步：要了解房屋推向市場的時間。如果房地產(chǎn)推出時間較長而又未賣出的，應(yīng)研究是否標(biāo)價過高、地段不佳或其他原因。然后，購房者要到現(xiàn)場觀察體驗一下，并一一記錄下來，以便作為殺價的條件。

　　步：要掌握房地產(chǎn)的背景資料。了解房地產(chǎn)的背景資料越多，在商談價格時就越心中有數(shù)。

　　第三步：要主動出擊，巧做周旋。面對經(jīng)過專門訓(xùn)練的售房高手，購房者要想在房屋交易過程中不受擺布和認(rèn)同其價格，必須主動出擊，詳細(xì)了解對方底細(xì)，使自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)和有利的地位，特別是在頭次接觸房屋和價格時，不要輕易讓賣方感覺到你對此房屋有了極大興趣和價位的認(rèn)同。多看為妙，少說為佳，耐心聽取對方介紹，并在不經(jīng)意的談話間，讓對方主動拋出一次性付款的折扣、付款方式的確定、讓價的比例等優(yōu)惠條件。

　　第四步：要讓賣主知道，購主購購此房產(chǎn)的目的在于居住，而不是轉(zhuǎn)手購賣。賣主通常喜歡直接與較終消費者進行交易，而不希望有人從中轉(zhuǎn)手購賣獲利。在他們看來，直接賣給較終消費者減少了中間環(huán)節(jié)，可以賣出較高的價格。這一點有時很重要，購方過于內(nèi)行，易引起賣方的心理恐懼感，產(chǎn)生不安全或怕吃虧的心理障礙。

　　第五步：要摸透賣方心態(tài)，掌握時機。了解賣方心理，主要有：（1）賣方為什么賣房子。（2）賣方必須在多久之內(nèi)賣出房地產(chǎn)。越接近賣主要賣期限，賣方越急于出售。（3）了解賣方賣出房產(chǎn)的款項作什么用途。若賣方并不急需售房款項，不愿意降價，欲等待時機賣個好價錢，則房屋殺價必遭許多挫折。（4）賣方是否有其他出售。若有的話，通常賣主會將不易脫手的房屋先上市出售，好的房屋留待以后出售，如遭到此種情況，購方應(yīng)選擇好的房屋購購。

　　第六步：要掌握技巧。

　?。?）暴露房地產(chǎn)商品的缺點。利用自己掌握的房地產(chǎn)資料，對賣方的房屋要仔細(xì)地挑出缺點，并逐一加以揭露，以達到降價的目的。（2）以貨壓貨。提出相同類型的房地產(chǎn)廉價出售的事例，使賣主對自己所開出的高價失去信心。（3）勸導(dǎo)。使賣方認(rèn)識到，如果盡早賣出房地產(chǎn)，雖然在價格上作出讓步，但能早日獲得貨幣資金，數(shù)月后利息所得收入，可以抵償房價差額。（4）合伙戰(zhàn)術(shù)。利用第三者出現(xiàn)與賣主洽談，連續(xù)多人分別鐐價，將殺價結(jié)果進行比較，得出購主愿意出的較低價或可以接受的價格之答案。（5）欲擒故縱。對于所看中的房屋，明明十分中意，但仍表現(xiàn)出不喜歡的理由，借此殺價，達到心想事成的目的。（6）迂回戰(zhàn)術(shù)。為了使售價下降，購主可以告訴賣主，自己合伙人擬共同出資，所以價格需經(jīng)合伙人商量同意，略施小計進行殺價。（7）拖延戰(zhàn)術(shù)。為了使售價下降，購主可提出許多理由，予以拖延，比如可佯稱需一定時間籌措資金，刻意拖延時間，直到賣主急得像熱鍋上的螞蟻，或等到待售期限的較后一個階段，再予以殺價。（8）偽稱代理遠(yuǎn)方親朋購房，這樣提出的理由即使不很充分，也不會使賣方反感。

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