迫出售，凡此等等不一而足。由于出賣(mài)二手樓的背景和目的各不相同，業(yè)主報(bào)價(jià)的心理和起點(diǎn)差異很大。所以，通過(guò)詢(xún)問(wèn)物業(yè)管理處人員；或向業(yè)主的同事、親友打聽(tīng)；或向經(jīng)紀(jì)人詳細(xì)了解業(yè)主出手的背景、目的和心理，購(gòu)家更能有利地掌握主動(dòng)，從而大大降低購(gòu)樓成本，淘到更多的金子。

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