“樓市就像一場牌局,高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩,而是抓得一手爛牌如何能涉險過關(guān)……”吉林省長春市某房地產(chǎn)企業(yè)Y經(jīng)理,因為“跑得快、跑得早”,現(xiàn)在手里既沒房又沒地,被業(yè)內(nèi)同行稱為“較幸運開發(fā)商”。

　　Y經(jīng)理開發(fā)的項目屬中檔樓盤。2006年開盤,售價2300元/平方米。到了2007年,房價一路狂飆,較高價賣到了4000多元?！罢媸菙?shù)錢數(shù)到手抽筋”,Y經(jīng)理自己也沒想到,這個無論從位置還是建筑質(zhì)量看上去更像一個經(jīng)濟適用房項目的樓盤,居然能賣到跟品牌樓盤相差無幾,以至于小區(qū)二期的圖紙剛出來,期房就被預(yù)訂一空。

　　到了2007年下半年,全國一些一線城市的樓盤隱隱約約開始出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,這時,長春的一些開發(fā)商仍舊采取捂盤戰(zhàn)略,期望能賺得更多。Y經(jīng)理此刻格外果斷,她毫不戀戰(zhàn),敞開銷售,到2008年四五月間,房子基本銷售一空?！拔覀冃￠T小戶,不能跟大戶人家比,必須快進快出,才能回籠資金,進行下一個項目?！?br />
　　2008年6月,長春房交會期間,長春商品房價格達到較高點,均價達4200多元/平方米。而此前Y經(jīng)理的房子,大約在3500至3700元/平方米就賣掉了。Y經(jīng)理自己也有點拿不準,自己是不是賣便宜了？

　　9月份以后,隨著全球金融危機的來臨,全國房地產(chǎn)形勢日漸低迷,從2008年初開始,一直保持著量價齊升局面的長春房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)了交易量下降、房價漲幅趨緩的現(xiàn)象。Y經(jīng)理開始慶幸,“幸虧跑得快,要不全砸手里了。”今年10月份,長春商品住宅交易量環(huán)比下降近一半。此刻,市場上積壓了大量無人問津的房子,商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長春的開發(fā)商使出渾身解數(shù),推出保值房、一口價、無理由退房等各種營銷措施。某全國的品牌樓盤,3750元/平方米,隨便挑?！斑@時候已經(jīng)不是降不降價的問題,而是貴賤都沒人購了”,Y經(jīng)理說。

　　到了11月份,國家公布了保障房計劃,全國三年投資9000萬元建設(shè)700多萬套保障性住房。這時的Y經(jīng)理,覺得自己比誰都幸運?！氨Ｕ戏恳坏┐罅可鲜?對我們這種以普通商品房開發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)來說可能是滅頂之災(zāi)。如果到了明年這時候,房子還壓在手里,到時候想跑都跑不了”,Y經(jīng)理說。

　　歷數(shù)這兩三年的開發(fā)經(jīng)歷,Y經(jīng)理又慶幸又后怕,不過她仍然準備繼續(xù)進軍房地產(chǎn)市場。Y經(jīng)理說,2008年是她入業(yè)10年體會較深的一年,這一年的經(jīng)歷讓她明白了一個無往而不勝的道理,那就是“千萬別貪,見好就收、見利就走”。

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