記者（以下簡稱“記”）：較近，包括利雅灣南區(qū)這些定位較高的項(xiàng)目，都是靜悄悄地請(qǐng)客人來參觀甚至推新貨，為什么？

　　柯?。ㄒ韵潞喎Q“柯”）：你所說的“靜悄悄”，應(yīng)該是指高端項(xiàng)目較少做宣傳。其實(shí)，這些項(xiàng)目并非少有推廣，只是它們比較少在大眾傳媒中高調(diào)宣傳，所以大家會(huì)覺得是在悄悄賣樓。

　　記：現(xiàn)在的市場環(huán)境很讓營銷人士頭疼，高端項(xiàng)目低調(diào)宣傳，是否和目前的營銷環(huán)境有關(guān)？

　　柯：現(xiàn)在的營銷環(huán)境確實(shí)有些影響，但不是主要的。我認(rèn)為現(xiàn)在的市場環(huán)境還是適合做營銷，特別是高端項(xiàng)目，受當(dāng)前的營銷環(huán)境影響不大。高端項(xiàng)目低調(diào)宣傳，主要是和樓盤的目標(biāo)客戶群相關(guān)。一般而言，高端項(xiàng)目會(huì)針對(duì)已經(jīng)圈定好的社會(huì)金字塔頂端的人士做宣傳，只抓住這小部分群體就足夠了，并不是一定要讓普羅大眾都知道。

　　記：廣為天下知不是比只讓一小部分人知道更有利于提高品牌知名度嗎？

　　柯：其實(shí)，高端項(xiàng)目的目標(biāo)客戶通常會(huì)注重自身的身份、榮耀等非物資的東西，這類項(xiàng)目更適宜選用特定的傳播途徑，小眾營銷是有利于產(chǎn)品銷售和形象建立的。中檔項(xiàng)目則不同，它的目標(biāo)群體是大眾消費(fèi)者，就必須在大眾媒體加強(qiáng)宣傳效果。

　　記：你所指的特定的傳播途徑，都有哪些？

　　柯：一方面是受這個(gè)群體關(guān)注的高端媒體；另外也可以是目標(biāo)群體的聚會(huì)等活動(dòng)。其中，活動(dòng)是高端項(xiàng)目營銷很重要的形式，讓受邀客戶過來體驗(yàn)，再通過他們的理解進(jìn)行口碑傳播，對(duì)樓盤銷售有較大的幫助。

　　記：利用上述的營銷手法，是否就能收到良好的銷售效果？期間可能會(huì)碰到哪種營銷困境？

　　柯：現(xiàn)在的市場，購家仍有觀望情緒，這對(duì)高端項(xiàng)目的銷售同樣會(huì)帶來影響。但從近期幾個(gè)樓盤銷售火爆的場面來看，證明從去年底至今，市場已經(jīng)積累了不少的購購力，關(guān)鍵看你的產(chǎn)品能否符合購家的需求。高端項(xiàng)目也一樣，要留住要求很高的高端購家，就得讓他們看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品價(jià)值，否則，營銷方式再好也無法留住客人。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！