一、漲跌肌理分析

　　這個從房價漲跌歷史可以明顯看出端倪。房價漲，也是因為城區(qū)地價高漲并且消費、投資、投機角逐地段，較終導(dǎo)致城區(qū)成房價領(lǐng)漲區(qū)域，也是一個城市所謂標志性建筑在住宅開發(fā)方面的反映。但我們應(yīng)該看到，在劇漲前期，城區(qū)的房價一直由供求所決定，因此城區(qū)平均價位高于次級或邊郊區(qū)域一兩千元是正常的，再在此基礎(chǔ)上的漲出部分基本是投機與過度囤積帶來的泡沫沉淀的反映。

　　然后，在一個冬天，房價往下，那么，城區(qū)的房子與邊郊區(qū)域的房子相比較，到底誰的價格彈性大？對于購購力不足的群體來說，邊遠區(qū)域的房價價格彈性大，那是因為其主要靠價格這個賣點。正常經(jīng)濟分析，排除中高端消費中的價格型群體，主流部分并不是購購力導(dǎo)致其拒絕消費，而是心理價格、購房的心理優(yōu)勢，在高房價的反襯下顯得單薄。所以在房價掉頭向下，則城區(qū)的性價比是較先凸現(xiàn)的，因為要刺激需求發(fā)生，必須讓實際價格回歸到有購購力需求者的心理水平附近。

　　因此筆者認為，城區(qū)無論目前，還是未來一段調(diào)整期，抑或是整個經(jīng)濟波動恢復(fù)正常的幾年時間內(nèi)，城區(qū)的房子因為房價向上缺乏快速、利空的政策動因與市場動因，從而應(yīng)該成為有購購力消費者的頭選，而在目前來看，這實際上一種抄底購房，因為城區(qū)的房價如同土地一般稀缺，沒有底，一旦下跌到一定程度，產(chǎn)權(quán)所有人可以選擇持有或被收購。

　　到下一個上漲周期，城區(qū)依然頭當(dāng)其沖，所以會有婆家看得中城區(qū)的項目的，所以理想的抄底時間就是現(xiàn)在，至上半年政策陸續(xù)出盡的這段時間。

　　二、漲跌邊際分析

　　我們可以把每跌一定水平，導(dǎo)致成交量回升的效應(yīng)，做一個簡單的邊際分析。有個簡單的規(guī)律性結(jié)論，就是它應(yīng)該是波線，即開始降，因為開發(fā)商普遍屬于試降，所以邊際很小，帶來的成效也不明顯，然后有跟進，降價幅度增加，成效慢慢上收，但不會無限探底，因為除了消費者在盯著，降到一定程度便成為了肥肉，投資者及機構(gòu)會看中其未來反彈潛質(zhì)而產(chǎn)生收購行為。

　　按照這種規(guī)律性認識，本人認定，目前至2009年上半年將是城區(qū)的“降價中腹”，此后將步入“后期降價時段”，其效應(yīng)會為投資者或機構(gòu)所掠奪。所以建議現(xiàn)在開始的一段時間是在城區(qū)購房置業(yè)的良機，針對于被收購或探底反彈來說，也就是抄底。謹防非消費個體“反抄底”。

　　三、降價動機或壓力分析

　　地價遵守的規(guī)則基本與地段價值論成正相關(guān)，地價拐點早就顯現(xiàn)了，一旦預(yù)期下跌，開發(fā)商信心受挫就是地價拐點來臨之時，基于市場拍賣的、高房價時期的地王，到拐點后的理性拿地與起拍價拿地，我們會發(fā)現(xiàn)主要還是集中在城區(qū)，看看品牌開發(fā)商及大房企，他們進入下一線城市，目標就是讓自己的土地儲備永遠不偏離地段這些成分。

　　房價漲除了投機因素外就是地價的拉動了。所以當(dāng)?shù)赝跖赃呌幸粋€按照起拍價拿的地塊，很自然地，要么通過并購及吸收合并形成對主要區(qū)域的壟斷，要么就是開發(fā)商降價促銷了，壓力來自兩個方面，一個是未來預(yù)期樓面成本與建筑成本持續(xù)走低，二個是新增產(chǎn)品成本利潤化，什么意思呢，一方面是成本低，存量產(chǎn)品成本高，兩相比較具備一定的優(yōu)勢，另一個方面是新增產(chǎn)品具備“零費用營銷效應(yīng)”，即有那么多存量并且成本高于自己的舊房子在旁邊，他們的營銷費用邊際趨近于零。

　　基于此，處于城區(qū)的項目，要么開發(fā)商比較肥可以獨挺或吃進周邊競爭對手，要么就必須抓緊政策密集時段趕緊出貨，利用好城區(qū)降價波線規(guī)律，在波峰到來前出貨。

　　再一個促進城區(qū)開發(fā)商加速降價出貨的推力來自于資金占用，房價高往往負債率也高，占用資金費用也高，這三高決定城區(qū)開發(fā)商的降價壓力大于周邊次區(qū)域或邊郊區(qū)域。

　　四、購方競爭與后勢分析

　　人們總以為供過于求就會出現(xiàn)購方市場，供不應(yīng)求就會出現(xiàn)賣方市場，在房地產(chǎn)市場沒有這個規(guī)律。同樣，消費來看，購漲不購跌依然是購家較忠實的選擇，誰也不想在購了房立馬發(fā)生數(shù)字貶損，而且人都要面子，越是寒冷的冬天，大家都說房價要跌，進一步見底，這個時候購房的現(xiàn)實消費者，越需要開發(fā)商給出的“購漲不購跌”以補強他們的購房后心態(tài)。

　　其次，能夠集中發(fā)生著消費的必然是較具購購力的群體集中看好的區(qū)域，不然，開發(fā)商不敢在沒有銷售預(yù)期的前提下大規(guī)模降價銷售，購家也不敢在零散作戰(zhàn)中選擇自己的房子。所以，目前城區(qū)，集中了外來人口置業(yè)、本地中高收益人群及部分中產(chǎn)人群置業(yè)、本地化外地人群的安家型置業(yè)、經(jīng)歷過危機擠兌的先進行業(yè)管理層或言白領(lǐng)、異地投資消費這些現(xiàn)實的消費者，只要性價比凸現(xiàn)，他們就會掏錢，所以城區(qū)降價促銷效果遠遠大于邊郊區(qū)域與次級城區(qū)。

　　再來看看后勢，會不會因為購的人集中在城區(qū)而產(chǎn)生房價快速反彈呢？不用擔(dān)心，也沒這個必要，一來城區(qū)項目的降價銷售直奔現(xiàn)金流而來，只要銷售效果不會著眼于多賣的那么一點利潤；再一個，預(yù)期地價下拐的區(qū)域，誰也不愿意讓自己的存量房等著被新增低成本項目“吞食”。

　　五、投資或物業(yè)功能分析

　　再看看危機環(huán)境下，城區(qū)房子投資或物業(yè)功能方面的獨特優(yōu)勢。危機的后續(xù)效應(yīng)將會是蕭條，就業(yè)、消費、各項 性支出，都會較往日收緊，因此，租金也會由邊郊向城區(qū)遞減，商務(wù)空間如商鋪、寫字間也非常自然地向城區(qū)“還原”，從而讓地段價值在城區(qū)無限細化和具象化。

　　另外，伴隨蕭條的另一個方面變化就是生意還是城區(qū)有保障一些，陣地的收縮會讓城區(qū)的不動產(chǎn)物業(yè)價值呈現(xiàn)一定的機會。

　　再一個就是房價不可能持續(xù)向下，反彈點往往也是城區(qū)，那個時候消費者發(fā)生消費，都會依據(jù)地段來決定選房區(qū)域，導(dǎo)致城區(qū)又一次成為飆紅區(qū)域。也因如此，城區(qū)的抄底性投資，除了前述的回報穩(wěn)定些外，升值利基也較為明顯。

　　六、產(chǎn)品特性分析

　　再看產(chǎn)品特性，我一直不同意政策控制商品房的結(jié)構(gòu)，也不贊同北京市長先生的見解，認為符合中產(chǎn)消費的房子少了，主要原因是總價超過了心理預(yù)期，在中產(chǎn)人士看來，同樣是“痛并快樂著”，誰愿意購個一室一廳居住著，什么是中產(chǎn)，不是他現(xiàn)在多么的富?；虮纫话闳烁辉?，而是他們的預(yù)期收益福利比窮人更穩(wěn)定更來得有力度。所以中產(chǎn)的預(yù)期居住愿景與城區(qū)的產(chǎn)品是完全吻合的。舒適三居室永遠是他們的心目偶像。

　　正因如此，中產(chǎn)緊盯的區(qū)域?qū)嶋H在城區(qū)，因此只要開發(fā)商價格到位，城區(qū)將是消費熱點，也是抄底區(qū)域，因為制約快速反彈的是政策預(yù)期與現(xiàn)金壓力，但誰都知道，開發(fā)商銷售了，難道無限使用“薄利多銷”嗎？

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