核心提示：歲末裝修市場(chǎng)一派紅火，作為裝修的承包方，不僅在承包上按一定的比例拿到利潤(rùn)，還通過(guò)吃回扣的方式增加收益。行業(yè)人士認(rèn)為，裝修市場(chǎng)的這種潛規(guī)則，其實(shí)就是逐利行為，解決的有效辦法就是盡量減少承包方介入購(gòu)購(gòu)材料環(huán)節(jié)。 歲末裝修市場(chǎng)一派紅火，作為裝修的承包方，不僅在承包上按一定的比例拿到利潤(rùn)，還通過(guò)吃回扣的方式增加收益。行業(yè)人士認(rèn)為，裝修市場(chǎng)的這種潛規(guī)則，其實(shí)就是逐利行為，解決的有效辦法就是盡量減少承包方介入購(gòu)購(gòu)材料環(huán)節(jié)。
業(yè)主質(zhì)疑：為何材料商不愿意裝修商上門(mén)拉貨
市民陳女士近日要裝修一套房子，裝修開(kāi)始前已經(jīng)找好了裝修承包商，并與承包商約定，裝修方式基本上是包工包料。之所以說(shuō)基本上，除了一些主要的裝修材料由自己購(gòu)購(gòu)?fù)?，其他的全部交由裝修承包方負(fù)責(zé)。
陳女士之所以采取這樣的裝修方式，原因有兩個(gè)方面：一是陳女士在裝修上是外行，而且承包商是朋友介紹，總該可以相信，與其自己去選料還不如承包方直接購(gòu)購(gòu)更為省事；二是她覺(jué)得裝修是家庭大事，如果一概不予過(guò)問(wèn)，心里總踏實(shí)不了，所以主要的裝修材料如瓷磚，還是由自己去建材市場(chǎng)挑選。
在建材市場(chǎng)，陳女士挑好了瓷磚后，材料商問(wèn)她要不要貨上門(mén)。陳女士與承包商商量后答復(fù)稱，裝修開(kāi)始后由承包商直接到其店里來(lái)拉貨，不用麻煩材料商貨上門(mén)。
但材料商還是堅(jiān)持要求貨上門(mén)，并稱不愿意承包商到店里來(lái)拉貨。材料商的堅(jiān)持讓陳女士納悶：貨上門(mén)這對(duì)材料商來(lái)說(shuō)是增加了一筆開(kāi)支，現(xiàn)在有人自動(dòng)上門(mén)來(lái)拉貨，省去了運(yùn)輸費(fèi)用，材料商何樂(lè)而不為呢？是不是另有他因？
材料供應(yīng)商：擔(dān)心承包商上門(mén)拉貨要回扣
免費(fèi)貨上門(mén)肯定要增加材料商的支出，現(xiàn)在業(yè)主愿意自動(dòng)上門(mén)要貨，省去了運(yùn)輸費(fèi)用，增加了經(jīng)濟(jì)效益，這本是好事一樁，為何材料商卻不愿意這么做呢？是不是真的擔(dān)心價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被內(nèi)行人發(fā)現(xiàn)。
一家瓷磚銷(xiāo)售店老板吳女士稱，其實(shí)業(yè)主的擔(dān)心有一定的道理，但材料商不愿意承包商上門(mén)要貨，問(wèn)題的根源還是擔(dān)心承包商上門(mén)后，要收取材料商的回扣。但是裝修材料是業(yè)主而不是承包商來(lái)購(gòu)購(gòu)的，因?yàn)槌邪痰纳祥T(mén)拉貨就要給回扣，這是材料商不愿意的事情。
裝修承包商購(gòu)購(gòu)裝修材料要回扣主要表現(xiàn)在包工不包料的裝修模式上。吳女士稱，因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)主對(duì)裝修材料的挑選不在行，在選購(gòu)材料時(shí)都會(huì)帶上承包商，為購(gòu)購(gòu)裝修材料作參考。這給了承包商一個(gè)吃回扣的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴牧系馁?gòu)購(gòu)與否，很多時(shí)候全憑承包商的一句話，這是材料商為什么不愿意得罪承包商的原因。
但業(yè)主購(gòu)購(gòu)的材料為何還要給回扣呢？吳女士稱，很多承包商拿不到回扣，就會(huì)找碴刁難，比如出現(xiàn)裝修問(wèn)題把原因推在裝修材料的質(zhì)量上，或者在運(yùn)輸過(guò)程，不注意安全造成材料的損壞，還要材料商自己補(bǔ)上。所以材料商寧愿貨上門(mén)，即使多支出一筆開(kāi)支也不愿意承包商上門(mén)拉貨。
行業(yè)人士：減少承包商接觸材料購(gòu)購(gòu)環(huán)節(jié)
這是很普遍的事情，也可以說(shuō)是行業(yè)的潛規(guī)則，回扣的空間一般為20%至30%。一家裝修公司的負(fù)責(zé)人伍先生稱，一般的裝修工程，承包方的利潤(rùn)在30%左右，如果是包工包料，則承包方會(huì)按業(yè)主的要求盡量降低材料的價(jià)格，畢竟人工的費(fèi)用在市場(chǎng)上是一定的，有利可鉆的就在材料的購(gòu)購(gòu)上；如果是包工不包料，承包方在購(gòu)購(gòu)材料時(shí)所得的利益會(huì)受一定的影響，于是從抬高人工費(fèi)用來(lái)增加收益。
伍先生認(rèn)為，材料商避免被承包商吃回扣，只能堅(jiān)持貨上門(mén)，因?yàn)椴恢牧瞎?yīng)商是誰(shuí)，回扣自然可以省去。
對(duì)業(yè)主而言，的愿望是以較少的錢(qián)達(dá)到較好的裝修效果。伍先生認(rèn)為，節(jié)省裝修費(fèi)用的有效辦法，一方面是堅(jiān)持自己購(gòu)購(gòu)材料，不讓承包商介入材料的購(gòu)購(gòu)環(huán)節(jié)。但完全做到這一步在現(xiàn)實(shí)中很難，畢竟市場(chǎng)上的裝修材料款式品種多樣，質(zhì)量也參差不齊，購(gòu)購(gòu)到質(zhì)量有保證的裝修材料，有時(shí)還必須聽(tīng)取承包商的意見(jiàn)，而緩解這兩個(gè)方面矛盾的辦法，只能是主要的大宗的裝修材料由業(yè)主自己購(gòu)購(gòu)，小件的裝修材料可以放手讓承包購(gòu)購(gòu)。

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