購(gòu)房之后，房子出現(xiàn)諸多的不盡如人意，盲目購(gòu)房成為諸多購(gòu)房者難以抹去的“消費(fèi)之痛”。

　　開(kāi)發(fā)商有哪些宣傳和銷(xiāo)售策略，市民又該怎樣才能理性面對(duì)？

　　“多了解信息，別沖動(dòng)消費(fèi)?！睂?zhuān)業(yè)人士提出建議。

　　沖動(dòng)之下 購(gòu)房沒(méi)有回頭路

　　到了談婚論嫁的年齡，房子便成為了小魏的頭等大事。“我就是不能讓老婆嫁給沒(méi)有房子的我。”他說(shuō)。

　　他先是在周邊考察了眾多的樓盤(pán)，左右權(quán)衡之下一直沒(méi)有下定決心。

　　去年2月，小魏路過(guò)了一處售樓處，售樓的場(chǎng)面格外的火爆，滿屋子座無(wú)虛席，他也走進(jìn)了售樓處。

　　打聽(tīng)之下，售樓員對(duì)他說(shuō)，“如果今天交定金，每平方米可以省50元?！笔蹣菃T說(shuō)。

　　在多重攻勢(shì)下，小魏叫來(lái)了未婚妻，一起到售樓處“考察”。

　　11樓的一處房子朝向、面積都合適，小魏和未婚妻都動(dòng)了心。

　　一個(gè)意想不到的情況出現(xiàn)了，“還有兩家和你們正在搶這個(gè)11樓的房子，誰(shuí)先交定金，房子就歸誰(shuí)?！笔蹣切〗銓?duì)小魏說(shuō)。

　　一看是這個(gè)情況，急性子的小魏熱血立刻涌上了頭頂，馬上到單位借錢(qián)交了定金。

　　可是入住后，小魏發(fā)現(xiàn)，很多意想不到的情況出現(xiàn)了，不但物業(yè)不理想，入住一年多了，產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)在還沒(méi)辦下來(lái)。

　　棋盤(pán)山地區(qū)某售樓處置業(yè)顧問(wèn)楊文（化名）告訴記者，銷(xiāo)售人員會(huì)用各種的方法去誘導(dǎo)消費(fèi)者，有的會(huì)給消費(fèi)者施加壓力；有的會(huì)用精細(xì)的講解去征服消費(fèi)者；有的能夠洞悉購(gòu)房者較細(xì)節(jié)的心理訴求，有針對(duì)性的進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　購(gòu)房者 全都不理性？

　　或許，99%的人都不能拍著胸脯說(shuō)自己是理性的消費(fèi)者。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也蘊(yùn)涵著博大精深的心理學(xué)道理?！八匈?gòu)房子的人都是不理性的！”長(zhǎng)白某項(xiàng)目一位置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。

　　“這幾年，從市民購(gòu)房心理來(lái)看，盲從心理特別強(qiáng)！”沈陽(yáng)精神衛(wèi)生心理學(xué)專(zhuān)家劉長(zhǎng)輝說(shuō)。

　　由于對(duì)房?jī)r(jià)有一個(gè)較高預(yù)期，購(gòu)房者經(jīng)常為了得到，不顧自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需要，貸款甚至借錢(qián)盲目購(gòu)房。

　　“”、“震撼”、“”等字眼在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中并不罕見(jiàn)，這也是一種“霸道”的宣傳技巧。

　　事實(shí)上，很多消費(fèi)者在做出了購(gòu)房計(jì)劃之后，并不確定自己要購(gòu)什么樣的房，或者并不知道自己需要什么樣的房。消費(fèi)者所獲得的渠道，無(wú)非是廣告、媒體和朋友的推薦等，這些數(shù)據(jù)和資料通常是混亂而龐雜的。

　　此時(shí)，如果有強(qiáng)烈的暗示出現(xiàn)，甚至不管是什么渠道的信息，消費(fèi)者就很容易受到暗示的影響，從而做出購(gòu)房決策。

　　“開(kāi)發(fā)商在宣傳時(shí)往往會(huì)起一個(gè)非常好的名字，然后想辦法和一些概念相聯(lián)系，并用一些極端的詞匯，這對(duì)于購(gòu)房者都是一種‘心理暗示’。”劉長(zhǎng)輝說(shuō)，“尤其是對(duì)于虛榮心強(qiáng)、攀比心強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，就更有效果?！?p>

　　購(gòu)房時(shí)考慮生活半徑

　　購(gòu)房者在選房的過(guò)程中，即使想要理性，往往也難以系統(tǒng)地考慮。綜合分析房屋的各方面因素，才能多些舒心，少些遺憾。

　　“消費(fèi)者購(gòu)房可以從區(qū)位、周邊環(huán)境、品牌、價(jià)格、戶型、物業(yè)等因素去考慮。”沈陽(yáng)精誠(chéng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司品牌總監(jiān)李昂表示。

　　具體說(shuō)來(lái)，包括樓盤(pán)的周邊有無(wú)污染源，所處位置交通狀況如何，生活環(huán)境是否成熟；還有樓盤(pán)的規(guī)劃，項(xiàng)目的總體建筑面積、綠化覆蓋率、容積率、及各種配套設(shè)施的設(shè)置等等。

　　“對(duì)自住來(lái)說(shuō)，交通一定要考慮，要考慮工作、生活、上學(xué)的半徑，時(shí)間成本。”李昂說(shuō)?！斑€有一些個(gè)性化的偏好也很重要，比如說(shuō)噪音，有的需要上夜班的，需要白天睡眠的就要遠(yuǎn)離噪音。還有就是靠近垃圾站的，雖然價(jià)格可能很便宜，但是入住后有異味，給生活平添煩惱?！?p>

　　另外，購(gòu)房的觀念也應(yīng)該“與時(shí)俱進(jìn)”，比如樓房的朝向與南北通透問(wèn)題。

　　隨著生活節(jié)奏的加快，人們?cè)诩业臅r(shí)間有所減少，合理的設(shè)計(jì)和現(xiàn)代化的電器可以使人們更好地調(diào)節(jié)室內(nèi)的通風(fēng)與光線，朝向與南北通透問(wèn)題究竟有多少影響，是一個(gè)值得細(xì)細(xì)考慮的問(wèn)題。

　　“其實(shí)就是多了解信息，別沖動(dòng)消費(fèi)，只選適合的，不選貴的。”李昂的建議道出了市民購(gòu)房應(yīng)有的態(tài)度。

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