這段時(shí)間，翻開報(bào)紙房產(chǎn)廣告或是打開手機(jī)里的樓盤信息，“團(tuán)購”兩個(gè)字常常不期而遇。對(duì)于購房者來說，團(tuán)購意味著用更多的購購力，換取更多優(yōu)惠。對(duì)于開發(fā)商來說，團(tuán)購是主動(dòng)走出去的營銷手段。

　　如今的房地產(chǎn)是否會(huì)因?yàn)?ldquo;團(tuán)購”而破局？團(tuán)購又會(huì)否成為降價(jià)的一個(gè)臺(tái)階，成為開發(fā)商新的利潤增長點(diǎn)？

　　品牌開發(fā)商介入團(tuán)購

　　“六月火熱，團(tuán)購SOFA，定購即5萬元以上家電基金(限量 )。”“2011，團(tuán)購較給力！時(shí)代·晶科名苑團(tuán)購優(yōu)惠，交3萬抵8萬，開盤優(yōu)惠可累加！莫錯(cuò)失良機(jī)！”在發(fā)出“團(tuán)購”信號(hào)的樓盤中，不乏全國或是本土知名品牌開發(fā)商，中海、九龍倉、藍(lán)光……還有的開發(fā)商則用“專場購房日”來拉動(dòng)銷售，比如國嘉已經(jīng)進(jìn)入清盤銷售的沙河壹號(hào)項(xiàng)目。

　　在這些團(tuán)購優(yōu)惠里，不少開發(fā)商拿出了實(shí)實(shí)在在的誠意，對(duì)于購房者而言頗具誘惑。比如正在組織團(tuán)購的洛森堡·新殿2期的優(yōu)惠是：“立省600元/平方米！”而且如果團(tuán)購人數(shù)超過80人，還將有20套超值特價(jià)房源推出。

　　“今年六月，四葉城、SOFA社區(qū)的團(tuán)購都將啟動(dòng)。”藍(lán)光地產(chǎn)成都公司負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)光的項(xiàng)目一直在做團(tuán)購業(yè)務(wù)，但六月會(huì)比較集中。此前的團(tuán)購，川內(nèi)客戶和川外的客戶都有，前者占大部分。除了通過媒體組織的團(tuán)購?fù)猓_發(fā)商自己也在開拓團(tuán)購業(yè)務(wù)。“這些客戶里還真沒什么炒房團(tuán)成員，絕大部分都是剛需客戶。較近比較大的一次團(tuán)購，是省外的一批客戶，要團(tuán)購藍(lán)光某項(xiàng)目300套房源，目前還在進(jìn)一步洽談中，不方便透露具體情況?？蛻羰菧?zhǔn)備做養(yǎng)老房的，自住兼投資的需求。”

　　“某公司也不是從今年開始才做團(tuán)購的。”成都商報(bào)記者的相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解，從2008年開始做團(tuán)購，但今年以來的密度較高，已經(jīng)做了4、5筆團(tuán)購，相當(dāng)于每月一筆。房子一般在郊區(qū)或二、三線城市，在當(dāng)?shù)剌^有名氣，團(tuán)購客戶多是聞名而來，主動(dòng)要求團(tuán)購的，不少是企事業(yè)單位。“主要是省內(nèi)省外的企事業(yè)單位，個(gè)人組織的團(tuán)購目前還沒有。畢竟購房是件大事，眾口難調(diào)，很難像快消品一樣個(gè)人組織團(tuán)購。”

　　高性價(jià)房的接受度較高

　　開發(fā)商熱衷團(tuán)購，市場的接受度如何呢？購房者是否認(rèn)同？

　　一個(gè)典型的案例是，在剛剛過去的5月，組織團(tuán)購的中海·金沙府項(xiàng)目獲得了成功。由于有資金意欲對(duì)金沙府進(jìn)行團(tuán)購，開發(fā)商將部分物業(yè)進(jìn)行了清水出售，散客因此具有了團(tuán)購資格。由于團(tuán)購的是清水房，相比金沙府其他的精樓棟裝而言，優(yōu)惠幅度不小。精裝的均價(jià)在17000元/平方米左右，而這次的團(tuán)購清水房，號(hào)稱售價(jià)每平方米在萬元以下，均價(jià)則為11000元/平方米。5月29日開盤后，短短一公里時(shí)間，銷售金額就突破2億元。

　　正在組織團(tuán)購的一些項(xiàng)目，雖然還看不到較后的銷售數(shù)據(jù)，但前來咨詢和報(bào)名的購房者也不少。藍(lán)光SOFA的銷售人員稱，即使是端午小長假期間也忙不過來，前來咨詢團(tuán)購的人很多，預(yù)計(jì)已經(jīng)有40、50組客戶，絕大部分是以剛需為主。而在每平方米優(yōu)惠600元的洛森堡· 新殿2期，銷售人員稱，目前已經(jīng)有近200人報(bào)名參加團(tuán)購，投資和自住都有，90多的套二變套三較受歡迎，以川內(nèi)的客戶為主。{$page$}

　　業(yè)內(nèi)人士分析，市場的購購力依然存在，但需要合適的契機(jī)釋放。較近銷售較好的項(xiàng)目，即使不做團(tuán)購，但只要戶型合適，定位合適，加上高性價(jià)比，都取得了良好的銷售業(yè)績和市場反映，比如中鐵西城、傲城、中德·英倫聯(lián)邦。團(tuán)購的核心在于，開發(fā)商出貨，從而為購房者提供高性價(jià)比的選擇。

　　團(tuán)購，開發(fā)商新的利潤增長點(diǎn)？

　　不少購房者在觀望中，等待房價(jià)降低，而開發(fā)商則在等待購房者下手。這種膠著的狀態(tài)，會(huì)不會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購而破局？

　　“今年的市場不如去年，關(guān)鍵是企業(yè)要主動(dòng)走出來。做團(tuán)購，一是企業(yè)主動(dòng)走出來，二來對(duì)營銷人員的工作也是一種激勵(lì)。雖然對(duì)于總的銷售額來說，團(tuán)購所占的百分比很小，但應(yīng)該會(huì)成為今年新的增長點(diǎn)。”某公司地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

　　不同的企業(yè)由于營銷策略的不同，對(duì)于團(tuán)購有不同的看法。藍(lán)光成都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，當(dāng)前做團(tuán)購其實(shí)和市場的情況關(guān)系不大，具體要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來。一方面，是真正有這類客戶，他們有真實(shí)的團(tuán)購需求。另一方面，團(tuán)購也是開發(fā)商的一種行銷手段。今年，藍(lán)光還暫時(shí)不會(huì)把團(tuán)購作為新的利潤增長點(diǎn)。

　　“開發(fā)商出貨。”談到近期的團(tuán)購風(fēng)，中原地產(chǎn)西南區(qū)董事、總經(jīng)理莊澤寶這樣說，“現(xiàn)在市場比較平淡，不少開發(fā)商采用多渠道的方式進(jìn)行營銷，團(tuán)購只是其中一種。不管是找機(jī)構(gòu)、中介、團(tuán)隊(duì)購購，大批量的團(tuán)購能到到達(dá)盡快出貨的目的，不失為應(yīng)對(duì)市場的好策略。但還有一些樓盤是為了促銷，打著團(tuán)購的名義，其實(shí)散客也能自由參加。”

　　團(tuán)購，是不是降價(jià)的臺(tái)階

　　對(duì)于購房者而言，肯定更關(guān)心團(tuán)購是否會(huì)成為房價(jià)下降的一個(gè)臺(tái)階?

　　“可能會(huì)成為一個(gè)臺(tái)階。”中原地產(chǎn)西南區(qū)董事、總經(jīng)理莊澤寶認(rèn)為，如果市場情況持續(xù)如此，不排除會(huì)有更多開發(fā)商加入優(yōu)惠或是明顯降價(jià)的行列。但值得注意的是，團(tuán)購或許只是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場的應(yīng)急措施，不一定會(huì)成為市場的常態(tài)。“在市場好的時(shí)候，開發(fā)商不一定愿意這樣批發(fā)出貨，畢竟批量銷售的價(jià)格會(huì)比散客購購低。”

　　負(fù)責(zé)人則稱，“團(tuán)購價(jià)格和零散的客戶購購價(jià)格相比，便宜不了多少。參加團(tuán)購的客戶，通常都是早就看好了，本來就準(zhǔn)備購購的客戶。他們并不是為了更大的優(yōu)惠而來。”照這個(gè)說法，團(tuán)購并不是真正意義上的降價(jià)。在這一問題上，還有業(yè)內(nèi)人士稱，團(tuán)購是降價(jià)還是促銷手段，關(guān)鍵還要看市場走向和公司的營銷策略的變化，很難一概而論。
 

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